主播作为直播带货中的关键性脚色决定着本场生意业务的恒久性以及收益率，主播的筛选以及专业度决定着本场生意业务的成败。记者相识到，主播根据带货本事举行分别，侧面留意粉丝量以及观看人数，统共可分为超头部、头部、腰部、尾部四个层级。超头部层级可以明白为热门网红以及明星主播，不少带货直播间充斥着“粉丝效应”，陪伴着金牌主播的“Oh my god买它！”斲丧者输上了付款暗码，买下了产物。记者打仗了一位常年网购的斲丧者小何，她体现自己已在抖音平台有两年的购物履历，购买的产物大多出自明星的带货直播间。“实在也不看产物有多好，紧张是喜好一些艺人，他们保举我就买，买完了质量也就那样，偶尔也会退货，但是架不住喜好啊！”
明星效应固然吸引人，也确实带来了可观的贩卖数据，但是直播带货“翻车事故”也时有发生的。其次，主播的培训对于大部分斲丧者而言，照旧个盲区，记者打仗了一位从事了2年直播带货的主播小青，她告诉记者：“做了这么久的直播说真话没什么太多的岗前培训，偶然间就是自己相识一下产物，做做背书就能正常上岗带货了。”
主播，起主要做到吸引流量。岂论是出售自己的商品照旧品牌方的商品，精良数据的产出才华实现与品牌方更大程度的“议价”。记者相识到，当前主播与品牌互助的方式共有3种。第一种，“坑位费”情势，从几千元至几十万元不等，这个与主播自己的带货力有直接关系；第二种为“抽佣”情势，每种商品抽取肯定额度的佣金；第三种则是坑位费与佣金情势相连合。基于这种互助条件，直播间的数据就要做到“悦目”，抖音给到的流量越多，产物销量则越乐观。