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标题: 鏖战双11,电商平台有喜有忧 [打印本页]

作者: 云轩宝贝    时间: 前天 17:29
标题: 鏖战双11,电商平台有喜有忧









撰文丨魏芝芝 编辑丨史川轩


双11大促,靠近尾声。


自10月14日开始,主流电商平台各显神通,鏖战已久。


期间,哪些商品更受青睐?哪些平台战斗力强?本届双11,各大电商平台怎样“发力”与“拆招”?




淘天关键词:喜忧参半,规则复杂




淘天团体本届双11,由董事长吴泳铭带队坐阵。


吴泳铭在发言中提及,要“叫醒阿里的创业心态”,已往“翻篇归零”;马云也曾提及,淘天要“回归用户、回归淘宝、回归互联网”。


双11过半,战报数据验证了管理层的刻意。


淘天团体公布,从运动首日到11月1日,天猫373个品牌成交破亿元。天猫夸大,期间,88VIP对品牌的贡献显着,头部品牌在天猫的贩卖额,一半以上由88VIP贡献。





数据体现,大促期间,运动、美妆、家电、宠物及服饰等类目,在淘宝天猫平台,均得到不错的战绩。如美妆护肤赛道,40个品牌开售仅4小时内,在天猫成交额即破亿。


除了战报,本年双11,淘天推进与微信的互联互通落地,京东也开通了付出宝付款通道,几大平台动手拆除高筑多年的围墙。


同时,平台大,也暴袒露一些紊乱和题目。


据媒体报道,用户付出定金购买预售商品后,竟然发现尾款静静涨价。有效户反映,付出尾款时,优惠券逾期,代价上涨。


依然有效户称,淘天的双11营销玩法复杂,用户须要学会奥数,才华算清晰账





“满300减50”的凑减优惠,还被一些羊毛党玩成了“先凑再减最退却货”的流水化作业。


有商家反映,互联互通有待进一步落实,微信付出款子无法用于平台运营,以为“平台看似通了,服务路径还不太通”。有斲丧者指出,想付款,却找不到微信付收支口。


这两年,天猫美妆也有挑衅,存在头部达人停播、流量下滑的隐忧,即便李佳琦如许的头部主播取得开门红,现在还没到开香槟的时候。


冲刺阶段,淘天平台推出更多运动和优惠政策,此次双11的终极效果,有待观察。




京东关键词:引发风波,用户首选




京东的双11,一开局就引发风波。


10月12日,京东开展“脱口秀演员都在京东11.11”运动。


10月14日,京东发布杨笠个人的双11广告,流传“杨笠力气靠谱,选择更靠谱”“这个11.11跟着杨笠来京东买药,真5折”等标语。此举引发争议,引来不少抵抗杨笠的声音


“克日,干系脱口秀演员加入京东11.11营销运动,受到网友关注,若因此给您带来了欠好的体验,我们深表歉意!”


10月18日,京东发布微博称,后续没有和干系演员的相助操持,将进一步加大补贴力度,回馈斲丧者的关心和支持。





风波事后,在双11大战里,京东斩获不错的战绩。


有媒体发起一份针对近4000名斲丧者的调研,效果体现,超八成用户,购物首选京东;超五成斲丧者,在确放心仪产物后,会到各平台比价,选择更自制的渠道购买。43%的斲丧者以为,京东优惠后的代价更自制。


数据体现,停止10月31日21点,京东11.11成交额、订单量及下单用户数,保持双位数增长,服饰美妆成交新用户数同比增长超140%,京东超市订单量同比增长超40%,京东直播订单量同比增长245%。




拼多多关键词:低价与低调并存




拼多多相对低调,本年双11,其促销战略,更注意引导斲丧者关注商品风致和性价比,而非单纯寻求低价。


10月29日,话题#拼多多保持了双11素颜的样子#登上微博热搜。有网友总结,“低调”是拼多多的双11关键词。


红包雨、尾款、直播间优惠……通通不要,拼多多的双11简单直白:百亿补贴直降、全部套路全免。


该平台的重点依然在补贴。





“百亿补贴”干系负责人先容,自10月11日至10月18日,首轮运动的累计订单量到达1640万单,许多品牌实现环比10倍以上的增长;生鲜食品类目标订单量占比到达32%;美妆、个护、母婴类目标贩卖额占比到达28%。


“对斲丧者而言,低价也是双刃剑。”有分析指出。




抖音关键词:“三只羊”隐身,货架场增长




本年双11,抖音电商开局倒霉。


9月,主播“疯狂小杨哥”因带货“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”等产物,涉嫌虚伪宣传,引发广泛关注。


10月,另一主播“东北雨姐”贩卖的红薯粉条被质疑掺了木薯,被推上风口浪尖。


混合着品评声,抖音电商抵达双11战场


10月29日,抖音电商初次公布双11大促半程效果单,并发布商家扶持政策。





数据体现,自10月8日起,抖音电商抢先启动双11大促,平台GMV发作强劲,货架场的发作突出:


商城GMV同比增长91%,搜刮GMV同比增长77%,商品卡GMV同比增长64%。


停止10月20日,近8000个品牌的成交额,同比增长超200%;高出1万个品牌的成交额,同比翻倍


大促期间,为资助商家提拔贩卖额,抖音电商推出降运费、降佣金、降包管金、降门槛及优化管理规则等办法及政策。


货架场的良好体现体现,“三只羊”引发的风波,好像并未波及抖音双11战绩。




快手关键词:辛巴平静台,谁效果了谁




数据体现,10月12日-10月28日,双11运动期间,快手电商内容场及泛货架场域,迎来全域同频发作。


快手低调卖货,成交破百万直播间数量,超1300个;成交同比增长超200%卖家数,超5万个;大牌大补百万GMV单品数,同比增长1390%;成交破万万品牌数超250个,成交超百万的超等单品数超2800个。





头部主播辛巴,在双11期间更生动。火线解封后,10月19日,辛巴复播,开播8小时后,其GMV突破50亿元


同时,其在直播间随处开火带来的流量,好像远高于快手平台本身。




小红书关键词:追赶与发展




第二次加入双11的小红书电商,发展敏捷。


10月23日,小红书电商公布双11第一阶段战报:


停止10月20日,成交破万万元的商家数,同比增长高出3.3倍;成交破500万的商家数,同比增长4.5倍;成交破百万商家数,增长3.1倍。





买手方面,数据体现,本年双11,成交额突破500万元的买手数量,同比增长高出6倍,百万级买手数增长超3倍。


期间,章小蕙、董洁直播间,实现单场生意业务额破亿元。


总结:


本年双11,硝烟弥漫。各大平台,团结自身特色,保持营销节奏。剧烈竞争之下,头部平台有喜有忧,新生权势乘势追赶,胜败未分。


无论战况怎样剧烈,平台都应不忘初心,少一些套路,多一些朴拙,始终把斲丧者长处放到首位。

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