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标题: 抖音直播：全部你以为难做的买卖，都有人在赚大钱 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-11-7 16:58
标题: 抖音直播：全部你以为难做的买卖，都有人在赚大钱
每到年底，身边做直播电商的朋侪和客户都感到很渺茫，有人渺茫怎样登上顶峰，有人渺茫怎样再回顶峰。
也有人的渺茫很卑微：怎样能少亏点钱。
作为一个在行业里看了许多，也履历了许多的人，我想跟各人分享一下我的观点。
1.全部你以为难做的买卖，都有人在赚大钱
全部人都在说，抖音电商越来越难干，全部人都在抱怨，平台在割商家韭菜。
但是希奇的是，只有少少数人真的离开抖音了，其他人都还在一边抱怨一边继续干。
由于喊到天上去，抖音直播仍然是目之所及全部平台里发作性最强的渠道，没有之一。
在直播电商这种情势出来之前，各人做买卖的头脑模式是线性增长，信赖先来后到，认可时间的力气。
但是做了直播电商以后，特别是做了抖音电商，各人发现中央化的流量分发能带来泼天的富贵。
从0到1可以速成，从1到100也可以在短期内快速完成，真正实现“传统电商一年，抖音电商三天。”
可以说这是一种捷径，全部曾经履历过流量发作的人都永久不会忘记捷径带来的快感。
抖音直播之以是能颠覆传统买卖模式，带来云云强的发作效果，美满是由于平台流量的赛马机制——
它公平公正，实时反馈，谁能让用户点击停顿互动下单，谁就能立即得到新流量。
于是买卖像滚雪球一样越做越大，这种星星之火可以燎原的流量分配法则让全部尝过优点的人欲罢不能。
没有人能躺在功劳簿上赢利，全部人都要不绝的被卷，卷人货场的迭代，卷内容创新。
各人肯定要信赖你以为难做的买卖，肯定有人在赚大钱。直到如今我尚有朋侪靠每年开新的淘宝店赢利。
淘宝电商十年前就被唱衰了，但是仍然有一波人数十年如一日的做着淘宝电商的买卖。
我跟各人讲个故事吧，就在我写这篇文章的时间，一个许久不接洽的朋侪给我发微信，说他们又找到了新的起号方法。
在此之前他们曾在抖音直播间赚到过大钱，休整不久后又开始研究新的玩儿法。
2000粉丝的新号第三场就靠自然流做到了时销10万，卖的照旧起号难度最大的白牌美妆。
不靠人设，不靠内容，不靠马扁，怎么做到的？
我进去一看，没有本事又都是本事，用跨行业的玩儿法卖货，从话术到组品都浑然天成。
有人只能在抖音上赚到一次钱，但是有人却能在抖音上赚到许多次钱，这中央的差别就在于你是否把曾经的运气沉淀成了认知和本领，尚有不绝研讨不下牌桌的耐烦和勇气。
关注我的人都知道，我从未离开过抖音直播一线，在这做的越久，越信赖潜心深耕者都有好运气。
最怕的就是那些抱着谋利心态，不愿学习和进步的人，跟着各人一起高呼，逃离抖音。
2.全部你以为有红利的地方，都暗藏无数门槛
说完抖音，再来说视频号和小红书。视频号和小红书是红利吗？
我无数次表达过我的观点——视频号每年都是红利。
你看它不温不火，不停痴钝生长，微信生态的买卖没有早晚之分，什么时间入局都是红利。
但是有许多人本年做视频号铩羽而归，直到年底，留下达播生态继续繁荣，店播生态半死不活。
这也是我始料未及的，由于视频号电商在年初颇有一番放量增长的架势，但是中央颠末许多不为人知的斗争，末了造成该放的量没放，该打的showcase也没打出来。
但是这并不影响身边有一些达人朋侪在视频号上拿到了效果。他们经常跟我说，做视频号慢就是快，只有你真正乐意把粉丝当朋侪，恒久谋划粉丝的代价，才气连续长期的得到回报。
但是这么简朴的原理少有人听得进去，许多人都是由于“抖音欠好做”才想着到视频号来掘金的。
他们没有想过的是，抖音尚有走捷径的大概，视频号根本不给你谋利的时机。
年中的时间各种传言甚嚣尘上，网传“原地遣散400人电商团队”让围观者进一步窥到了一些信号。
不管怎么说，视频号安安稳稳的又度过了一年，没有锋利的战报，但是却让有些人踏踏实实的赚到了钱，也让有些人两手空空不知何去何从。
现在市面上唯一可被验证的乐成的方法论就是：好内容塑造的好人设，是在视频号跟用户对话和创建信托的方式。
至于付费投放和贸易化，是弱营销内容种草的好产物的流量杠杆，假如你既没有好产物，也没有自然流，那么贸易投放对你的资助就是有限的，以致是无效的。
以上认知险些可以帮你省掉一次收费6980两天一夜的视频号电商线下培训的费用，不消谢我，毕竟我也费钱听了许多名师的课，末了发现划一投入，做抖音的即时回报更高。
至于久远回报，先等我眼下吃饱了再说，视频号来岁再战。
再说小红书。就在三个月前，身边尚有一堆朋侪告竣同等，要组建团队探索小红书电商。
昨天一问，险些都放弃的7788了，别问，问就是两个缘故起因：“没量”和“我们直男搞不懂”。
毕竟做电商运营的大部门都是男老板和男运营，他们搞得懂抖音直播的GPM、极速流等各种复杂的数据分析，但是却搞不懂小红书的内容生态和用户喜好。
太好了，钱不能都让他们赚了。
