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标题: 3个月大赚26亿，土豪拼多多还要省钱？ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-11-30 10:24
标题: 3个月大赚26亿，土豪拼多多还要省钱？

泉源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 李下

上周，隔洋彼岸传来中概互联喜信，先是5月26日阿里、百度涨超14%，随后周五拼多多涨超15%，在末了一个买卖业务日向导中概互联美满收官。
那两天，这几个中国互联网公司先后发布本年前三个月的季度财报，都有比力亮眼的地方，比如阿里巴巴的国际贸易和云服务动员了团体业绩的增长，百度在云和智能驾驶上表现不俗。
拼多多最亮眼的地方是：赢利了。

常态化阶段
随着“618”邻近，拼多多的百亿补贴又搞起来了。这项运动自2019年“618”诞生以来，就没停过，如今已经第三年。
作为一家2019年年营收301亿的电商平台来说，“百亿补贴”这4个字至少占去了营收的三分之一。而在2021年之前，拼多多照旧几十亿的亏损，这么说不代表2021年不亏损，2021年一季度，拼多多照旧亏损了29亿。
有了这个衬托，本年一季度这个26亿的净利润，就显得非常励志了，于是拼多多在已往一年多时间，股价从200多美金的高位跌到如今不到50美金后，终于在上周五反向发作了15%。
回顾已往，拼多多第一次实现红利是在2017年第四序度，一共1359万，今后要再次红利就要比及3年后了。
2021年第二季度，拼多多终于再次红利，净利润24亿美元，此消息一出，非常之劲爆，当天拼多多股价暴涨22%，让许多不看好拼多多的智慧人打脸。
一个9.9包邮的平台居然能挣钱了？不要说局外人了，大概连当时拼多多的CFO马靖都没想到，他在业绩发布会上说，这个红利“没有太多参考代价”，还表现“红利不可连续”，公开、负责、理性地“唱衰”拼多多。
于是，拼多多反手就是连续4个季度红利，本年这个26亿的净利润也已经没有了初见时的刺激。
如今，拼多多已经进入了红利的常态化阶段，背后的缘故因由不是“开源增收”而是“节省降本”。
这个季度拼多多的营收238亿，增速7%。增速放缓是行业现状，同期的阿里，营收2040亿，增速8.9%，也是个位数。
财报表现，拼多多第一季度月活用户7.5亿，增速4%；制止本年3月尾的年生动买家8.8亿，增速7%。就像财务副总裁刘珺说的，在如今这个体量下，“低增速是无法制止的”“拼多多必要继续在科技方面投入，来优化用户体验”。
追增长的阶段已颠末去，如今只能“节省”了。具体来看，拼多多的资源一个是业务资源，包罗付出服务费、履约费、商家支持服务等，另一个就是三费开支：营销、研发、行政费用。

“三费”中，营销是大头，已经从2020年Q4的最高位147亿缩减了35亿至该季度的112亿。不外“节省”趋势最显着的照旧业务资源的镌汰，由2020年Q4的最高位115亿降到该季度的72亿，缩减了43亿。
究竟证明，在拼多多不寻求增长，砍掉一大笔费用后，它证明了自己红利本领。如许干下去，每年攒个几十亿，也能过得很滋润。但如许拼多多的市值只能停在600多亿美元，已往一年四分之三的市值就白白蒸发了。

探求新对手
作为国内第三大电商平台，已往拼多多的对手不绝是阿里、京东，但这两年随着电商的发展根本见顶后，几个巨头都在转移新赛道。
京东团体旗下的京东物流、京东康健具有了独立业务的本领，都已完成上市；如今融合了AI、云盘算、金融属性的京东科技正准备上市，寻求更大发展，未来又将成为京东新的紧张增长点。
创建了23年的阿里巴巴国际站如今成了阿里外洋战略的紧张基石，别的在发展了13年后，阿里巴巴的云业务也于2022财年初次实现年度红利。不出不测的话，这两项业务是不久的未来最有大概负担阿里新增长的板块。
差别于这两家创建于20世纪末的团体公司，他们旗下拥有发展多年并形成规模的业务，相比之下，不到7岁的拼多多业务则单一许多，拼多多要打造新业务只能从零开始。
5月，当上海公布进入社碰面清零阶段之时，一则“团飞机上海飞天下”的团购信息引来了浩繁上海市民的欣赏和品评。

