淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 抖音顶流主播批量入淘,抖音慌不慌? [打印本页]

作者: 淘宝代运营    时间: 2024-12-11 18:21
标题: 抖音顶流主播批量入淘,抖音慌不慌?

浩繁主播纷纷从抖音进入淘宝,到底是出于怎样的目的?尤其是罗云浩,俞敏洪等人也参加淘宝开始直播。本篇文章从罗永浩淘宝直播间内容及选品等方面举行解读,为各人渐渐解密主播们入淘背后的原形。

抖音顶流主播批量入淘,抖音慌不慌?

抖音顶流正在批量涌入淘宝。10月20日,交个朋侪举行了淘宝预热直播,罗永浩本人则在10月24日晚8点举行淘宝直播首秀,累计观看人次凌驾1000万,单场直播涨粉超100万,如今累计粉丝量到达253.4万,单场预估贩卖额达2.1亿。

抖音顶流主播批量入淘,抖音慌不慌?

淘宝直播给予@罗永浩 一级流量入口

4个月前,罗永浩公布进军高科技创业,正式退出了其抖音直播间,原账号“罗永浩”改名“交个朋侪”,他的微博也被交个朋侪公司担当。此番重出江湖,却是转换平台,在淘宝开播,着实令人惊奇,因此敏捷在行业内引发热议。

现实上,不止是罗永浩,近期有多位抖音大V和直播机构进入淘宝。前不久,新东方公布,俞敏洪也即将在淘宝直播。值得注意的是,东方甄选在抖音直播的同时,不绝在视频号举行带货布局。

抖音顶流主播批量入淘,抖音慌不慌?

@新东方好老师 淘宝直播间截图

10月21日,遥望科技公布入驻淘宝直播,张柏芝等明星主播未来到直播间“遥望空想站”举行带货。如今,“遥望空想站”已举行直播预热,迩来一次场观近300万。遥望方面表现,淘宝直播将成为遥望的长期运营阵地之一。公开信息表现,遥望是抖音、快手双平台的头部MCN机构。

卡思以为,伴随着“罗永浩”们出抖入淘,一个期间竣事了。大主播在差别平台间迁移反映的是他们对于更稳固长处的寻求,以及对未来发展的长线考量,多平台布局会成为趋势。

一、双11首日,罗永浩VS李佳琦:谁赢了?

单场涨粉100万+、场观1000万+、预估贩卖额2.1亿 …… 罗永浩淘宝直播首秀结果是什么水平?我们举行了一番对比。追念罗永浩两年前在抖音的直播首秀,其时官方公布的累计生意业务额超1.2亿、累计观看人数凌驾4800万,本次淘宝首秀的数据似乎更胜一筹。

抖音顶流主播批量入淘,抖音慌不慌?

@罗永浩 淘宝直播截图

前期固然有预热直播,但罗永浩本次在淘宝直播仍算“空降”,由于此前他并没有在淘宝策划内容和人设的履历,其焦点粉丝群体偏男性化、中年化,也和淘宝的主力斲丧人群不符,终极的直播数据算是各方力气助推下的优秀结果。不外,和淘宝一哥对比,李佳琦当晚直播场观到达4.6亿,预估贩卖额到达132亿,罗永浩占了下风。

抖音顶流主播批量入淘,抖音慌不慌?

图源:小红书用户@龙龙的败家条记

从货盘来看,罗永浩的淘宝首秀仍有一些差别化的亮点值得关注。

当晚的直播中,差别于李佳琦紧张卖美妆产物,罗永浩共上架156个链接,商品包罗数码家电、食品保健、美妆护肤、家居生存、服饰活动等类目。货盘表现,多个商品紧张为男性粉丝准备,比如高夫男性护肤套组、啤酒等。在这些商品中,数码类产物热卖迹象更显着,苹果手机多个链接售罄。为什么罗永浩的淘宝首秀会选择如许的货盘?

卡思推测:

在分析完首秀货盘后,尚有一个新的题目浮出水面:罗永浩在淘宝直播会出现“首秀即顶峰”的状态吗?究竟2020年他在抖音的贩卖额和流量也曾断崖式下跌,多家媒体予以报道。

在WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中,罗永浩仅排在第47位,预估月贩卖额6499.25万。Tech星球也曾引用新抖数据指出,罗永浩直播100天,直播带货结果下滑了97%。

抖音顶流主播批量入淘,抖音慌不慌?

图源:Tech星球

卡思以为,比起卖货,罗永浩首场直播更多的是造势。在淘宝直播,罗永浩的后续流量也会下跌,但差别不会太大,预计平播和大促期间的流量是1:10的关系。淘宝须要罗永浩如许一个标杆人物,为其在“双11”购物节首日赚得充足的眼光,并吸引更多男性斲丧者前来。从效果来看,罗永浩也算完成了使命。

二、抖音大V为何涌向淘宝?

