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标题: 月销百万的抖音直播间，是怎么做复盘的？ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-9-8 20:05
标题: 月销百万的抖音直播间，是怎么做复盘的？
直播完事了下播了，竣事了么？没有对吧，要复盘。肯定要和团队养成一个风俗，无论下播后多晚，当下的复盘是肯定要做的。不可以留在来日诰日，由于只有下播时你的感知是最猛烈最清晰的。好的复盘真的可以让你的团队飞跃的提拔。
一样平常复盘我会通过三个维度，直播数据、转化数据和单品数据。
1、直播数据：
就是你团体直播的各项关键数据，我们来看一个卖饰品的账号，开播 40 分钟的一个数据：

起首UV多少？UV值是什么？GMV/场观人数，也就是匀称每进入一个人产生的销量。0.89不高，它客单价本身不高，但是另有提拔空间，一样平常到 1 是比力合格的，2-3 是比力良好的。同时UV值决定你进带货榜的一个因素。
总销量 37 单，人数 2622，大概算一下转化率 1.4 %，太低了是不是？低客单价转化率最最少要在 15 %以上。高客单价5-8 %，分析什么？这个主播话术是肯定有题目的，须要提拔的，大概它没有做福利品，没有密度成交。（这里我是通过蝉妈妈看的别人的数据哈，须要盘算，假如你们本身看配景直接就有转化率这个数据了）
停顿多少？43 S，还可以，是合格的，停顿时长很紧张，它和转化率是一样紧张的，我们说 30 秒停顿看主播，1 分钟停顿看产物，3 分停顿看人货场搭建，这个直播间主播还行，但是说品没有策划好，没有排品，就是平播，但是很稳。想要停顿高肯定要多互动。
转粉率 0.8 %低不低？太低了是不是，加团人数还没有，一看就是互动没有做好，没有做引导，那我们下一场多引导加关注加团。
2、转化数据：

也就是抖音电商罗盘的转化漏斗数据，起首我们可以先相识下相对比力合格的一个数据指标（中低客单价）
合格的数据指标：

分析缘故起因，怎样优化：

3、单品数据

我们根据时间维度，来分析每个品的数据环境。
好比我开播的第 5 分钟、15 分钟、半小时..的流量趋势是什么样的？
主播根据每个节点的流量环境，讲授的是哪个产物？
其时讲授这个产物的时间这个流量是往上走的、是持平的、照旧降落的？在线多少人？
其时这个产物的讲授时间是多久？我们全都准确出来。
每个产物曝光点击转化各项数据怎样，数据好的下次是否要先讲多讲？欠好的是否要镌汰？
每个产物的话术是怎样的？有没有哪个话术其时效果特别好的？这个话术肯定要多用。
这个方法实在也是你拆解对标直播间的方式方法，学会复盘之后，对于你拆解学习其他直播间也是有非常大资助的。
拆解其他直播间话术怎么拆解？
你就录屏大概20-30分钟，去看他的话术、道具、和运营的共同，然后转成笔墨，把我们前面学到的各个话术框架内容分解出来，然后制作成表格。你听和写在纸上完满是不一样的，我都是一个字一个字的打上去的，根本上我看完一边再写一遍，他直播间的流程玩法就能全部相识了。

偕行是最好的老师，多去学会抄别人的直播间，已经成熟的爆掉的直播间就抄。做带货三个抄、抄、超、钞，第一个抄袭、第二个逾越、第三个钞票，你抄她、逾越她、钱就来了。
有许多小搭档常常问，抖音直播须要人啊，那我要怎么找人，搭建一个比力给力的抖音直播团队，在这里我也睁开讲讲：

这张图是比力成熟的一个团队设置，但仅供参考，一样平常轻微成规模的的是 3 个人和一个直播间（主播、运营、场控），像一些大主播大直播间才会有这个设置。初期发起先 2个人（主播+运营）干起来，后续在连合自身环境去招人设置就行。假如没有副播，那么副播工作一样平常是由场控完成，假如没有投手、视频剪辑，一样平常是由运营负责。
主播：
起首那主播，重要负责直播间的转化效果。起首对产物肯定是最认识的，懂得发掘卖点，要善于引导用户互动。包罗短视频的一些拍摄。在你起号阶段，除了你的货品，代价之外，主播险些是最紧张的了。一个主播对于直播间的影响有多大？一样平常分两种环境：
假如是达人直播间，好比罗永浩、李佳琦等，自带流量、能撑起口碑，对主播的要求是自带流量的；这种对主播的要求会更高，这种直播间主播肯定要有人设。
假如是在品牌自播中，品牌就自带流量。用户看到像安踏、李宁这种专卖店直播，更乐意停顿下来，看主播在讲什么、是否有优惠可以捡到，这种直播间对主播的要求就在「承接」上；主播否能在最短的时间内开释最多的产物信息？讲清晰产物的卖点，节奏语速这些，都很紧张，算是重体力+重脑力的活。
运营：
那运营呢，本质上是要对「直播间数据」负责（这不光限于抖音，包罗全部的平台），对于抖音的底层逻辑是更加清晰的，对于数据也是更加相识和敏感的。从前期的直播排期、选品组货排品、脚本策划，到各部分的联动沟通、玩法计划、推广，直播中的数据监测、战略调解，直播后的构造复盘、优化迭代等事项，都离不开直播运营的统筹安排。
场控：
场控就是节奏各人了，一场直播中假如你没有副播，那除了主播的讲授外，许多画外音的增补讲授就来自场控。不光要复兴品评区的用户题目，操纵配景，更要根据直播间实时数据来调解主播的讲授节奏，好比直播间忽然涌入一波流量，场控就须要提示主播改变话术，捉住机会切爆品讲授或发福袋留人。节奏的把控对于一场直播来说非常紧张，可以直接影响到转化率以及终极的成交额。
纯粹从职能看，在节奏把控上场控和运营的界限存在一些暗昧地带，假如肯定要总结的话，可以说运营根据配景数据厘革环境分析恒久趋势，场控根据当下直播间实际状态感知当前趋势。
1、递进式运动起号玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低落混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级凌驾5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是将来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，如今占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。
作者：阿萌 8年运营履历，上市团体运营负责人，单场抖音直播带货GMV20w+，抖音短视频日均变现2w+。

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