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标题: 内容电商的蓝海洼地 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-10-25 18:20
标题: 内容电商的蓝海洼地

视频是后期配音，而整个视频内容相较于传统的风雅达人带货短视频，无论从场景、构图、运镜、表现力，亦或是后期的剪辑来看，都绝对算不得“良好”。
可就是这个看上去平平无奇的视频内容，账号单月贩卖额50-75万，橱窗汗青总销量22w+。

这统统，都只是由于这位达人说的是“维吾尔语”。而这个语言就像一条线，在竞争剧烈的抖音短视频带货赛道圈出了一个细分的蓝海人群。
抖音日活用户8亿+，电商创作达人数目1000w+。但是，当我们细分到维吾尔语这个人群以后，整个市场就显得“小众”起来。

相较于8亿+的用户规模，维语用户并不多。但是，在用户不多的同时，电商创作者的数目也大幅低落，电商创作者的内容质量更是直线下滑。
固然，你会告诉我，维语虽蓝海，怎样你是汉儿身。那我还会告诉你，粤语同样是可以圈出人群的那条线。

我在之前的文章同各人提到过，在线下零售期间，有人靠着物理上的信息差，找到了线下的蓝海洼地，用三流的运营本领做到了一流的红利本领。
每个期间，有每个期间的红利。
而在这里，我要告诉各人的是，只要仔细发掘，互联网期间依然有属于个体的“期间小红利”。
我们公司曾经有一个红利本领极其牛逼的业务，娱乐公会。也就是在直播间同主播PK，然后获取用户打赏礼品赢利的模式。

顶峰的时间，公司孵化出了月流水数百万的主播，扣除平台的50%扣点以及税务扣点以后，根本上就是纯利润了。
而且，在孵化出来这位主播以后，靠着这位主播在川渝地区的影响力，公司还招募到了一大批红利本领不错的主播。
然而随着赛道竞争的加剧，新主播越来越难签，新主播也越来越难起来，整个项目的乐成概率越来越低，利润率也越来越薄。
这个时间的娱乐主播赛道，假如对于一个没有资金、没有履历、也没有主播资源的新公司而言，想要在这个赛道有所结果，险些不太大概。
然而，纵然在云云卷的环境下，却依然有人在重庆的区县把这个项目做得宛在现在，活得非常润泽。
起首，相较于重庆主城，区县的房租着实是自制太多了！！
娱乐主播肯定要达人数目，单单押宝在一两个主播身上，乐成概率太低，这就对娱乐主播的公司园地有所要求。
在重庆主城，一个只能搭建几个直播间的园地，单月房租就要两三万。而在区县，更大的园地，几万块的费用居然是一年的房租。
其次，区县招募主播的本钱以及难度都比主城低太多太多了！！
娱乐主播这个赛道发展了很多年，到现在已经是一个极其成熟的行业，信息透明度极高，行业竞争极其剧烈。
在重庆主城，招募一个娱乐主播，须要有很高的保底收入，而且须要很重的配套服务，然而公会却只能有一个很低的分成比例。由于只要她在boss一搜，就可以在重庆主城找到N多招募娱乐主播的公司。
然而到了信息相对滞后的区县，这个环境就完全不一样了。
在区县，在网吧当网管大概KTV当前台的一个小太妹，月工资大概只有两千多。这种环境下，只要能给到妹子三千的保底收入，五五分成的比例是很轻易谈的。
娱乐主播确实很卷，那是指要孵化出一个单月流水十万以上的主播。由于对于我们公司而言，假如单月流水十万都不到，公会很难留住主播。而扣除平台扣点、主播提成以后，分到公司的收入也很难支持公司的运营。
可假如对于一个娱乐主播的要求，只是单月能播到两三万的流水。那可以说，只要稍稍有点姿色的女生，在有点履历的运营孵化之下，照旧很轻易跑出来的。
就如许，一个三四人的运营团队，七八个直播间的园地（有些主播自己在家播），单月也能做到十多万的利润。
而牛逼的偕行，以致在区县做到了单月几十万利润，而且把公司复制到了周边好几个区县。
他们要做大，很难。区县固然房租本钱低、主播本钱也低，但是同样受限于区县的生齿密度，主播人才少，良好主播就更少。他们的主播大多是单月两三万，几万流水的主播，红利照旧靠堆量。想要孵化出单月几十万流水的主播，概率太低了。
但是，正如前面所说，这依然是属于个体的“期间小红利”。公司运营起来，一点压力都没有，而且在区县还蛮有“社会职位”。
以是，我想说的是什么？
写这篇文章，并不是单纯给你们分析抖音短视频带货的某个蓝海人群，鼓励你们去新疆做电商MCN。
我想同各人说的是，纵然是竞争剧烈的红海平台，只要你过细研讨，依然可以找到细分的蓝海人群、蓝海品类又或是具体的蓝海产物。
而且，同样的内容情势，在A平台大概很卷，到了B平台以后，大概又是一个降维打击般的内容存在。
就似乎《三体》里的水滴，它对地球舰队的攻击方式云云简单粗暴，就是最原始的物理撞击。但是依赖它的高速率和结实的原质料，却给地球舰队带来了毁灭般的降维打击。
本文由各人都是产物司理作者【盗坤】，微信公众号：【盗坤】，原创/授权发布于各人都是产物司理，未经允许，克制转载
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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作者: cxg1984 时间: 2024-10-25 22:15
楼主很优秀啊

作者: mudanvz 时间: 2024-10-26 00:46
过来学习啦哈哈

作者: 小坏蛋.大坏蛋 时间: 2024-10-31 09:11
厉害学习到了

作者: dienhoo 时间: 3 天前
很好学习了

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