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标题: 直播运营总监上班第一天紧张工作是什么？ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-9-8 20:47
标题: 直播运营总监上班第一天紧张工作是什么？
2022年直播带货怎样规划？怎样快速启动直播贩卖？
2020年是不平常的一年，履历720大水和反复疫情，不能正常开工和上班，生存和工作影响很大，失去才知道爱惜，工厂能正常开工就要感谢老天，你能正常每月领工资，应该感谢你的老板。不管疫情和风雨怎样影响，直播反而越来越深入民气，成为公司和做交易的必备技能。
初八上班，作为厂家直播运营管理者，快速启动直播贩卖，至少须要做五个方面的工作：
1、老主播客户以及互助搭档客情维护。
可以制作风雅的图片和专门虎年问候语，通过群发助手分发关照全部客户，这个时段的复兴率高达80%以上，一样平常懒得理你的直播商务复书了，也可以乘隙检测整理一下无效微信挚友。（参考语：开工没佣┱日我们开工了，可以正常发货啦！感谢你2021年的资助，祝愿你2022年虎年祥瑞，古迹进步，财路广进！）

2、开辟3月上市推广新品。
根据市场变革，找准对标产物，开辟差别化有竞争力的产物，订定性价比高的直播机制，确保2周内样品能首批快速上市，3月初可以邮寄一批样品给主播。开辟产物计谋可以通过飞瓜\禅妈妈等专业工具检察数据，人无我有，人有我优，你优我廉，人廉我转。锁定一个细分品类，做到性价比极致，天下市场销量领先，一样3个月能跑百万件。兰州拉面，面酱米线，面皮，肉夹馍、手撕饼等领先品牌都创造了上亿的贩卖古迹。
三流厂家一个产物一个月上市卖一年，二流厂家2周开辟一个产物上市卖半年，一流的厂家2周出新品，同时储备后两个月升级产物。
要想领先，直播产物生命周期食品类1-2个月，须要不停更新迭代。
直播产物和传统线下产物是差别的开辟头脑的，直播包装语言要求产物你能语言，主播能根据产物讲出卖点，更留意展示和体验感，视觉打击力。产物组合考究相对自制，数量上感觉比别人多。佣金比对手更有竞争力。

3、优化2月主推直播货盘表以及订定当月贩卖筹划
根据竞争数据以及库存、利润环境调解直播货款，选择2月当卑鄙量款以及上半年通例利润款，分抖音、快手、天猫、拼多多结构差别的代价体系，以及差别的贩卖打法。
细化分解贩卖目标，责任到人，分解到渠道和主播上。根据直播带货场均贩卖量，倒推开播率，主播样品邮寄率，添加微信乐成率，一样平常联结主播数量，筛选主播数量。
直播手卡更新，招商话术更新。

4、优化直播团队体例，加强培训
根据上半年公司销量使命，分解到各渠道：天猫、拼多多、抖音店、快手店；根据月均销量以及人均贩卖贡献，体例团队体例。直播电商规模发作比力快，一样平常3个月后进入规模发展期，直播业务前期是须要专业大量的职员来开辟主播，对接贩卖的。一样平常可以细分为快手、抖音、社群社群、线下、电商分销、直播6个主管深耕直播渠道。贩卖团队是领头羊；网店和抖音店运营是中军，客服以及售后、发货团队是后军。有些锋利的老板前军很锋利，贩卖开辟对接主播很好，但是店肆运营很粗放，客服服务无管理，浪费了许多流量资源。有些老板根本不器重贩卖，没有团队，没有服务体系，直播销量欠好做，做起来也轻易掉链子。

5、做好店肆数据复盘和数据优化。
客岁1月主播贩卖举行数据分析，尤其是找出目标主播标签以及粉丝标签，便于会合探求。底子销量以及评分都要维护和提拔，为开播做好预备。有条件的多预备几个抖音小店和快手小店，便于主播及时带货贩卖。
卖什么？谁来卖？怎么卖？卖多少？在那里卖？仅仅围绕产物，订定贩卖目标和拓展主播筹划，分解到人，每天复盘，每天对峙，直播达人带货产物占5分，贩卖对接占5分.
在食品范畴见证了3月贩卖1亿的贩卖古迹，一桶小面一年贩卖4个亿，快手抖音类目第一，互助主播3000名，食品类须要直播带货的可以交换。

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