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标题: 视频号小店，新版运营思绪和玩法逻辑，想开店带货的可收藏备用 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 昨天 18:09
标题: 视频号小店，新版运营思绪和玩法逻辑，想开店带货的可收藏备用
我是王路飞。
一转眼就到了2024年了，抖音我们做了四年多时间，没想到视频号也已经对峙一年多时间了。
通过公司视频号团队以及门生店肆的数据反馈，我以为视频号绝对是本年电商行业的一个头部重点，只能说，越早入场的，机遇越大。
这篇文章紧张给你们分享下，2024年，视频号小店的运营思绪和玩法逻辑，想在视频号开店带货的，可收藏备用，都是干货！
内容泉源于【醒醒团队-电商王路飞】

起首声明，跟其他电商平台相比，固然视频号小店照旧个“小朋侪”，但它并不是一个粗暴的电商平台。
以是，以往那种比力粗暴、铺货等等的无货源逻辑在视频号无法发挥。
必须对峙精致化运营的原则，对峙选品，对峙积累本身的渠道和资源。
别的，交易的本质无非就是流量的变现嘛，作为如今“鹅厂的亲儿子”，“全公司（全村）的渴望”，腾讯对视频号的相干流量扶持不停在投入增长。
以是，【流量】从来不是视频号发展的标题。
做视频号小店，一要分析人群宁静台市场，二要从类目和产物出发。

视频号这个平台的利用和消耗人群可以说是有其独特性的，多为老年人为主。
此中，2022 年是中老年群体的范畴，50+的人群是消耗主体；
2023年，视频号焦点人群画像段仍会集在 40- 50 岁，是中轴线里最多的人群，从性别看，男女性别开始走向均衡，且女性占比偏高，尤其是在产物端，女性占比更高。
预计2024年，30-40岁的用户是平台主攻的方向，这已经黑白常明确的讨论，视频号内部也花了很大的精力举行了构造调解、职员招募，以促进这件事能确定告竣。
确定好人群市场，那么联合本身想做的类目，去匹配更加细分的赛道和产物即可。

视频号小店部门类目与产物检察比力严酷，以是定类目时，我发起你们不要以本身的个人喜欢为参考标准（关于这点，我们的办理方案是，无货源新手门生的类目全由我们来规划，克制自选）。
选品最紧张的一个标准就是根据目标人群的需求。
视频号的人群，年岁偏大，有钱有闲，留意生存品格，对直播间的粘性比力大，且很轻易产生信托。
以是视频号小店的选品逻辑跟之前我给你们分享过的“抖音选品三要素”大相径庭，以致完全相反。
【实用性】是他们起首寻求的产物特点：不寻求花里胡哨和颜值，从真正的生存需求入手，对消耗都有一种“物尽其用”的态度；
【非标】仍然是我们选品时紧张的参考标准：即溢价空间比力高的品，可通过产物的卖点体现出来（卖点越多，溢价空间更高，既可以增长直播间的数据转化，也能充实满足用户的需求）；

【利用频次】对应的则是产物的质量：与第一条的实用性有相似的地方，利用频次越高，转化本领也就越强；
视频号如今没有引流品、福利品一说，你店肆的主推品和高转化产物都是一些低价品，反而会让视频号上的主播以为你的产物质量不可，你的力气不可。
以是，我们只做利润品。
先围绕市场（1-3个产物）做个小爆款出来，跑通流程和渠道之后，根本整个市场的资源就能拿得手了。
没有的话就做别人的小爆款，反正对峙一个原则：不赢利就不做。
篇幅缘故起因，后续我会把相干的运营流程和我们团队做店的履历连续分享出来，感爱好的可以先关注下我。
别的，抖店这个项目我们已经做了三四年了，如今也开始入局视频号小店了，有必要抖店免费资料大概想相识视频号小店这个项目的，都可以私信我

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