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标题: 企业自播专业团队搭建布局｜直播运营细则｜干活满满无保存收藏版 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 昨天 16:24
标题: 企业自播专业团队搭建布局｜直播运营细则｜干活满满无保存收藏版
25日上午学习条记
一．专业直播团队的搭配布局
1.主播
直播、选品、拍摄
2.运营
直播控台、订单、客服、物流
3.场控
副播共同、取代主播、假人气互动
二．专业直播团队的搭配布局
0-1阶段
1.负责人
老板、操盘手
2.主播
专业主播最佳—收缩试错本钱
新手主播—费钱发展，收缩时间本钱
3.运营
4.场控
1-N阶段
1.公共部分
拍摄、剪辑、选品、投放
2.后勤部分
人事、财政、行政
3.直播间部分
主播、运营、场控
4.管理机制
同品类复制直播间、老主播带新主播、老人带直播间
三．直播间氛围维护的意义
1.直播是一种高互动可引导的贩卖举动
2.直播观众的正向反馈有利于销量的提升
3.直播观众的负面反馈会影响出单结果
25日上午学习条记
四．被忽视的直播间紧张脚色：场控
场控：直播间爆单催化剂
1.良好的场控，可以资助主播掌控直播节奏，控屏，控场
2.良好的场控，可以资助主播预备道具和备播产物
3.良好的场控，可以资助主播处置惩罚告急突发情況，平复感情
4.良好的场控，可以资助进步主播的粉丝粘性和单场关注量
5.良好的场控，可以共同主播，自造噱头和题目，不冷场，为爆单蓄力
五．场控的紧张工作解说：秒杀共同
1.主播扣问场控库存
2.主播安场面控沟通厂家
3.主播诘问场控代价为什么标错
25日下战书学习条记
一．直播封面图片：轻易被忽视的直播运营细节
1.直播封面影响同城及推广获客结果
2.直播封面只管选择真人搭配产物合照
3.直播封面笔墨三言两语，明白当天直播目标的和活动特点，规避极词
4.主播注意着装公道、动作适度不浮夸
二．直行间主播举动规范：通用考核规则
绝对不能：涉政、涉教、涉黄赌毒、涉及迷信等
绝对不能：说脏活或跟粉丝互怼抬杠
绝对不能：在直播间展示二维码或口播别的交际软件账号引导非抖音平台交换或资金买卖业务
三．产物的种类
1.引流款
①普适性
大多教人都熟悉，能担当，有需求
②认知代价高
在大多数人的理念中，这个产物具有较高的市场代价
③采购本钱低
基于信息差或是自身供应链上风，可以或许实现较低的采购本钱
2.福利款
①性价比高
基于信息差或是自身供应链上风，可以或许实现较低的采购本钱
②不赚或是少赚利润
不要定亏本的绝对低价，代价与本钱根本持平即可
3.利润款
①潜伏爆款
只选爆欢，不是爆款很难起量
②正常利润
按行业标准，低于30%根本不做
4.战略款
①高价款
出于商品的规格、材质、代价比力高
②高利润
高代价陪同的高利润
四．快速获取直播保举流量的核心
1.通过普适性较强的极致性价比产物（范粉丝60秒必买）
2.通过主播快节奏高强度的贩卖方式
3.包管现有人数不离开且一连互动且一连成交
以上三个条件具备后，体系默认该直播间符合“热门”条件
波浪递进式给予直播间流量，直播间在线实现非线性跳跃
五．好的直播商业模式特性
1、低沉了新客户的流量获取本钱
2、可控性强、毛利高、一连稳固输出
3、产生了更多的复购，做出了更多增量
4、满意了新的用户需求
25日晚上学习条记
一．总结
(1)单一“内容为王” 的期间已经竣事：仅靠视频作品本身很难快速变现。我们必要有本身的产物交付本事。这个本事越强，我们在承接流量时，才气接得住，转化的好。
(2）企业做抖音，先思量好怎样做的和别人不一样：抖音的流量如水，来也急忙，去也急忙。想要捉住他们，肯定要做的和别人不一样。立方甲品牌筹划、金刚山红旗大街店、纳哥看房等都是走的差异化蹊径。
(3)不要畏俱，决定了就放下身材大胆去做：很多品牌和企业做抖音时，偶像包袱太重，不乐意放下身材，想以中规中矩的模式推进。这不实际。短视频和图文是不一样的。为什么越来越多的企业抖音号是以个人出镜的模式做人设呢？大概你就有了不一样的思考。
(4)找到一个技能，一连放大：无论哪个平台，有一技之长才气恒久发展。闵子手绘、简历燕哥等，不必要筹划博人眼球的内容，只必要把本身的核心技能对应的产物卖点讲清晰即可。抖音日活用户数6亿，总有喜欢你，认可你产物的人。
(5)增长主播的专业本事：无论是中小型企业照旧个人，做抖音营销要有网感。能和粉丝打成一片，懂他们喜欢什么，这很紧张。每一个梗，每一个笑点背后，都是主播在镜子前训练了N次的结果。
二．黄金4板斧落地带货人设
1.第一板斧：锁定目标人群
预备做谁的买卖
2.第二板斧：供应链上风
我的产物为什么好
3.第三板斧：引发购买欲望
用户为什么要买
4.第四板斧：鸁得信托
为什么不去别人那边买
三．短视频
1，短视频可以一连的为直播间带来免费流量。
2，优质的产物干系的短视频可以为直播间带来大量的精准流量。
3，短视频可以通过精致化的运营实现标准化生产和复制。

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