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标题: 市值超阿里?拼多多:从性价比到质价比,高质量发展才是财报亮点 [打印本页]

作者: 巫溪小哥    时间: 2024-9-12 17:03
标题: 市值超阿里?拼多多:从性价比到质价比,高质量发展才是财报亮点
原标题:市值逾越阿里?拼多多:从性价比到“质价比”,高质量发展才是这份财报的亮点



谁能更好地满足消耗者的需求,创造更大的代价,环球消耗者就会用一笔笔订单给它投票。






作者 | beyond
编辑 | 小白


11月30日,拼多多以1959亿美元市值(以收盘价计)正式逾越阿里巴巴(BABA.N),成为资源市场的一个标志性变乱。


(泉源:wind)
变乱的“导火索”,是前者于11月28日发布的2023年第三季度财报。财报的核心内容是:
2023Q3,拼多多营收688亿元,同比增长94%,远超华尔街预计的55%;此中,在线营销服务收入397亿元,同比增长39%;生意业务服务收入291亿元,同比增长315%;净利润155亿元,同比增长47%,净利润率到达22.6%。
三季度,拼多多收入与红利增长的最大亮点,就在外洋业务的发作式增长。

Temu正成为业绩增长“第二曲线”

客岁9月,拼多多旗下的跨境电商业务平台Temu在北美上线,依附着新用户专属扣头、1美分商品等服务,Temu在外洋刮起了一股旋风。


(泉源:Temu官网)
国外第三方分析机构的调研数据体现,Temu成为本年“黑五”美国电商最大的黑马,平台贩卖额高出Shein等竞争对手。
固然只推出一年多,但该跨境业务已通过全托管模式助力广东、浙江、山东、安徽等地百余个产业带的万余家工厂加速出海,触达环球40多个国家及地区。
2023Q3,拼多多举行了模式创新,提前布局万圣节、圣诞节、玄色星期五等外洋消耗节点。


(泉源:拼多多官微)
拼多多正在做的事就是使用已往多年积累的供应链根本,为全天下差别地区的消耗者提供直接从工厂购买的渠道,提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。
2023Q3,与Temu干系的生意业务服务收入同比暴增315%,到达292亿元,引领了拼多多收入与红利增长。
据Sensor Tower数据体现,本年10月Temu环球下载量到达4006万次,这种快速扩张和用户积累为后续GMV增长提供了紧张驱动力。


(泉源:国海证券)
对全部行业和企业的观察,都可以回归到本源,就是你为用户创造了什么代价、你满足了用户哪些需求。拼多多的业绩增长以及旗下Temu的敏捷扩张,只是拼多多为平台生态到场者创造代价的天然效果。
已往,拼多多以“极致性价比”的平台形象占据着消耗者的心智,从本年开始,拼多多实质上已从“性价比”向“质价比”渐变升级。
“随着一系列促消耗政策的实行,消耗升级的需求日趋茂盛。与此同时,我们从用户举动也看到消耗升级既关乎品格,也关乎代价,是‘质价比’的优化,是消耗者对优价好物的极致寻求。”
拼多多团体董事长、联席CEO陈磊在对性价比向质价比变化的背后深条理缘故原由举行分析时,如上总结。
对于“质价比”的新策划课题,拼多多的解题思绪紧张包罗如下三个大方面。

供给端优化:多、优、好、省

本年三季度在传统上风范畴——农业,拼多多发起的“农云办法”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地,动员一大批“兴农人”涌现出来。
这此中有“不爱投行爱农业,返乡卖爆大闸蟹”的90后金融硕士,有资助村民三年卖出800万斤红薯的85后村主任,这些当地“兴农人”在墟落振兴最火线发挥着关键作用。


(泉源:拼多多官微)
除了资源倾斜以外,本年9月拼多多投入10亿元资源包,连合平台30万涉农商家与天下超1000个农产区,推出“多多丰收馆”。
通过百亿补贴对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产物举行全面覆盖,此中,既有初次补贴的新疆海鲜,也有多年来连续扶持的安庆稻米、会理石榴、黄山臭鳜鱼、洛川苹果、安岳柠檬、平和蜜柚等各地优质土特产。
作为拼多多的重度用户,风云君的感受是本年拼多多平台上的优质农产物种类有显着增多。
消耗者对此也是冷静笑纳。三季度业绩交换会披露的数据体现,刚刚已往的双十一大促中,拼多多百亿补贴用户规模已突破6.2亿人。