说句着实话，小红书贩卖的是优美的生存方式，而优美的生存方式本身就是小众的，好坏标的，是“没量”的。
它既必要你有划一咀嚼的审美，也必要你有适配审美的产物。而你，我的朋侪，只想拿着一套标品走遍全平台，这在小红书显然是行不通的。
小红书不是实用主义，是审美主义，不是说实用的东西不能卖，而是隔壁平台有大把直播间都在卖，而且起量更快，卖的更好。
假如你是超等个体户，我发起你all in小红书条记带货，条记流量好的时间带着做做直播，一个人就是一个队伍。
但是假如你要养一个团队，发起照旧先去更广阔的大海，毕竟淘金期间远没有竣事。
3.全部你忽略的小变乱，都是利润地点
本年是我下刻意彻底把直播电商团队从上海搬回徐州的一年，在搬返来的这半年的时间里，我只悔恨悟一件事：
为什么没有早点做出如许的决议。
不管是抖音直播，视频号直播照旧小红书电商，做到末了你都会发现，归根到底都是搬砖。
搬砖意味着你必要大量的人力去做许多根天性的工作，然后才有大概等候一个发作的时间。
你必要视频团队大量拍摄和测试好的内容，你必要主播和场控在差别时段测试停顿和转化，你还必要有充足高的容错空间——项目干砸了，团队遣散的本钱不至于太高。
但是这齐备在一个高人力和房租本钱的地方很难实现。
我这几年的从业履历告诉我，想要把直播电商做好，最紧张的就是不下牌桌，只要对峙在做，就会有发作的一天。
包罗我身边的许多朋侪，有早乐成的，也有晚乐成的，但是很少有做了几年一次都没乐成的。
但是直播电商的高本钱压缩了容错空间，同时也压缩了人的耐烦和勇气，我也非常清晰的知道在许多关键的时间我由于畏惧负担风险做出了许多错误的决定。
但是没有办法，身处如许的位置，负担这么多的责任，求稳和怕亏是每个人在逆境中的本能反应。
但是到了徐州以后，我再也不怕亏了，由于按照每个项目的投产预估，真的很难亏钱。
对，在这个期间做全部有代价的业务实验，能包管不亏钱是多么荣幸的一件事。
近来筹谋了几个品类的仓播，颠末悉心学习和前期的研究预备，我发现找一个高性价比又能满意需求的堆栈园地成为这件事红利的开端。
谁敢信，我在附属徐州的邳州市，找到了大片空置独栋的仓播园地，600平的仓播园地房租费用一年是三万块钱，而这个费用是我原来上海办公室半个月的本钱，前期仅需付出一半费用就可利用了。
云云低廉的固定付出，搭配抖音直播电商的高回报，才是真的绝配。

利润是小事吗？利润从来都不是小事，它影响整个公司的长期发展和生死生死，但是我曾经用最高的本钱做着风险极高的变乱——在上海市中央做抖音直播代运营。
本年也有杭州的朋侪原地遣散了100人的直播团队，直接跑到河南郑州从0再建新团队，各种大刀阔斧的实验新项目，也不停的跟我感慨，这里的人是真自制真好用啊。
我想，在曾经很长一段时间里，我们这些人都曾经活在公司即将倒闭的ptsd里，那种对风吹草动都敏感的创伤太深刻了。
4.全部你突破不了的范围，都是古迹的天花板
为什么懂得许多原理，却做欠好直播电商？
由于知道是一回事，做到又是一回事。
身边有朋侪内容做的很好，靠做达人搞自然流曾经赚了不少钱，眼看本年流量不停下滑，不停掉粉，焦灼的问我该怎么办。
我看了她的账号问她直播间有没有投放，她说没有投过钱，即便投放，也就是投个一两百。
我说为什么不付费，她说能搞自然流为什么要付费。
我耐烦的跟她讲了许多现阶段抖音流量的厘革趋势和付费投放的上风，告诉她付费投放是杠杆，可以帮她召回老粉，也能拓展新人群。
我不知道她听进去了没有，但是大概率她听懂了也未必能做到。
这几年里，我清晰的看到每个在抖音上乐成的人都有本身的短板，包罗我们本身。
善于搞自然流的抗拒付费投放，善于付费起号的离开千川就做不了直播。每个人都有本身的惬意区，而鲜有人能突破惬意区敢于挑衅本身不善于不想做的事。
但是在我看来，那些苦苦寻求增长的商家最应该做的变乱就是去做本身不想做不善于的事。
品牌应该做好软内容，达人应该有付费意识，品牌都去学白牌的打法，白牌想办法种草洗成品牌。
但是正是由于做到这些事很难，才有每个平凡人的时机。
末了，送给全部做抖音电商的人一句话——
全部你不离场的对峙，都是黎明前的暗中。
1、递进式运动起号玩法（更新于2024年10月23日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年10月26日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年10月26日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2024年10月25日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是未来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
作者 | 梁一红兔互动CEO，抖音电商认证讲师，专注直播电商运营，全部履历和数据均来自一线实践。

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