须要明确的是,主播和达人在平台之间迁移是正常征象,每年都家常便饭。

比如琦儿、朱梓骁、丫头Baby都从淘宝转战抖音,如今均为后者的头部主播。据电商媒体 “派代”统计,丫头Baby在抖音9月带货主播榜中位列第十。

近期从“跳槽”到淘宝的罗永浩、俞敏洪、遥望,由于是炙手可热的人物和公司,自带光环,自然引发了更多的关注。

他们为何“入淘”?

起首,出于全平台发展的考量,“出抖”是一定的。

近半年来,交个朋侪直播间在抖音的粉丝量故步自封,位于1900万上下,近期还表现掉粉迹象,平播的带货排名也常滑出TOP10之外。东方甄选则从7月开始,月贩卖额有下滑趋势,单场贩卖额的高光时间停顿在6月18日的7000万;东方甄选在抖音开播前,就在视频号直播,只是如今其视频号内容更新频率、直播频率都较低。第二,大主播都不满足于只做个人IP类的主播,而是综合型商业团体。

交个朋侪早就开始孵化新斲丧品牌,比如重新加载、什么马、约书亚树,从服饰、家居到配饰,包罗万象。

东方甄选则是在发展自营电商APP,本年8月31日,东方甄选公布,与顺丰物流、京东物流告竣细密相助搭档关系,在北京、广州、杭州、郑州、成都5个都会,操持创建20个自营产物堆栈,为自营产物提供面向天下的物流服务保障。对于大主播来说,淘宝平台依然具备较强的吸引力——电商闭环美满、日活3.6亿、用户的购物需求明确。

相比之下,抖音是内容平台,看直播的人没有那么高密度的购物需求。比如,东方甄选直播间的观众,很大一部分年轻用户紧张在贡献声量和人气,而无法连续贡献贩卖额。

第三,除了主播和机构自身有“出抖”的需求和意愿,淘宝也不绝在开释利好政策,为他们增长了“入淘”的勇气和动力。

从根本面来看,淘宝与抖音的日活差距显着。据抖音2020年公布的数据,其日活凌驾6亿;第三方市场研究公司QuestMobile的数据表现,本年5月淘宝DAU约为3.6亿。

不外,平台的用户规模和主播的带货结果并非正干系。相比于抖音、快手等泛娱乐平台,淘宝直播的本质就是电商,观众涌入大多是有直接的斲丧需求,这也意味着更高的转化成交率。从淘宝诞生的两大超等主播李佳琦和薇娅,就是例证。

别的,淘宝的扶持政策也为机构提供了橄榄枝。

从近期发布的商家扶持操持来看,淘宝本年的“双11”预售从10月24日开始,一共发布了12项商家办法,紧张在夸大种草流量、产物工具的升级,弱化商家的策划资本。此中,针对直播流量,淘宝推出了“双11超等播”鼓励,向各类开播的商家和达人提供冷启动流量鼓励。

三、大V出抖入淘,但抖音绝不在意?

在“双11”的关键节点,罗永浩、俞敏洪、遥望参加淘宝直播,提前锁住了浩繁用户和媒体的眼光,为淘宝带来了绝佳的宣传效果。

淘宝也在力推这波声潮高涨。在10月24日一早,卡思就发现百度网盘、微博、淘宝APP的开屏中均出现了罗永浩在淘开播的广告信息。花大手笔为其造势,淘宝的目的是创建标杆效应,引起其他主播效仿。但两大头部机构的灵魂人物入淘直播,似乎并没能引起抖音过多关注。固然,这也不是淘宝第一次从抖音的眼皮底下“挖”走头部大V了。

本年4月,以“蓝色战衣”一战成名、在抖音坐拥千万粉丝的一栗小莎子以新人主播的身份入淘;3个月前,卡思关注到,朱一旦也“扬弃”了两个他深耕内容、且有原始粉丝积累的平台——抖音和B站,成为了淘宝直播官方签约的主播。(B站留不住朱一旦)

抖音顶流主播批量入淘,抖音慌不慌?

