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标题: 拼副业！空姐空少变身主播，一场直播带货百万元 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-12-11 17:43
标题: 拼副业！空姐空少变身主播，一场直播带货百万元
极目消息记者周丹
迩来，爱刷抖音的网购族们，经常刷到一类带货直播，镜头前的主播，不是网店模特，也不是网红达人，而是各家航司的空姐空少们。
疫情下，业绩承压的航空公司，纷纷搞起了“副业”，从电商直播赛道中探求新的增长点。极目消息记者相识到，现在运营较好的航司直播账号，单场直播贩卖额就能突破百万元，而大多主攻贩卖方向，就是美妆类产物。
专家表现，基于消耗者对机场免税店的认知，空姐空少直播带货确实有肯定上风。不外，若想依附直播电商来得到更长期的发展，仅靠此还不敷，直播职员的专业度以及背后的供应链管控、售后服务，也要及时跟上。
直播间产物代价上风显着
“宝宝们，这款英华水我自己都用了许多多少年了，没想到本日居然在我们直播间上架了，还是‘骨折价’……”4月20日晚7点半，空姐主播妮妮和另一名同事一起，照常坐在了直播间里，和粉丝互动了3个多小时。
这是一家航司的官方抖音直播间。极目消息记者看到，当日直播间上架了86款单品，此中9成是美妆类产物。代价方面也有肯定上风，以一款扮装水为例，专柜售价1540元的扮装水，直播间代价649元，比当日“中免日上”官方APP的免税最低售价821元还要低。
记者对比了销量前三的商品，发今世价比海南一些免税店的线上小步调还要自制，优惠幅度多在百元左右。在记者观看直播的半个多小时里，有不少粉丝在对话框里与主播互动，还自动要求赶紧上架某款商品。
“光比力代价的话，确实比三亚的免税店都自制。”有网友留言。

一家航司的空姐带货直播（抖音截图）
代价简直是吸引网友下单的告急因素之一。那么，空姐直播间，为何能在代价方面有云云明显的上风呢？
“宝宝们，我们的全部商品都是跨境商品，由于我们跨境电商与保税仓有相助，全部都已经免过税了，才会有如许的低价。”妮妮时不时就会在直播间对代价举行表明。
在橱窗商品的批评区，记者看到，有一些买家对产物的真实性产生猜疑，以为外包装没有塑封，担心被人开封过，“细节和国内专柜的不太一样。”
为了克制类似的负面批评再次出现，直播中，妮妮也表明了这类疑问：“由于我们贩卖的是外洋版本，产物包装与国内专柜差异是正常征象，各人放心，风致肯定是OK的。”
直播带货后收入翻了几倍
记者欣赏发现，在多家航司的直播和抖音视频中，均对其直播带货的货源举行相识释。
比方“XX航空跨境商城”发布的视频中就提到：“环球购商品是大量采购、大量运输，本钱较低，且货品直接发货到保税仓，无需中转，因此堆栈本钱较低。同时，跨境商业税收会比一样平常商业税收低许多，以是代价广泛较低。”
面临所售商品是否为正品的疑惑，该账号也在其发布视频中表明，在该平台贩卖外洋商品的卖家，必要交10万到20万元的包管金，且必要官方定向邀约才可到场，还在批评区复兴：“保真保正，假一赔十。”
通过私信，极目消息记者接洽上了一位90后空姐主播王雪（化名），她是湖北黄石人，现在定居深圳，做空姐已6年多时间了。
“客岁年底才开始做主播，各人同一培训直播本事，轮替上播。”王雪告诉极目消息记者，只管公司请了专业人士，对各人举行了直播培训，“但在真正开始直播前，我还是围观了许多成熟带货主播的视频，以致睡觉的时间还梦到在做直播。”
幸亏，王雪真正走进直播间时，有已经直播了一段时间的空姐先辈带她，两人相助比力默契，直播间粉丝也有了肯定根本，“单场直播观看人数一样平常在1-2万人左右，大促的时间能到达近10万人。”在到达最高贩卖额的时间，4小时直播观看人数高出了30万，贩卖额破百万元。
薪资方面，她坦言，“如今空姐的底薪并不高，我有很长一段时间就是拿底薪，做直播之后，绩效工资是底薪的好几倍了。”正因云云，也有不少空姐选择辞职，自己从事直播带货，有的人也干得风生水起，“就我相识到的，我们之前一个同事，辞职后，现在一个月带货收入就能到达好几万元，固然，这只是少数，多数人还是选择背靠公司，总归有个保底收入。”
既是自救也是顺应发展之举
极目消息记者梳理干系数据发现，2021年，国内三大航司亏损均超百亿元。本年3月以来，交通运输、仓储业受限，国内航班量也在镌汰。
民航局信息中央数据表现，停止2021年12月31日，全民航共有97307名乘务员持证上岗，比上一年乘务员总数镌汰5000多人。
4月21日，记者搜刮发现，武汉出发，飞往天下多个都会的机票代价，均有“白菜价”机票出现，以致低至1折，算下来比火车票还自制不少。
记者接洽了多家航司空姐。一位从业11年的湖北籍空姐告诉记者：“从前飞国际航线，一个月飞三四趟，90多个小时的航班小时数，就能赚到一万多元。如今许多国际航线停航，国内航班也镌汰了，我们有的同事一个月也就能飞上一班，差不多就是拿底薪，两三千元。”
因此，航司也在积极想办法，拓展业绩。推“随心飞”等促销产物、跨界做企业团餐、鼓励员工直播带货等新办法，就是在这一配景下渐渐发展。
航空业内人士先容，2020年开始，渐渐有航司开始直播带货，“但之前带的货，都只是航司自己的机票、套票等等，厥后才逐步发展成了美食、美妆、跨境商品。”此前，还要航司专门举行了主播“海选”角逐，挑选符合的带货主播，这不但吸引了空姐空少，还一度引发公司多个部分超千人到场，“对公司来说，直播间隙还可以趁便展示自家的特色和文化，一石二鸟。”
武汉大学经管学院吴先明教授表现，疫情下，航司的这种厘革，既是自救，也是顺应发展的积极办法，“基于消耗者对机场免税店的认知，空姐空少直播带货大牌美妆产物，确实有肯定上风。但若要依附直播电商来得到长期发展，仅靠此还不敷，直播职员的专业度，以及背后的供应链、售后服务等等，才是关键所在。”
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