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标题: 市值超阿里？拼多多：从性价比到质价比，高质量发展才是财报亮点 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-9-12 17:03
标题: 市值超阿里？拼多多：从性价比到质价比，高质量发展才是财报亮点
原标题：市值逾越阿里？拼多多：从性价比到“质价比”，高质量发展才是这份财报的亮点

谁能更好地满足消耗者的需求，创造更大的代价，环球消耗者就会用一笔笔订单给它投票。

作者 | beyond
编辑 | 小白

11月30日，拼多多以1959亿美元市值（以收盘价计）正式逾越阿里巴巴（BABA.N），成为资源市场的一个标志性变乱。

（泉源：wind）
变乱的“导火索”，是前者于11月28日发布的2023年第三季度财报。财报的核心内容是：

2023Q3，拼多多营收688亿元，同比增长94%，远超华尔街预计的55%；此中，在线营销服务收入397亿元，同比增长39%；生意业务服务收入291亿元，同比增长315%；净利润155亿元，同比增长47%，净利润率到达22.6%。

三季度，拼多多收入与红利增长的最大亮点，就在外洋业务的发作式增长。

Temu正成为业绩增长“第二曲线”

客岁9月，拼多多旗下的跨境电商业务平台Temu在北美上线，依附着新用户专属扣头、1美分商品等服务，Temu在外洋刮起了一股旋风。

（泉源：Temu官网）
国外第三方分析机构的调研数据体现，Temu成为本年“黑五”美国电商最大的黑马，平台贩卖额高出Shein等竞争对手。
固然只推出一年多，但该跨境业务已通过全托管模式助力广东、浙江、山东、安徽等地百余个产业带的万余家工厂加速出海，触达环球40多个国家及地区。
2023Q3，拼多多举行了模式创新，提前布局万圣节、圣诞节、玄色星期五等外洋消耗节点。

（泉源：拼多多官微）
拼多多正在做的事就是使用已往多年积累的供应链根本，为全天下差别地区的消耗者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。
2023Q3，与Temu干系的生意业务服务收入同比暴增315%，到达292亿元，引领了拼多多收入与红利增长。
据Sensor Tower数据体现，本年10月Temu环球下载量到达4006万次，这种快速扩张和用户积累为后续GMV增长提供了紧张驱动力。

（泉源：国海证券）
对全部行业和企业的观察，都可以回归到本源，就是你为用户创造了什么代价、你满足了用户哪些需求。拼多多的业绩增长以及旗下Temu的敏捷扩张，只是拼多多为平台生态到场者创造代价的天然效果。
已往，拼多多以“极致性价比”的平台形象占据着消耗者的心智，从本年开始，拼多多实质上已从“性价比”向“质价比”渐变升级。
“随着一系列促消耗政策的实行，消耗升级的需求日趋茂盛。与此同时，我们从用户举动也看到消耗升级既关乎品格，也关乎代价，是‘质价比’的优化，是消耗者对优价好物的极致寻求。”
拼多多团体董事长、联席CEO陈磊在对性价比向质价比变化的背后深条理缘故原由举行分析时，如上总结。
对于“质价比”的新策划课题，拼多多的解题思绪紧张包罗如下三个大方面。

供给端优化：多、优、好、省

本年三季度在传统上风范畴——农业，拼多多发起的“农云办法”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，动员一大批“兴农人”涌现出来。
这此中有“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹”的90后金融硕士，有资助村民三年卖出800万斤红薯的85后村主任，这些当地“兴农人”在墟落振兴最火线发挥着关键作用。

（泉源：拼多多官微）
除了资源倾斜以外，本年9月拼多多投入10亿元资源包，连合平台30万涉农商家与天下超1000个农产区，推出“多多丰收馆”。
通过百亿补贴对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产物举行全面覆盖，此中，既有初次补贴的新疆海鲜，也有多年来连续扶持的安庆稻米、会理石榴、黄山臭鳜鱼、洛川苹果、安岳柠檬、平和蜜柚等各地优质土特产。
作为拼多多的重度用户，风云君的感受是本年拼多多平台上的优质农产物种类有显着增多。
消耗者对此也是冷静笑纳。三季度业绩交换会披露的数据体现，刚刚已往的双十一大促中，拼多多百亿补贴用户规模已突破6.2亿人。

