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标题: "薪笼记"在网红郭有才直播间的“带货秀” 是一场经典营销案例 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-11-7 16:25
标题: "薪笼记"在网红郭有才直播间的“带货秀” 是一场经典营销案例

十一月六日，诸暨站，“薪笼记”包子走进郭有才班长直播间
十一月六日，在诸暨尤物城网络达人郭有才直播间，举行了一场“薪笼记”品宣和“薪笼记”包子带货运动。
运动由于“薪笼记”董事长包总的切身构造和加入互动，而使这场品宣和带货运动取得了不一样的劳绩。
这次品宣和带货，固然照旧通例的产物展示、第三方质量检测陈诉、现场观众对产物体验、主播和品牌方对代价装模作样的互砍、商家书誓旦旦的售后允许等卖货老套路，但主播和品牌方却玩出了新格式和新创新。
舆论造势。
在带货运动没有开始前，品牌方就提前举行了多角度全方位的舆论造势。
“薪笼记”品牌方围绕着此次运动的潜伏斲丧群体，举行了充实的调研和分析，摸清了潜伏斲丧者的生理需求点和斲丧需求点。通过调研，品牌方应该是发现潜伏斲丧者的生理和斲丧需求点，就是对所喜好主播的无条件地支持和信托，对产物质量性价比的无穷期盼，也就是说他们更须要质优价廉的产物。
因此，“薪笼记”品牌方，据此狂打感情牌，并利用各种方式和主播举行互动。
起首在本身的直播间，大媾和主播的各种来往故事，营造一种和主播无话不说、亲兄弟般的感情，获取主播粉丝对本身的好感和信托，加强主播粉丝和本身的黏性；然后，在主播开播期间，疯狂打榜占榜，把本身支持主播的氛围无穷拉满；还不绝针对性地在与主播干系的各类直播间举行投流、送礼物，如主播团队“一五班”的直播间、以主播为说事内容的各类八卦直播间等，引导各类直播间舆论，形成强大的支持主播带“薪笼记”包子的呼声，把带货运动的前奏拉得满满的，形成主播欲罢不能、外界翘首以盼的弯弓待发状态。从而使这场带货运动，发展成了不但仅是一场带货，而且更是查验粉丝对主播的忠诚度和主播带货本领的一场测验！如果带货不乐成，分析主播没有招呼力，以后也会渐渐凉了；如果带货乐成，那本身的品牌就一夜成名。怎样考量，“薪笼记”品牌方都是赢家！
为了给这场舆论攻势锦上添花，“薪笼记”品牌方还甩出了两个王炸。一个是提了一台最新的小米su7新款代价三十多万元的电动汽车，早早地开进主播的直播现场，并放出豪言，包子卖出八位数，如许的车子，赠送两台给主播团队；另一个是在反对主播为他带货的直播间，和对方公开辩说，通过辩说、发切片，把舆论对本身倒霉的一面，举行澄清和表明，从而镌汰负面舆论对此次品牌宣传和带货运动的干扰和影响。
一场舆论战打下来，根本没有花多少广告费，就已经让“薪笼记”品牌做到了家喻户晓，不但为直播运动造了势，还大大进步了品牌的着名度，是花小钱办大事乐成的经典宣传案例！

“薪笼记”品牌方赞助的汽车
直播营销本领新创新。
十一月六日，在主播十万+的直播间，开始了产物的营销带货运动。
这场营销也由于品牌方“薪笼记”董事长的切身加入，而有了全新的创造。
营销运动凸显三个特点。
一是特殊的营销机制。针对主播十万+、场观近八百万的直播间，品牌方特殊打出优惠机制，使主播直播间的代价机制成为现在市场上最好的优惠机制。这一机制，不但大大进步了粉丝和观众对品牌方和主播的承认和好感度，而且进步了产物的回购率。从贩卖效果看，开始贩卖短短的几分钟，就有了二万多单的贩卖量，可以说，是一个特殊好的开头。
二是品牌方董事长切身加入产物解说。我们发现营销运动中的一个细节，当品牌方解说员机器地举行产物先容时，大概是由于解说的呆板和没有豪情，品牌方董事长本身上台，甩开解说员，本身把产物的质料泉源、生产工艺、产物特点、售后保障等，一口气地先容给观众。这一亮相，不但凸显了品牌方董事长的亲民形象，而且由于董事长对工艺的熟悉和相识，无形中彰显了企业对产物质量的器重程度，是产物质量的无声广告。
三是董事长切身与主播举行现场才艺互动。品宣竣事，主播和品牌方不是一味地吆喝观众和粉丝买生意业务，而是二人共同演绎了一首歌曲。在歌声的旋律中，使产物贩卖运动，不再那么功利、不再是一种噪音，形成了精良的营销生理暗示。一首歌竣事，产物贩卖突破4万单，营销额到达近四百万元。

“薪笼记”品牌方和主播共同在直播间演绎歌曲
这场营销是否乐成，我们可以和此前不久品牌方加入的另一场网红营销运动相比。在此前品牌方董事长加入的一次产物营销运动中，品牌方拿出了30万元的坑位费，尚有数额不菲的出场费，效果产物仅仅贩卖了1000多单！两者相比，是云泥之别，此次运动乐成可见一斑。

网传的当日“薪笼记”产物营销业绩
过后把握热度本领老辣。
大多数品牌商，运动竣事，营销和品宣运动就暂时告一段落了！
然而，“薪笼记”品牌方却没有在直播竣过后，就此罢手，而是乘隙又劳绩了一番热度。
主播直播竣事下播后，品牌方直接打开直播，刹时直播间涌进了二万多人。有业界人士说，仅这两万多人，如果都点关注，那品牌方就是再投资一辆三十多万的小米车都不为过！
品牌方利用这番热度，继续大谈和主播的私人友爱以及主播对本身的蜜意，并豪放地说，“通过此次运动，我是把主播当兄弟对待的！以后，大凡我有一口肉吃，我绝不会让我的兄弟饿着”。话语布满感情，还带有很大鼓动性，刹时在主播粉丝的心中泛起一股暖意。主播的粉丝不但在这一刻对本身喜好的主播更加一层好感，而且对品牌方的好感度无形中也上了一个新台阶！云云下去，品牌方如果以后靠直播生存，那直播间也妥妥地是个十万+直播间啊！

“薪笼记”品牌方包总愿做主播一辈子的兄弟
在大聊了一番对主播的深厚感情后，主播话锋一转，又对主播榜上别的一个占榜年老打起了广告。并利用热度将该占榜年老产物上车，现场售卖。仅仅很短的挂车时间，该产物就贩卖近三千单，在生货产物排行榜上占据第七位，贩卖额也到达惊人的近五十万贩卖额！
整场运动，从策划、营销到对营销热度的过后利用，可以说，是一场经典的贩卖案例。
这场运动的乐成，如果简单地概括，就是营销方功课准备充实，舆论造势到位，各种营销本领运用自然，把握热度适时，从而打了一场美丽的产物品宣和营销大胜仗。
互联网经济期间，谁霸占了互联网，谁就能引领企业的发展。然而，互联网经济作为假造经济，也存在欠好把握、热度来得快消散得也快、众口难调等特点。但现实告诉我们，困难面前退缩，绝路一条，发展路上，只有迎难而上，才气看到胜利的曙光。
“薪笼记”品牌方的这场营销运动，给更多的企业深耕互联网做了一场很好的探索和实行。愿在互联网日益发展的本日，如许的探索和实行越多越好！

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