图源:@朱一旦 点淘截图

达人入淘,更为看重地是淘宝成熟的供应链和美满的选品、物流、售后服务体系,但对于已经创建有成熟供应链和主播体系的代表机构,公布在双十一这个特别的时间入淘,则大概会让抖音落入到一个相对尴尬田地,但它在某种水平也正是抖音内容生态的一个反映。

“铁打的抖音,流水的红人”,从2016年上线至今,生动在用户面前的超头红人换了一茬又一茬,在2020年前,超头红人的生命周期还大概凌驾半年乃至一年,范比方@多余和毛毛姐,曾连续10个月坐稳抖音TOP涨粉榜,但从2020年后,红人生命周期紧缩成为了不争的究竟,即便坐上了流量快车,得到了算法的看重,也仍有超半数的红人红不外3个月。

头部红人的生存状态,也延伸到了同样作为内容创作者的电商主播和机构的身上。

在爱好电商高速发展的两年里,头部主播的格局也未曾有过定型的迹象。固然,这也是作为平台的抖音所乐于看到的。

一方面,它会吸引更多被“造富神话”感动地个体/机构来到抖音,以期成为淘金海潮里的前5%;另一方面,也会让更多身在此中的从业者们感觉到“不安”,这种缺乏安全感的状态会督促它们不停迭代,升级内容、供应链、服务本领成为通例使用,但也不可制止会推动机构“出抖”,它们并不盼望将自己绑定在单个平台的战车上。

因此,在9月份的采访中,我们看到,黄贺就一改了五个月前“暂不思量发展跨平台直播业务”的说法,称“一个及格的品牌,应该是在每个渠道各处着花”“把抖音这一个渠道吃透,再进入别的渠道,是一件水到渠成的变乱”。

据卡思大略统计,在已往的两年里,交个朋侪的现实付出GMV大概在百亿左右,在抖音电商2020年、2021年的GMV大盘里占比不到1%,尤其是在本年,随着罗永浩淡出交个朋侪直播间,交个朋侪的电商GMV排名更是跌出的平台的前5%,这显然会让交个朋侪“坐立难安”。

不但云云,善于做内容的东方甄选的出圈,以及善于做投放的遥望科技的入局,更放大了交个朋侪的不安和焦急,这大概也让交个朋侪加速了入淘的步调,并继承相沿罗老师打前阵。

但交个朋侪、新东方、包罗遥望科技的入淘,真的会让抖音感觉到告急吗?

一个不肯意透露姓名的行业人士告诉卡思,“告急不会,但在这个时间点上,尴尬在所难免。究竟入淘不即是完全出抖,信托这些发家于抖音平台的机构,本年的焦点发力点还是在抖音,而且主播如过江之鲫,抖音坐收渔翁之利的局面也并不会因此突破。”

但在这位业内人士的眼里,交个朋侪的出抖入淘,势必会引发一个新局面:头部主播被平台把持的汗青将被改写,主播在多个平台里往返横跳,以实现全面增长也将成趋势。

“说不定哪一天,你会看到辛选的头部主播,也寂静入驻到了抖音开播” 该人士继承表现,“没有永恒的仇人,只有永久的长处,这才是商业竞争的底色。”

作者:卡思数据

泉源公众号:卡思数据(ID:caasdata6),数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。

本文由各人都是产物司理相助媒体@卡思数据 授权发布于各人都是产物司理,未经允许,克制转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,各人都是产物司理平台仅提供信息存储空间服务。


免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
作者: 宝马儿    时间: 2025-1-9 20:41
来论坛来学习淘宝知识的
作者: 小刀子    时间: 2025-1-13 08:10
谢谢楼主分享
作者: klkl01    时间: 2025-1-16 05:49
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: 2103425    时间: 2025-1-19 00:38
厉害学习到了
作者: snowheaven    时间: 2025-1-29 04:20
多谢楼主的分享
作者: yamahar7    时间: 2025-2-3 18:45
很好学习了
作者: qunq    时间: 2025-2-4 18:46
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: CRAIGBBS    时间: 2025-2-15 05:34
6666 不错好文章
作者: hippowang    时间: 2025-2-20 06:02
看看学习下 支持个
作者: 风雨同舟品牌    时间: 2025-2-25 15:43
学习到了 赶快利用一下去
作者: sxlfwlh    时间: 2025-3-1 04:08
很不错 谢谢分享
作者: 李凯不坏    时间: 2025-3-3 04:28
谢谢老板的帖子
作者: ererererer    时间: 2025-3-4 13:40
写的不错 谢谢分享
作者: tinglong    时间: 2025-3-4 20:25
过来学习啦 哈哈
作者: loomoo    时间: 2025-3-5 00:24
文章很好,学习了楼主
作者: hovo    时间: 2025-3-5 20:16
楼主很优秀啊
作者: hsshuang12    时间: 2025-3-9 12:09
支持楼主  来学习一下
作者: 傍晚    时间: 2025-3-19 01:02
66666666666666




欢迎光临 淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/) Powered by Discuz! X3.3