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标题: 两岸电商大差别的案例分析 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 昨天 16:29
标题: 两岸电商大差别的案例分析
在上一家新创公司工作满12个月时间，这十二个月期间我都做了些什麽？小小的做个总结，让本身知道，也为本身下面找工作做下铺垫。
L公司是一家SaaS服务商，也就是软体开辟公司，他们开辟影音和直播工具可以在本身搭建的官网上实现直播功能，并可以在直播过程中就可以完成「贩卖」这一举动。风俗使用抖音和淘宝的我，从一开始打仗这个工具就把他界说为「鸡肋」，在我看来这是一款无关紧要的工具。

但是这工具的发想就不是站在大陆市场上的，基于台湾本身官网为紧张贩卖途径的电商环境而创建的。大概我们那里的人风俗了淘宝、京东、天猫、抖音、小红书。想买谁人品牌的东西，直接搜他们的旗舰店，看他们的店播，大概去某个网红直播间去找自制的。固然不管你用哪一种方式，都是边看边买的。

台湾假如你想买什麽东西，会打开谷歌，搜到的根本也是该品牌的官网、大概FB/IG/threads等官号，官号看一看之后，还是会到官网去买，SEO有导入到虾皮、MOMO等电商平台也会有人到平台购买，但是确很少引导到平台啊，毕竟平台必要缴纳比力高的抽佣费用。这是台湾电商产业中的第一个不一样「官网大于平台」。（严谨一点说是品牌，非综合商品卖家）

台湾的直播最夯的平台依然是FB这个社群，其次是YT、IG、LINE、以及其他电商平台比方虾皮、MOMO等等，抛开背面的电商贩卖平台，前面几个直播流量大地方属于社群，本身并不具备「电商」功能，也就是不具备可以贩卖商品工具可以使用。以是许多FB上的大网红，都还是靠手动抄单的方式在售卖商品的（现在有了许多FB小帮忙可以办理，类似微信小步调，别的付出费用即可），这就是台湾电商产业中的第二个不一样「直播贩卖无贩卖工具匹配」。

以是有了这家公司存在，把直播搭建到商家的官网，使用直播串流工具到达FB等社群和官网同步开播，完成流量导入官网，实现品牌曝光和商品贩卖同时增长的效果。
我对这家公司做了产物和应用层面的总结之后，筹划了几种差别的广告方案，透过投广的方式（GOOGLE、FB、YT等）扩大口碑，同时也开始在制作一些固定的线上培训课程，以吸引受众到场，制造一些市场声量。
但是产物不敷成熟，许多功能都还处于抱负阶段，以是前期的留客率险些是0，以是同时也双管齐下做BD，找一个互助同伴做商务上的，前面说到【开店平台】，国际化的开店平台都有其成熟的上架模式，服务商透事背景自行申请上架，有些必要付费有些不消，比方微软的WordPress、shopify等，台湾本地比力大是91APP和CYBERBIZ等等，跟这些同伴打仗后，才开始以为本身又回到了惬意区认识的范畴。
根本上我对本身在这家公司内里做的事变会给本身打一个满分，但是确实当初来也是在朋侪们的拉拢下来资助的，说先走一年看看，我中心大概随时会找工作，我这种打工魂，没办法摆烂太久，累死累活看不到出路的时间，我以为是时间脱离了。
为什么又看不到出路呢，这里简朴总结三个方面，但是我怕各人说脱离了再说前公司的毛病不好，我就必须再次夸大一下，这是台湾市场实用的工具而非大陆市场，以是这工具绝对尤其存在的须要性的。但是还必要投入大量的研发本钱，只能说加油积极，曙光还是看得到的。
一、产物功能层面，险些模彷市场上现有的电商平台，但功能开辟上又跟不上现有的产物，也就是客户使用体验会从抖音这种3.0体验低落到0.5的体验。
二、流量在那里？在社群上，以是你的产物不是基于社群平台可被使用的，社群导流跳转到你这里看影片，why？假如我是商家我会想，我都费钱做导流了为何我要跳转到你这里，不是我本身的官网。
三、市场和埋伏用户是谁？是现在在FB上长期开直播卖货的直播主？还是电商品牌，前者的流量在社群，只能把你当做辅助工具使用，好比直播回放影片继续收单。后者没有直播和影音履历，固然以为大概有需求，但是要依託在品牌方本身本身对影音直播的认知。假如品牌方外包这段工作内容，直接找直播主或行销公司处置惩罚，根本上也会直接跳过你的工具。
四、收入泉源，按照工具收费，就是收使用者的体系费。一个客户一个月3000元体系费不贵，至少必要100个客户，才气维繫现在的团队本钱。广告收入按照10%手续费收取客户的广告费，确保你的广告体系优于市面上更多的广告体系。显然第一题就难住了，由于产物开辟都是以模彷为主，功能性并没有显着的差别化上风存在，广告体系应该也会是云云。
以是，只能说这个市场是存在，只是还必要投入更多的本钱，继续加油啊好朋侪们。

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