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标题: 2024年抖音离钱迩来的带货业务 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-11-2 16:32
标题: 2024年抖音离钱迩来的带货业务
热度电商建立于2020年8月，是内容电商生态商家链接创作者第一服务商，集商品分发、C2M超等供应链、达人分销SAAS工具、商学苑培训、短视频矩阵的综合性创新型电商企业，致力于打造多元化的电商变现体系。

一
直播切片能给IP/品牌带来什么？

2023年全平台谋划数据（抖快视频号）
到了2024年，每个 IP 官方规定只能有 5000 个授权账号，但在实际操纵过程中，大概只有两三百个授权号。
以是，各人可以显着看到，本年的@毛毛姐和 @郝劭文等超头部的直播切片在抖音上出现的时机已经没有客岁那么高了。
相反，一些中腰部大概垂直范畴的 IP 切片数量渐渐增多。
直播切片可以大概有效进步直播过程中的转化率。险些没有一个用户可以大概在直播间里不停停顿，在直播的几个小时之外，这个 IP根本上只能通过橱窗获取收益。
于是，直播切片应运而生。在 IP 直播的过程中，通过授权给一些小的 KOC，把直播过程中的精彩画面截取下来，举行二次创作，然后在短视频上挂车，完成贩卖和买卖业务。
直播切片带货的鼓起，为电商行业带来了新的商业时机。
这一模式不但让带货主播,明星达人能复用直播切片内容，进一步扩大其影响力，同时也为品牌商家提供了更多的商品推广渠道，为IP&品牌带来新的业务增长曲线。
如今尚有品牌切片的概念，但只针对市场着名品牌。再者，对于 KOC 来说，这是一件不限空间拘束的工作，在家里便能完成。
IP切片的变现上风：低门槛、变现本事强、占用时间少
·门槛低
与个人短视频带货和直播带货相比，KOC 大概完全的小白可以大概更加轻松地上手直播切片。
他们无需费力探求大量素材，也不消举行选品工作，只须要对视频举行二次创作和剪辑，之后发布出去即可。因此，整个操纵链路更为简短。
·变现本事强
流量上风：明星自带流量
代价上风：商品同步明星直播间代价
转化上风：明星人设，更好转化
·占用时间少
对于新手而言，大概耗费一个小时到一个半小时可以制作出一条内容。当渐渐纯熟之后，制作速率会变得更快。
直播切片能给IP/品牌带来什么？
促进声量提拔：扩大IP的受众群体，进步曝光度和影响力；
扩大流量池：扩大IP/品牌直播、短视频流量池；
放大带货势能，增长IP收入，扩大买卖业务规模，带来新的GMV增长曲线；
粉丝灵敏增长：传播IP素材，更有针对性的视频片断或剪辑，实现IP粉丝快速增长；
进步内容可连续性：切片直播内容二次创作，进一步增长内容的曝光度和可连续性，带来长尾收益。
增长商业代价：IP可以将直播内容与品牌或广告联动，将内容变现势能放大，进步商业代价。
二
品牌方怎样通过切片来卖货？
短视频拥有一个流量入口。由于我们的品牌紧樟鲈家店肆，以是有一个特别风趣的东西叫商品卡。短视频可以大概动员商品卡的流量，而且由此带来的流量入口被称为 “猜你喜好”。
从 “猜你喜好” 这个入口进入的流量非常多，相比之下，搜索带来的流量则相对较少。如果通过直播冲量，在数据的权重还未加上去的时间，就有大概出现数据降落的环境。
比方，短视频的起量是渐渐上升的，其权重加得非常高，会加到 “猜你喜好” 这个入口。我们颠末监测发现，短视频可以大概使商品卡的贩卖额占整个店肆贩卖额的 30%。
也就是说，在短视频、直播和搜索同时举行的环境下，商品卡能占据整个店肆贩卖额的 30%。这个数据非常惊人。
惊人到何种水平？在这 30% 的贩卖额中，全部的毛利全部由品牌方赚取，与任何渠道都无关，是一件可以轻松赢利的变乱，以是这一块的发展空间很大。
抖音官方在本年下半年的紧张发力点在于GMV。他们对于流量的分配，之前大概在 15%、10% 如许的比例颠簸，本年已明确体现会将其控制在 10%。
各人在达人直播这一块的操纵难度升级，尤其是在直播方面，接洽达人的周期比力长，而且如果是大主播，对供应链的检验本事非常大，品牌方所面临的压力会特别大。
本年的短视频紧张有两个焦点要点。其一，是类似 up 主风格的短视频，然而这种短视频资本较高，须要发放样品出去，较为贫苦。
以是对于要做切片的品牌来说，有两个关键要素：
一是必须拥有本身的自播直播间，自播直播间可以大概提供根本素材，而且视频素材肯定要丰富多样。
二是要去实地拍摄一些素材，将这两部分素材整合在一起，再开展相干工作。
然而这中心的运营资本较高，至少设置3-5人运营团队举行对接，且对于这一块的操纵流程，团队职员至少研讨半年的时间。
这半年时间大概会让我们错过整个电商行业的旺季，又进入到来岁的周期。
但切片这件事肯定不会死亡，就犹如天猫肯定不会消散，阿里也不会倒。
在抖音端，我们所遵照的逻辑是大力大举出古迹。对于平台的视频供给必须富足，固然这内里存在一些玄学的因素，没有人可以大概依附履历断言本身发出的某条视频肯定能爆，不存在这种环境。
爆款都是在原有的视频脚本根本上，不绝地举行迭代、再迭代。
大概颠末两三代的迭代后，发出去的视频就爆了。我见过最火爆的一条视频，在没有做任何投放引流的环境下，单视频的贩卖额到达了 380 万。
作者 | 大熊热度电商切片负责人

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