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标题: 抖音推出电商新筹谋方法论：“CORE”为四大交易增长关键！ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 昨天 16:56
标题: 抖音推出电商新筹谋方法论：“CORE”为四大交易增长关键！
流量越发昂贵、利润不绝被卷。电商筹谋“难上加难”的状态，商家该怎样突破？抖音平台不绝增长的交易时机，怎样才华高效把握？
近期，抖音电商推出全新筹谋方法论—— CORE，以“Cost vs Quality 价优货全、Omni-Content 全域内容、Reach 营销放大、Experience 体验提升”作为四项关键筹谋动作。

△ 图片泉源：2024抖音电商CORE筹谋方法论手册
抖音电商的流量时机到底在那边？做什么能得到更多流量？
在该方法论中，抖音引导商家从筹谋动作呼应用户需求，做好内容、货品、体验、营销，大幅提升筹谋服从。

△ 图片泉源：2024抖音电商CORE筹谋方法论手册
本期内容飞瓜将从CORE方法论出发，联合品牌货盘、营销结构案例，盘货全域增长须要做好的这“四件事”。
1、C 价优货全——吸引流量、留住流量

要求产物格量、保持代价上风，是电商交易增长的“入场券”。
「猫鼎力大举」宠物品牌首创人齐少勇在抖音电商发布的最新一季《点趣成金》中表现，抖音平台让产物在冷启动时就能专注用户真实需求，以单品情势产生发作。流量带来销量反哺压低产物本钱，告竣优价计谋。
在商品结构上，「猫鼎力大举」如今已通过猫主粮、猫零食的入口产物得到市场承认，以优价换得流量。接下来，在具备质料上风的底子上，「猫鼎力大举」正做到货品齐备，吸引对品牌有好感的用户在店肆内做到“一站式购物”。

△ 图片泉源：飞瓜抖音 - 品牌详情 - 带货商品
在抖音平台上，我们可以发现多个品类头部品牌在代价与货品结构上都狠下功夫。
近期，「活力28」的一款4斤包装的山茶花留香洗衣液以优质超低代价在抖音热卖。不光拿下8月个护家清榜单TOP1，且销量突破500w单，用户欣赏量也达1200w次。

△ 图片泉源：飞瓜抖音 - 商品排行榜
在商品计谋上，联合8月商城促销活动，货架场域的贩卖强势动员商品出圈。近30天来看，商品卡的贩卖占比已达48%。
在洗衣液红海赛道中，同质化的商品不可胜数，「活力28」以轻量包装搭载供应链厂家上风，给到斲丧者更具代价力的商品，动员全域曝光连续增长。

△ 图片泉源：飞瓜数据 - 品牌详情页
在公域流量动员下，丰富的商品货盘就发挥了“留住流量”的上风。
从如今品牌在抖音的商品结构来看，主营品类照旧以衣物干净干系的商品为主，全面覆盖了市面上各类热门的洗衣用品。
随之重点延伸的是“家庭情况干净”干系商品，满足家庭客群购买需求。
别的，智能家居中的“汽车用品”。母婴宠物中的“宠物去味剂”等品类，也作为品牌多元实行的“触须”，提升了竞争力。

△ 图片泉源：飞瓜数据 - 直播详情
2、O 全域内容——直播视频打开增长空间

如果品牌想要在抖音得到更确定性的增长，在内容上的突破是品牌必须要攻下一环。有很多乐成的案例，都在抖音将内容场域打造的极具品牌特色。
比如糕点品牌「甄磨坊」。
「甄磨坊」所在的中式传统糕点赛道曾因甜腻、高糖高油、样式老气陷入增长瓶颈。
而比年随着商家对糕点斲丧时尚的发掘、热播剧如《梦华录》中带入传统糕点的风潮、以及药食同源理念受到的关注，使得中式糕点需求渐涨，市场热度攀升。
从具体内容计谋来看，「甄磨坊」紧抓“康健、0添加蔗糖、传统手工、真材实料”等特点，锁定寻求康健饮食、须要营养平衡的代餐的目的人群。
在短视频中，精致展示商品内容物、食材药性得当的人群以及优质质料，同时品牌均价也低至20出头，吸引大量用户进入直播间、商品详情页相识下单。

△ 图片泉源：抖音APP
别的，在全域内容下，通过互助头部达人放大产物着名度，达播与自播相辅相成。
「甄磨坊」作为河南出品的品牌，深度到场头部达人-董宇辉的“河南行”直播活动。搭载达人多元化的特色直播，带来连续曝光与交易增长。

△ 图片泉源：抖音APP、飞瓜数据 - 品牌详情
在如许的行业配景下，「甄磨坊」正是通过视频种草+直播转化的双重加持，通过内容范畴打开品牌认知与贩卖渠道。
从近半年的品牌带货表现来看，「甄磨坊」贩卖已靠近5亿，同比增长153%，销量同比增长257%。直播渠道为告急的出货窗口，贩卖占比近60%。同时，品牌带货视频拥有14亿的曝光量，非常可观。

△ 图片泉源：飞瓜抖音 - 品牌详情，近180天数据
3、 R 营销放大——平台活动拉动团体发作

在抖音电商，平台官方针对各个品类、规模商家常会推出各个范例的助推活动。从双11/618 大促、节庆专属促销到品牌日、新品日等，资助品牌商家吸纳人群资产，得到连续热卖。
抖音商城频道如今已连续结构“超值购、低价秒杀、大牌试用”等营销活动，各类节点时候商家偏重到场，有助于得到平台流量引入，快速促成贩卖转化。

△ 图片泉源：抖音APP
别的，品牌以“超等品牌日”、“开新日”等IP内容发起的营销活动，也可以或许在抖音平台引爆交易。
近期，「顾家家居」搭载平台“抖in家装节”大额满减券，主推新品乳胶床垫。同时，在直播间出了大额“每满1万减1千”优惠外，还以“霸王餐”等抽奖活动拉高直播间转化与客单。

△ 图片泉源：抖音APP
4、E 提升体验——优质体验提升用户留存

如今，体验分的评级纬度覆盖了用户斲丧的全链路，由商品体验、物流体验和服务体验三个维度加权盘算得出。根据抖音CORE筹谋方法论分析，服务体验告急体如今“商品好、发货快、相应快”，以及“特色服务”上。

△ 图片泉源：2024抖音电商CORE筹谋方法论手册
抖音商家体验分对于平台上的商家来说非常告急，也是衡量店肆综合服务本领的关键指标。
较高的体验分可以明显提升购买转化率，且体验分较高的商家会得到抖音平台的流量倾斜，增长商品的曝光率和贩卖时机。
与此同时，高体验分意味着用户对商家的反馈精良，这有助于提升品牌形象和增长用户对商家的信托度。
总结

抖音电商现已作为品牌营销活动的告急阵地，精准把握用户斲丧意图、互助平台互动机制、深度把握流量玩法，是商家得到交易增长的关键。
抖音电商CORE筹谋方法论更明确所在明，在用户与斲丧需求的增长下，抖音电商最新的流量机制是什么、商家具体应该怎么做。
感爱好的商家可自行查阅完备方法论手册。

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作者: seeksun1 时间: 昨天 22:32
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