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标题: 2024年11月抖音直播电商月报：英华细分品类增长强劲 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-12-5 15:40
标题: 2024年11月抖音直播电商月报：英华细分品类增长强劲
11月，大促的斲丧热情在抖音席卷开来。从潮流服饰抵家居日用、时尚美妆到数码家电，各个品类赛道、品牌商家都铆足了劲让生意业务被更多用户望见。
01. 双11为品牌生意业务带来强势增长
抖音双11自从10月8日开启抢跑，10月18日正式上线。从抖音电商公布的双11数据来看，大量品牌体现亮眼，3.3万个品牌同比涨幅超100%，且超500%的品牌达1.7万个！同时，货架场在大促期间也交出瞩目答卷，占双11团体贩卖大盘42%。
同时，抖音平台发起了多个品类特色运动，如相应家电国补招呼，推动家电品类补贴折上折；团结“美丽修行”推出#出圈了中国因素，让更多优质国货被望见；内容IP#一花一个新天下注意营销与斲丧者链接，让种草更有共鸣。

根据抖音官方双11战报，此次大促抖音针对性地推出了低沉运费险、减免佣金等多项扶持办法，助力商家贩卖增长。同时，在助农产业带、直播电商深入源头、紧跟悦己斲丧等方面也颇有建立，多个品类、品牌实现贩卖突破。
02. 羽绒服贩卖迎来黄金时节
近期，羽绒服品类的搜索热度上涨显着，11 月的搜索热度相较于 10 月有着显着的增长。同时，直播渠道所贡献的贩卖额占比高达 47.3%，视频渠道也到达了 44.4%，二者共同发挥着关键的作用。
在营销内容上，羽绒服品牌加大投放力度，从产物气力、代言人亮点到工厂拜望，全方位地向斲丧者展示品牌产物魅力与专业品格。

着名羽绒服品牌「雪中飞」本月的贩卖热度可观，品牌紧张以带货直播为主，占比达68.8%。且在抖音渠道，品牌自营已成为「雪中飞」紧张的出货方式。矩阵直播间带货有效资助品牌在推广系列产物上对症下药，精准抓到目的客群举行针对性营销结构。
另一方面，「雪中飞」在11月下半旬的贩卖热度增长显着，紧张依靠保暖亵服新品在双11大促后发力，连续拉动品牌贩卖热度走高，成为品牌第二增长曲线。

03. 卫生巾干系品类同比增幅瞩目
从11月个护家清品类的贩卖体现来看，品牌自营、官方旗舰店与旗舰店占据了紧张的贩卖带货出路。品牌在抖音平台的完满结构，给予了斲丧者更为可靠、便捷的购物体验。
从细分品类来看，洗发护发、纸品湿巾连续占据品类贩卖榜首，但本年，卫生巾/私处照顾护士类目体现精彩，同比上涨超58%。

从抖音卫生巾/私护照顾护士细分类目11月贩卖体现来看，“私护湿巾”干系商品同比客岁贩卖发作，团体涨幅达1764%。这个细分赛道正随着女性照顾护士意识的提升而发达增长。
妇炎洁、薇尔等着名品牌皆着力结构私处照顾护士，抢占生意业务商机。传统卫生巾类目本月体现也较佳，同比客岁保持了近40%的增长。

我们以卫生巾的热销品牌「自由点」为例，品牌在内容战略上互助抖音官方大促超会买IP#一花一个新天下，携手短剧达人、明星直播高效承接流量转化。主推【自由点益生菌卫生巾】，将差别化卖点与女性关怀联合，对”妇科羞耻“说”no“。
在商品卖点结构上，品牌偏重夸大“益生菌”因素特点，与其他产物做出区隔。且自由点的目的受众是年轻、自负、注意个性显现的女性，对新事物的继承度高，重点关键词的战略结构满足了目的群体对康健和品格的寻求。
从11月品牌/商品热搜体现可以看到，干系品牌词和商品词，搜索指数皆较高，特别是品牌词的点击-成交转化率高达22.4%，为品牌带来大量优质关注。

04. 眼部照顾护士贩卖向好，英华细分品类增长强劲
近2个月，抖音美妆大类下的眼部照顾护士市场贩卖体现亮眼，且同23年相比有显着的突破。24年11月抖音眼部照顾护士品类的贩卖额近10亿，同比23年11月增长32.3%。
别的在其下的眼部照顾护士英华细分品类的同比增幅也到达了144.1%，有着不容小觑的贩卖潜力。

从11月份抖音眼部照顾护士英华品类的代价带分布来看，301-400元价位的产物在贩卖热度和同比增幅上都体现精彩，同比增幅高达134.19%，贩卖占比超2成。

在热卖宣传词中，可以看到斲丧者的斲丧喜好更会集在抗皱、紧致、保湿等功效上，反映了斲丧者对于眼部照顾护士英华产物的紧张需求。

我们以品牌「白云山」为例，其通过内容场的搭建，拉升品牌“眼油”产物的曝光。在直播侧，其搭建自营矩阵，开启专场直播。同时通过感情、法律类的连麦咨询类达人举行直播推广，此类达人的直播间观众画像多会集为31-40岁的女性，是该品类的时机人群。
同时，品牌通过自营矩阵账号发布大量的带货视频，在平台中增长产物信息的暴露，吸引用户注意力。

05. 水暖毯贩卖走俏，男性是斲丧主力
随着寒意渐深，人们对于保暖产物的需求显着增长，这一趋势在抖音11月水暖毯品类的贩卖热度中得以体现，本月该品类贩卖热度的环比增长到达了103%，同比增长为42%，贩卖高峰会集于中下旬预计将会连续至12月上旬。

成交画像中，男性比例到达7成以上，且有着183.17的TGI，斲丧意愿显着。别的，31-40岁的斲丧者占比最高，到达了33%，紧随厥后的是41-50岁、50岁以上的斲丧者。

以品牌「苏泊尔」为例，其在本年增强了“水暖毯”品类的品牌自营直播搭建，品牌自营直播的贩卖热度比重近6成，品牌在该品类的11月贩卖热度同比增幅也到达了758.9%。
品牌自营直播间中，通过对比水暖毯与电热毯，夸洪流暖毯的安全上风，并通过贴片情势进一步夸大，加快斲丧者决定。并夸洪流暖毯的“一毯多用”功能，通过“水暖毯=除螨仪+电热毯+热水袋”的宣传语展示其多功能用途。
别的，直播间还上架高端款和平凡款两种商品链接，展示“储水量”、“温控调治”等差别，突出高端款的高性价比。

06. 11月部分品类榜单

07. 12月营销关键词：保暖、圣诞、跨年
随着深冬的到来，人们对于保暖御寒的需求日益增长，这将推动冬季护肤品、暖手宝、取暖和装备以及手套等商品的贩卖高潮。
月尾则是一年一度的圣诞节，文创礼物、糖果零食等各式带有节庆仪式感的品类贩卖时机增长。别的，品牌也可使用节日的感情代价举行故事化营销、限量产物、和圣诞运动等战略营销运动。
别的，本年底，抖音将启动「抖音高城年末狂欢季」，以双12、双旦两个心智节点为焦点，搭配“官方立减+一件直降”两大平台级玩法，拉动12月峰值发作。

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作者: airywind 时间: 2024-12-10 08:02
学习到了赶快利用一下去

作者: 唯客2 时间: 2024-12-10 08:02
厉害学习到了

作者: tc_lg4546 时间: 2024-12-14 20:14
写的不错谢谢分享

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