（图源：网络）
发起这个团购运动背后的小步伐就是“快团团”，这是拼多多于2020年开始的一个团购业务，比“多多买菜”还早。而且由于这次上海疫情，快团团直接催生了80万的暂时团长，发展敏捷。
社区团购从客岁开始已经进入了洗牌阶段，没有配景的同程生存欠薪停业，有配景的，比如阿里的十荟团也已经关停。别的，本年4月美团优选关停西北四个省份的业务，也开始节省。
相比之下，拼多多的“多多买菜”发展的较为安稳。本年一季度财报表现，拼多多的买卖业务服务业务（包罗多多买菜和佣金收入）增长了91%至56亿。
尚有数据表现，2021年多多买菜以800亿的GMV在社区团购中排名第二，仅次于在美团优选的1200亿。
除了社区团购，拼多多也在结构同城配送。
本年4月，拼多多在北上广深这些一线都会机密测试“拼多多同城配”，招募具备24小时同城配送本领的水果商家，比方水果连锁店、前置仓、档口批发商等。这一方面意味着拼多多要进入“五环内”拓客，另一方面，拼多多又要在末了一公里上与美团闪购、淘鲜达、京东抵家等成为新对手。

（图源：网络）
但不管是同城配送，照旧社团团购业务，都不太大概成为拼多多的第二增长曲线。尤其是同城配送，根本不在拼多多的本领范围之内。
那在拼多多营收泉源单一、利润体量有限的情况下，为什么要一下子搞这么多“副业”？

电商单向反哺
假如把同城配送、社区团购当成副业看，显然这些结构都不适时宜，不但不适时宜，短期来看，还大概掏空拼多多的利润。
由于如今不管是同城配送照旧社区团购，行业最佳都是亏损：2021年，顺丰同城亏损9亿，美团优选（美团财报里“新业务及其他”一项）亏损384亿。
但是，假如把这些业务当成拼多多农业战略的一部门，这种亏损就可以被明确，而且是可以被担当的。
拼多多的农业更多的是夸大供应力，比如“农地云拼”“原产地直发模式”，都是农业供应链的上游。
但是一个农产物要完成买卖业务，还必要找需求、完成物流配送。社区团购（多多买菜）就是发现需求，同城配送是物流配送的一部门。这些都是拼多多要做农业，把田里的农产物送到都会住民的餐桌上必须要做的环节。
但是我们知道，拼多多的流量是从微信那里砍来的，拼多多上的商品是拼多多找工厂、商家提供的，拼多多的物流是叫极兔这些快递公司服务的。拼多多拥有很好的线上资源整合本领，但是如今农业必要的是线下本领。
2021年8月，拼多多公布设立“百亿农研专项”，说之后会把拼多多的利润都投到这里来，直到凑齐百亿。按照净利润算，拼多多客岁后3个季度就凑到了106亿。
但很显然的是，这种投入在农业真正实现运转之前都不大概制止，要建完农业的供应链将是一个漫长的过程。
据物流人士对亿邦动力网透露，如今拼多多除了在中心仓投入外，别的的共享仓、加工仓、网格仓都是采取第三方服务。纵然是做的最成熟的多多买菜，在前置化的加工仓、网格仓方面也是与第三方相助。
拼多多要做农业供应链的闭环，必须要自己了局，起首做好农业的底子办法创建，而在这段时间内，都必要电商来对农业举行片面的反哺，这个周期会非常长。
相比阿里硕大的体量、京东实体化的底子，拼多多在仓储、物流等环节上要补的作业非常多，那几十亿的利润显然是不敷用的。
最好的对策就是，在缺资金的情况下，先把农业的供应链建起来，形成现金流后，到后期再加固、升级。就像当初发展电商的思绪一样，发展好了，再做“群买买”，逐步转型高端品牌——固然这也是拼多多如今在做的：不轻易重资产。
2021年3月，黄峥卸任拼多多董事长的致股东信中提到，拼多多是靠农产物发迹的；在这次一季度财报里，CEO陈磊再次老调重提，未来拼多多将在农业上举行长期投入。
对于别的巨头而言，农业意味着一个蕴藏着巨大贸易机会的童贞地，是一条新的增长线，但对于拼多多而言，这是它的根本盘，是它上风地点，这是一个必须要占据一席之地的领地。没有农业，拼多多没有想象力。
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作者: maizii 时间: 2024-12-6 06:50
厉害学习到了

作者: weihao 时间: 2024-12-17 01:28
楼主很优秀啊

作者: qiuyiseven 时间: 2025-1-5 13:23
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: cooldesert 时间: 2025-1-5 13:23
很不错谢谢分享

作者: wenxin2 时间: 3 天前
来论坛来学习淘宝知识的

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