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标题:
直播带货话术逻辑与直播复盘全流程，必看！
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作者:
巫溪小哥
时间:
2024-12-11 17:34
标题:
直播带货话术逻辑与直播复盘全流程，必看！
01直播话术逻辑
留人话术
逻辑：
利用福利运动，留住观众和意向客户
节奏：
开播到竣事贯穿全场5-10分钟重复提示1次
细节：
直播间的保举机制是用户不停进入，因此须要重复循环话术，并及时复兴用户的提问。
参考：
直播间的小姐姐们，X点整的时间，我们就开始抽面单了，还没有关注的小姐姐们记得点一下上方的关注...
互动话术
提问式互动：
这款你们喜好吗？
选择式互动：
想要1号链接扣1，想要2号链接扣2
刷屏式互动：
想要的姐姐公平打"想要”
引导式互动：
我们准备了100件福利想要的点点关注呀
产物话术
产物举证：
出示产物的信托背书和可信证实
专业话术：
话术围绕产物的功能、材质、价位、效果等维度先容产物，越专业越有说服力
场景显现:
让用户真实感受、看到真实效果的出现
成单话术
取消顾虑：
以自身利用履历为信托背书，证实产物是主播自用款，提拔信托感
公道引导：
斲丧者付费的应以产物代价而付费，不应引导斲丧者因产物代价低而付费
限时限量：
赋予斲丧者焦虑感，抢完就下架，营造稀缺感，引发斲丧者冲动斲丧力
催单话术
逻辑：
夸大产物效果和代价上风
营造：
现在不买下次就不是这个代价的告急氛围
提示：
反复夸大时间，用倒计时的方式催用户下单
竣事话术
1.
夸大产物已经售完，限定产物数目
2.
再通过提问互动方式，问用户想要想要
3.
再增补少量库存，营造现在不下单就真没的氛围
02直播复盘逻辑
流程复盘
脚本复盘：
团体是否流通，是否有环节出现题目
共同程度：
主副播之间、主播与场控运营之间的共同度
职员表现：
表现力、节奏、话术、熟练度、感情等
产物复盘
售卖数据：
GMV、产物贩卖额、件数、客单价等
产物数据：
超预期产物、到达预期产物、低于预期产物
订价战略：
代价高低对贩卖额的影响
排品环境：
代价曲线、排品次序、是否存在同质化产物，前后产物是否呼应
数据泉源：蝉管家
流量复盘
根本数据：
加粉率、转粉率、人均时长、停顿时长、观看数、购物车点击次数、粉丝占比、商品点击数等
数据泉源：蝉管家
流量数据：
直播保举、视频保举、DOU+/千川/随心推数据
数据泉源：蝉管家
数据分析：
根据流量转化漏斗模子分析本次直播的数据
数据泉源：蝉管家
复盘方法
ORID回顾法
客观毕竟 :
看到了什么、听到了什么，有什么详细题目，哪个环节有瑕疵
客观反映 :
最直观的感受，第一反应是什么
毕竟分析 :
这件事的思考、意义或开导是什么 ?
举措调解 :
下一步该怎样做，怎样调解，未来有何详细步调
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