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标题: 不卷了？拼多多TEMU或调解订价战略 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-9-8 19:20
标题: 不卷了？拼多多TEMU或调解订价战略
在拼多多TEMU上线初期，动辄高达”90%OFF“的扣头运动吸引了大批美国消耗者来薅羊毛，一连登顶AppStore美国购物类应用排行榜，直到本日（11月17日）仍在榜首位置，力压AmazonShopping、SHEIN等应用。

不外，固然热度为减，但是从不少消耗者的反馈看，TEMU部门商品的代价打折力度已经悄悄降落，这使得部家声俗了在TEMU薅羊毛的消耗者有些不风俗，”感觉有的东西已经不那么自制了，和亚马逊、SHEIN差不多了，薅羊毛阶段大概靠近尾声。”

01
“30%OFF”变“15%OFF”？
一位TEMU消耗者爆料称，前几天通过转盘运动抽到的优惠券照旧“30%OFF”，本日酿成“15%OFF”。其体现，前两天想在TEMU买东西，看到朋侪给她分享的50%扣头券码，输入进去结果表现运动逾期。

雨果跨境发现，近两日在交际媒体上，部门消耗者反馈TEMU的打折力度有所降落：
“有些东西是涨价了。”
“我在TEMU上放了些东西在购物车内里，也是像各人说的一样，没有那么大的优惠了。”
“薅羊毛要赶早，趁平台开业时。”
“点开早期买的东西，现在代价有上涨。”
另一位TEMU消耗者称，之前在TEMU上有“50%OFF”的扣头券，给宠物安置了两个猫架子，代价在10美元以内，现在发现许多同类产物已经必要20-30美元了。“许多商品只答应使用一次扣头券，买过之后大概就会涨价。”
据雨果跨境相识，TEMU上线初期，为新用户提供30%的扣头力度以及“退款不退货”的服务，另有诸多1美分商品可供挑选。为了打开用户心智，TEMU在第一个月的广告费就要花掉近10亿元，并一连在Facebook、TikTok等多个交际媒体投放大量广告，有消息称其将来一年的投放预算将凌驾70亿元。

（截图来自TEMU）
有云云巨大的投放预算，TEMU的扣头力度按说将一连很长一段时间。从近期TEMU上线的黑五运动页面看，首页在显着位置提示”UPTO70%OFF“。以“cattower”为例，搜索结果表现，许多商品仍有“50%OFF”乃至“75%OFF”的标识，扣头力度较大。

（截图来自TEMU）
那么，为何消耗者会有涨价的感觉？

02
部门供应商面对资金压力
现在，拼多多TEMU重要是供货模式，商家只需向TEMU供货，至于TEMU怎么卖、多少代价，和商家没有什么关系。代价考核通过以后，样品过审，TEMU会安排顺丰上门收货，商家只要按照标预备货即可。但假如没被选上大概无法稳固出单，供应商将有库存和回款压力。
一位TEMU供货商向雨果跨境体现，相比上线初期，TEMU给到买家的补贴已经没有那么大，“前期有大额补贴和投放预算，流量大，但如许低的代价和补贴能维持多久很难说，由于确实有部门供应商一连遇到标题，比如有的SKU出单量小，平台现在的回款速率较慢，供应商的资金压力变大。”
从回款速率看，按照官方说法，现在TEMU的结款周期约15日左右，即售出当日发航空件到美国，本地快递签收+1日结款，比如9月1日售出1件，约莫在9月16日左右商家收到货款。
不外，现在的结款周期尚不是很稳固，据其先容，身边一位供应商朋侪9月中旬开单，到10月中旬还没有回款，固然说是客户确认收货N+1付款，但是由于物流存在不确定性，实际周期不好说。在大情况不景气的情况下，部门供应商会有肯定资金压力，尤其是中小规模的供应商。
别的，据上述供应商先容，入堆栈存偶然间对不上，比如入100-200件，进库存表现只有5-20件，大概是人手不敷。他以为，综合来说，从资金压力的角度，以及近期接连出台的罚款制度，现阶段大概不大得当中小卖家入场。
据雨果跨境相识，根据TEMU最新的规则，假如TEMU判断商品存在质量标题，TEMU将视情节严峻水平向消耗者举行全额退款大概退货退款、赔付处理惩罚。TEMU将要求卖家付出该等存在质量标题商品总价（按【卖家向平台申报的商品代价*违规订单中存在质量标题的商品数量】盘算）的五倍作为向消耗者或平台付出的赔付金。
别的，TEMU推出不久的JustInTime预售模式也有罚款制度。若JIT预售商品没有按时到货，平台有权对卖家收取赔付金且/或下架该商品。赔付金以卖家向平台申报的商品代价（“申报代价”）举行单倍或五倍盘算；当无法履约的单个商品申报代价小于人民币10元每件时，按照人民币10元每件盘算；当无法履约的单个商品申报代价大于人民币50元每件时，按照人民币50元每件盘算。赔付金盘算标准如下：

上线至今，大型供应商在对待和TEMU平台的相助时，也有一些新的考量。一位给SHEIN和拼多多TEMU同时供货的服饰供应商体现，现在他在TEMU的出单量仅占比6%左右。“服装这几年的行情不太好，以是积存的库存非常多，更多是把TEMU作为一个清库存的渠道。”
别的，他体现，现在TEMU的供货代价不稳固，小二会砍价，偶然间出单较好的爆款还会临时砍价。他以为，TEMU的模式更得当供货本领强的工厂，现在大概更多是中型供应商在玩TEMU平台，大型供应商则还在继续观望。

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作者: badmanchan 时间: 6 天前
6666 不错好文章

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