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标题: 柚子手机盒：做抖音直播的最大误区！先涨粉再带货？错了 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-12-11 17:40
标题: 柚子手机盒：做抖音直播的最大误区！先涨粉再带货？错了

许多人的潜意识都是，先涨粉，粉丝多了再去带货，本日我来告诉你，这个观点是错误的，带货的直播间流量≠短视频流量。

★ 短视频流量体系

在抖音，一条短视频的数据好欠好，重要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据到达一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。

为什么许多用户的短视频播放量不停是300左右的根本流量？就是由于这条短视频的各项数据没有到达平台给你设定的标准线。
★ 直播间流量体系

直播间流量体系跟短视频流量体系则完全不是一回事。下面这张图清晰的画出了用户进入直播间之后的完备路径，从点击率、停顿时长到转化率、GMV和uv代价，这些数据又可以分别为人气指数和贩卖指数。

以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你到达这个阈值的时间，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。
通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，险些不会来你的直播间观看，更别提让他买东西了。这也是为什么我们经常会看到有些抖音直播间只有几十个人在线，但是点进他的主页却有几十万的粉丝，而有些粉丝数只有几万乃至几千的账号，直播间在线人数却有1000多。
记着，1个精准的购物粉赛过100个泛流量粉。
各人可以看看下面这个账号，4.2w的粉丝，作品数只有8个，点赞数最高的也就2.4w，最少的只有44个点赞，如许的账号放在抖音里是再平凡不外的一个账号了。

但是，他的直播间场均贩卖额却能到达40w，最高的一场直播带货了100多万！

一个看起来这么平凡的账号，做直播却能这么挣钱？告诉你，抖音上这种看起来不起眼却闷声发大财的账号，多了去了。
好了，下面重点来了。
新账号在没有粉丝的环境下怎么做直播带货？
实在只要5个步调。

步调一：找货源

新手想做带货型主播，通常面临的第一个标题就是——怎样探求可靠的货源？根本可以从以下四个方面入手。
1、故乡一手货源
一样寻常行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。假如你的故乡恰好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，好坏常好的选择。

2、天下各地找货源
假如你的故乡没有比力好的货源的话，大概你以为故乡的货源你卖不动，那么你也可以去天下各地的货源地直接谈相助，比如说小商品可以去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四序青大概广州十三行等等。

3、直播平台选品
假如你既没有故乡资源，也懒得天下随处去跑，有一个简朴的方法就是直接从直播平台的官方供应链去选品拿货，比如抖音有精选同盟，快手有好物同盟，主播可以直接在上面选品，然后在本身的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金，也不消负担库存的风险。

4、批发网站拿货
最发起新手主播的拿货方式照旧直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站固然是阿里巴巴，而且上面的许多厂家都支持一件代发，很恰当新手做，究竟投入少、风险小，没有库存压力。

步调二：买装备

一场直播带货，必要的装备重要有：两部手机、手机支架、补光灯、声卡、麦克风、电脑等。这些装备根据本身的必要到淘宝京东等平台都有贩卖。
1、两部手机
两部手机，一部用来直播，一部用来做伴奏，带货的可用来做客服。发起用苹果11最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；另有就是长时间直播稳固性好。
2、一个麦克风
麦克风的品牌种类有许多，选择电容麦克风，它的长处频率范围广，音色风雅，录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高，代价稍贵点，一样寻常要200元以上的代价。
3、支架
支架的情势非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据本身的需求选择即可，重点思量直播支架的可伸缩可扩展性，是稳固性要好、占地要小。
4、补光灯
环形的补光灯是现在各人广泛利用的，可调治光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，巨细一样寻常在10寸—18寸之间，根据直播场景选择。发起选择暖光和柔光比力好。
5、电脑
组装和品牌机都可以，设置：一样寻常CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。
6、直播间
假如你是坐着播的，园地要求25方到40方，富足了；假如你是站着播（通常是服装类目），50方到80方富足了。
上面这些装备已经够新手主播用了，假如后期想要升级直播间的话还可以在这个根本上继承升级。
步调三：组团队

