淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 2万粉一周带货百万，清仓大卖场直播间成抖音香饽饽？ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 9 小时前
标题: 2万粉一周带货百万，清仓大卖场直播间成抖音香饽饽？
迩来又有一类带货账号，在抖音正在静静走红中，引起了蝉妈妈的留意。
这类账号每每粉丝数并不多，粉丝量级只有几万，但是在极短的时间内做到了日销10万+的贩卖额，且他们都有同样的特点就是专注产物的清仓售卖。

蝉妈妈达人库
此中一个叫做@赵西西（清仓撤柜）的账号，开播仅仅1周，就已经做出了百万贩卖额。接下来，一起跟随蝉妈妈分析的脚步看下去吧。
清仓撤柜类账号，正在静静走红抖音
带货达人@赵西西（清仓撤柜），现在粉丝2.6万，仅仅发布1条视频，橱窗添加了511件商品，这些商品大多都是近期抖音平台的大爆品，销量都是上万件起。

图片来自抖音
通过蝉妈妈也能看到，这位达人最常推广的品类是厨卫家电、日用百货类，占比分别到达37.1%，23.53%。

蝉妈妈带货分析
这个账号从12月17日开始运营直播，现在总开播场次14场，在不到一周的时间内，通过清急忙销的方式，场均贩卖额到达10万+，近30天的累计贩卖额已经突破一百万。

蝉妈妈达人分析
直播时长方面，@赵西西（清仓撤柜）并没有选择长时间的马拉松式直播，而是挑选了早上7点和早上10点来踩点开播，且每次只开播1小时左右，到点就立即下播。

蝉妈妈直播分析
在直播间流量打法方面，@赵西西（清仓撤柜）选择开播时直接投放，以是一开播进场几分钟内，人气就到达了峰值，后续流量就依赖直播间货品的设置、主播的话术，以及直播间氛围拉动用户留存，举行后续转化。如许的流量打法非常依赖直播间的流量承接本领，但是@赵西西（清仓撤柜）背后的团队显然是多次运用如许的方式乐成起号。

蝉妈妈流量分析
打造清仓大卖场模式，快速起号大卖
@赵西西（清仓撤柜）这类的账号由于主打清仓、甩货，以是在短视频方面并不会其他日用百货类账号一样，针对某个单一的产物拍摄大量的产物先容视频和引流视频。
在@赵西西的抖音作品页只挂了一个类似超市/卖场的货架展示视频，内里堆满了各类家用电器产物，而且加上话术：“年底了库存积存的太多了，能一米两米给各人清了，就清了，能拍一发三的，就给各人拍了，氛围炸锅、扫地呆板人……，想要什么来我直播间”。
这种视频拍摄起来比力简单，且对账号定位也很有资助，打造一种卖场清仓的感觉。且这类账号在账号上昵称上也会直接告诉直播间用户，账号重要做清仓甩货，比如：XXX清仓、XXX超市倒闭、XXXX撤柜。

图片来自抖音
蹲守了了@赵西西的直播间，我们发现他们接纳的黑白真人出镜的方式，人走到那里，产物就先容到那里，看起来比力随意，仿佛真人就在逛超市，加上主播的话术，让人感觉到确着实一个大卖场抢购清仓产物。
主播的话术模板一样平常是：“产物亮点快速先容+阛阓价X元，直播间X元+上XX件，直接上车。”大概一个产物口播大概15~45秒，说完直播间立即就弹出商品链接，然后主播立即开始过款，举行到下个商品的先容中。
在22日早上开播的一场直播内，1个小时左右的时间，主播解说了99件产物，单品客单价43.48元，货品的组品代价在1~2399元之间，既有低价秒杀款，也有高价利润款产物。

蝉妈妈商品分析
此中，平板电脑套盒、电冰箱、洗衣机这类高单价的数码百货电器类产物，通过清仓甩卖的方式，用抄底的代价，让直播间用户以为代价确实是很优惠，低沉了他们下单门槛和决议时间。

蝉妈妈商品分析
@赵西西这种清仓大卖场的直播方式，共同上1个小时的短直播时长+快速过品，造成了直播间在线人气浮动比力大，但是商品观看点击率能到达44.35%，让用户对产物产生好奇心和相识是否购买的激动。

蝉妈妈流量分析
小结
大众消耗者对“倒闭清仓”“专柜撤柜”等字眼，天然而然会以为代价很优惠，再加上对直播间场景的部署，设置成一个大卖场甩卖的方式，更轻易让用户产生想要趁甩货赶快捡漏的购物生理，这大概也是这类账号起号卖货特殊快的根本缘故起因。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)