提拔“多实惠”、“好服务”本事

2023Q3,拼多多继承加码科技投入,平台研发费用再创新高,到达28.5亿元,同比增长5.5%。这些投入,部门将用于平台管理,而平台管理在联席CEO赵佳臻的眼里被视为“一号工程”。
“一号工程”的重点是开展未成年人掩护、图书及其他版权商品管理和掩护等专项运动。比方,平台将增强对未成年人正当权益的掩护,从账号认定、搜索欣赏及购物下单限定、正向内容引导等维度优化产物功能和服务。
现在,成人用品、处方药、治疗烦闷症药物、假造类商品如游戏账号、游戏充值、游戏代练、直播充值、酒类、农兽药、飞厨刀具类商品都已全部纳入未成年人不能下单的范围。
在图书管理上,拼多多从严推进图书上架考核、售假店肆惩处等工作,对投诉店肆实行多店“连坐”处罚,即同一个证照的此中一家店肆出现违规,拼多多会将多个店肆视作同一店肆举行处罚,防止“打一枪换一个地方”。
别的,本年以来拼多多还积极与权利人相助,连合开展知识产权管理。停止5月,平台已与高出2000家知识产权权利人及多家第三方专业知识产权机构开展相助,增强知识产权掩护。

拥抱优质国货,践行高质量发展

用户的信任是平台最名贵的资产,它须要长年累月的积累、须要通过一笔笔订单让用户满足,才华渐渐创建起来,但是却有大概在很短的时间内毁于一旦。以是怎样与信任本身的用户形成精良的互动、深化信任是拼多多重点积极的方向。
本年9月下旬,拼多多连合伊利、安踏、格兰仕、洋河、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌开启了一个多月的“国货节”大促。
期间,拼多多与央视财经相助,约请上海制皂、361°、孔凤春、鸿星尔克等58家优质国货品牌到百亿补贴直播间“团建”,为广大网友先容优价好物和品牌背后的故事。
据拼多多数据体现,国货节以来,各类国货品牌尤其是日化、美妆等产物销量增长显着。
此中,郁美净儿童霜单日销量增长到达230%,7.9元套餐上线不久后即售2万单;活力28的销量更是暴增了10倍以上,多款产物售罄;谢馥春、孔凤春等老子号干系产物也实现翻倍增长。
除此之外,从本年9月26日开始,拼多多连续投入亿元级读书基金举行官方补贴,叠加“百亿补贴”重点资源,连合上百家国内着名出书社、图书公司,为近9亿用户送去1200种、600万册平价正版好书。


(泉源:拼多多官微)
正如拼多多联席CEO赵佳臻所说:“我们下了很大的刻意,准备恒久奋斗,走向高质量发展。可喜的是,这个战略的回报,比我们预想的还要来得更快一点。”
所谓的“高质量发展战略”,核心思绪实在就是满足消耗者多元化、多条理的消耗需求。谁能更好地满足消耗者的这些需求,谁就为消耗者创造出了更大的代价,长此以往,消耗者也会用一笔笔订单投出他们的心中之选。
只要有尚未被满足的需求,那就有消耗场景。实际上,作为环球最大的单一市场,我国另有许多的消耗需求有待发掘,我们等待公司的高质量发展战略能惠及更多的商家和消耗者。
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作者: sooyowang    时间: 2024-9-14 15:14
多谢楼主的分享
作者: springrose    时间: 2024-9-14 15:21
很不错 谢谢分享
作者: x-stone    时间: 2024-9-20 05:44
谢谢楼主分享
作者: haijuan    时间: 2024-9-22 09:03
厉害学习到了
作者: qqzyy1    时间: 2024-10-5 01:55
看看学习下 支持个
作者: yanbing2796    时间: 2024-10-5 13:30
谢谢老板的帖子
作者: 我来了012    时间: 2024-10-18 02:25
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: mtv1987    时间: 2024-10-22 03:11
过来学习啦 哈哈
作者: hd1109    时间: 2024-11-1 08:55
学习到了 赶快利用一下去




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