固然说现在一个人也能做直播，但是对于电商直播来说，最好照旧要有一个本身的团队。一个成熟的电商直播团队职员分工非常精致，最多可以拆成28种脚色。
但是对于一个新手直播间来说，团队结构比力简朴，团队中可一人分身多种脚色，因此只必要有直播部门和抖店部门就可以了。
此中，直播部门包罗主播、直播运营、主播；抖店部门包罗店肆运营、客服售后、打包发货。

后期直播间成熟之后，再逐步扩充团队职员，实现更加精致化的分工。

步调四：获流量

搭建好直播间、组建好团队之后，我们就可以正式开始直播了。
但是当你第一次开播的时间，你会发现，本身的直播间人数非常非常少，大概同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算环境好的了。
想要获取流量，我们先要清晰抖音直播间的流量渠道有哪些？
抖音平台的流量可以分为自然流量（粉丝关注、平台保举）和付费流量两大类（千川、DOU+），两种流量没有优劣之分，但是有差别的特点。
1、免费流量
免费流量是我们直播间最告急的流量泉源，它包罗粉丝关注、个人信息页、同城页、直播保举流、直播广场、官方活动等等。
此中直播保举流和直播广场的流量最大，属于公域流量的范畴，也是我们要重点获取的免费流量。

想要得到这两部门的流量，我们必要得到官方的保举。固然现在抖音还没有给出官方的保举规则，但颠末我们一年多的观察和反复测试，发现抖音直播间保举跟3个因素有关——累计直播时长、直播间留存率、直播间生动度。
累计直播时长
累计直播时间越长，分析你的内容至少是稳固而且连续输出的。
直播间留存率
用户在你的直播间停顿时间越久，分析你的内容至少是风趣的。
直播间生动度
用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增长了直播间的生动度，分析你的内容是有代价的。
这三个内容为抖音直播间带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展好坏常有利的，以是抖音更乐意给如许的直播间推流。
在直播间生动度与留存率方面可以直接利用柚子手机盒举行辅助，在前期直接挂假人，而且做一套浅显的脚本，让假人连续为直播间点赞批评，直接提升本身的直播间生动度
在前期，不要拿假造机的账号去搜刮参加直播间，可以拿一个账号刷一个嘉光阴，让假造机的用户通过礼品金进入直播间，而且观看几分钟之后陆连续续关注，之后只必要在关注列表进入直播间即可

2、付费流量
付费流量包罗巨量千川、小店随心推、DOU+等等，它的意义并不在于费钱买流量，而是在于利用付费流量来撬动免费流量。关于付费流量我们本日不讨论太多

步调五：卖产物

终于到了末了一步，也是最告急的一步——卖产物。
产物卖的好欠好，最直接的因素有两个：主播本事和产物吸引力。
1、产物吸引力
一个卖货直播间，首当其冲的肯定是产物本身的吸引力。但是偶然间产物的吸引力实在并不来自于产物本身，而是来自于我们直播间的选品组合和排品逻辑。
70%的直播间做不起来，都是选品方面出了标题。
许多人以为只要我卖的够低，用户就会来我的直播间买东西。但实在用户看的不但仅是代价，他更在乎的是性价比。
一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大范例的产物，缺一不可。

2、主播本事
主播作为一个直播间的魂魄人物，不但代表着直播间的门面和睦场，也影响了直播间的氛围和贩卖额。
一个精良的主播肯定要具备的4种本事：专业度、自尊心、互动性、控场力。决定这4种本事的根本办法是什么？是主播话术。
许多主播一到镜头前面就磕磕巴巴，另有些主播当直播间是本身家，口无遮拦的聊，但就是聊不到重点上。
如许怎么大概有销量呢
主播本事的提升必要日积月累的锻炼，加油吧
有什么想问的，可以私信，我看到必回

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