提拔“多实惠”、“好服务”本事

2023Q3，拼多多继承加码科技投入，平台研发费用再创新高，到达28.5亿元，同比增长5.5%。这些投入，部门将用于平台管理，而平台管理在联席CEO赵佳臻的眼里被视为“一号工程”。
“一号工程”的重点是开展未成年人掩护、图书及其他版权商品管理和掩护等专项运动。比方，平台将增强对未成年人正当权益的掩护，从账号认定、搜索欣赏及购物下单限定、正向内容引导等维度优化产物功能和服务。
现在，成人用品、处方药、治疗烦闷症药物、假造类商品如游戏账号、游戏充值、游戏代练、直播充值、酒类、农兽药、飞厨刀具类商品都已全部纳入未成年人不能下单的范围。
在图书管理上，拼多多从严推进图书上架考核、售假店肆惩处等工作，对投诉店肆实行多店“连坐”处罚，即同一个证照的此中一家店肆出现违规，拼多多会将多个店肆视作同一店肆举行处罚，防止“打一枪换一个地方”。
别的，本年以来拼多多还积极与权利人相助，连合开展知识产权管理。停止5月，平台已与高出2000家知识产权权利人及多家第三方专业知识产权机构开展相助，增强知识产权掩护。

拥抱优质国货，践行高质量发展

用户的信任是平台最名贵的资产，它须要长年累月的积累、须要通过一笔笔订单让用户满足，才华渐渐创建起来，但是却有大概在很短的时间内毁于一旦。以是怎样与信任本身的用户形成精良的互动、深化信任是拼多多重点积极的方向。
本年9月下旬，拼多多连合伊利、安踏、格兰仕、洋河、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌开启了一个多月的“国货节”大促。
期间，拼多多与央视财经相助，约请上海制皂、361°、孔凤春、鸿星尔克等58家优质国货品牌到百亿补贴直播间“团建”，为广大网友先容优价好物和品牌背后的故事。
据拼多多数据体现，国货节以来，各类国货品牌尤其是日化、美妆等产物销量增长显着。
此中，郁美净儿童霜单日销量增长到达230%，7.9元套餐上线不久后即售2万单；活力28的销量更是暴增了10倍以上，多款产物售罄；谢馥春、孔凤春等老子号干系产物也实现翻倍增长。
除此之外，从本年9月26日开始，拼多多连续投入亿元级读书基金举行官方补贴，叠加“百亿补贴”重点资源，连合上百家国内着名出书社、图书公司，为近9亿用户送去1200种、600万册平价正版好书。

（泉源：拼多多官微）
正如拼多多联席CEO赵佳臻所说：“我们下了很大的刻意，准备恒久奋斗，走向高质量发展。可喜的是，这个战略的回报，比我们预想的还要来得更快一点。”
所谓的“高质量发展战略”，核心思绪实在就是满足消耗者多元化、多条理的消耗需求。谁能更好地满足消耗者的这些需求，谁就为消耗者创造出了更大的代价，长此以往，消耗者也会用一笔笔订单投出他们的心中之选。
只要有尚未被满足的需求，那就有消耗场景。实际上，作为环球最大的单一市场，我国另有许多的消耗需求有待发掘，我们等待公司的高质量发展战略能惠及更多的商家和消耗者。
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作者: sooyowang 时间: 2024-9-14 15:14
多谢楼主的分享

作者: springrose 时间: 2024-9-14 15:21
很不错谢谢分享

作者: x-stone 时间: 2024-9-20 05:44
谢谢楼主分享

作者: haijuan 时间: 2024-9-22 09:03
厉害学习到了

作者: qqzyy1 时间: 2024-10-5 01:55
看看学习下支持个

作者: yanbing2796 时间: 2024-10-5 13:30
谢谢老板的帖子

作者: 我来了012 时间: 2024-10-18 02:25
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: mtv1987 时间: 2024-10-22 03:11
过来学习啦哈哈

作者: hd1109 时间: 2024-11-1 08:55
学习到了赶快利用一下去

作者: e0958649993 时间: 2024-11-10 11:09
写的不错谢谢分享

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