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标题: 社群营销直播带货新运营模式受青睐 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-12-11 18:30
标题: 社群营销直播带货新运营模式受青睐

新冠肺炎疫情改变了市民的消耗风俗，也对商家的运营模式带来革新。由于疫情，线下购买需求开始转向线上，加速了线下零售企业的线上历程，线上线下联合的新零售模式凸显。
南都记者获悉，面临疫情，各企业纷纷举行线上业务，而社区团购、社区相助同伴等社群营销模式及直播带货等新运营模式备受东莞企业青睐。同时，受访企业体现，疫情过后将继续相沿新的运营模式。
周黑鸭、徐福记等企业
东莞试水社区团购
东莞食品企业巨头东莞徐福记食品有限公司（以下简称“徐福记”）在疫情下就积极探索新模式，包罗社区团购。徐福记先容，社区团购以社区为中央，团长以熟人或邻人关系把各人拉进一个微信群，群成员通过小步调下单，团购平台提供货品平台，送货至团长指定地点，再由团长送货或自提的一种新兴售卖方式。该售卖方式保举更精准，购买方便，便于维护供需关系，运营本钱低，发展迅猛。
“我们以现在社区团购平台头部客户‘郁勃优选’为例，2018年仅有百万级销量，而2019年已有万万级销量，预计2020年将有更好的发展及体现”，徐福记相干负责人透露，现在，徐福记正积极拓展与更多的社区团购平台相助，好比广东的“千鲜汇”“钱大妈”“实惠团”等社区团购均在2019年底睁开相助。
别的，南都记者注意到，周黑鸭国际控股有限公司(以下简称“周黑鸭”)官方公众号在2月下旬曾发起社区团购团长的招募令，此中就包罗东莞地区。周黑鸭方面在继续南都记者采访时称，现在周黑鸭天下范围都在积极推行社区团购项目，旨在为全部地区的群众带去便捷的消耗体验，东莞是周黑鸭华南地区推行社区团购的重点都会之一。周黑鸭方面透露，在项目覆盖面徐徐扩张、流程徐徐成熟的当下，群众的相应积极性也是愈发高涨，订单量日益增长，项目可以说是初见成效。
南都记者发现，这些试水社区团购的企业要有肯定物流、仓储等配套根本，才华“转型”。此中，徐福记方面称，天下有150多家分公司、100多个独立的物流堆栈，可覆盖天下地级都会及县城，这在物流上充实满足社区团购的快速、多省份发展及物流本钱控制。别的，徐福记品牌着名度等有助于徐福记产物在社区团购推广。
周黑鸭相干负责人称，东莞的门店数目在华南位居火线，可以很好地满足差别的社区需求。别的，周黑鸭的华南工厂就是位于东莞麻涌，在货品配送的时效性上会有天赋上风。对于提及的难点，“东莞有32个镇街，对于门店的配送时效性，也会是一个不小的挑衅”。
政企相助
东莞毛织、服装企业试水直播带货
疫情期间，许多商家以致将商品搬上直播平台，直播带货这种新的卖货方式也备受关注。其间，东莞也有许多企业实验了这种新模式，并取得了不错的结果。本年3月，南都发起走访广东特色产业带活动，并连合拥有5.852亿年生动用户的新电商平台拼多多，发挥电商平台宅经济的影响力，通过电商直播、创新展销、C2M直购等方式，拉动相干企业贩卖。此中，中国毛织名镇东莞大朗镇及素有“南服装看虎门”美誉的东莞虎门均到场此次直播活动。
更令企业暖心的是，东莞市商务局副局长黄朝东和大朗副镇长曾悦搭档、虎门镇副镇长黄沛民先后走进直播间，变身直播主持，与网友互动，为当地产物代言，推进企业复工复产。数据表现，凌驾2000家大朗毛织企业到场了本次展销，126家头部企业开设了专门的直播展厅。尚有凌驾170产业地头部服装企业入驻了当天的虎门“拼交会”展会。
同时，南都记者获悉，大朗镇毛织企业为了争抢更多用户的注意力，营销本领齐出，有的科普毛衣知识，有的揭秘毛衣品牌“黑幕”，有的筹划游戏，以致专门筹划了差别格局毛衣的适配剧情。更多的直播展厅，则盼望通过不中断的红包发放和1元秒杀福利，将用户牢牢锁定在自己的直播展厅内。别的，虎门一服装品牌负责人李老师称，由于疫情，企业开始探索直播带货，现在入驻直播平台已经有一个多月，销量日渐转好。黄沛民指出，与拼多多举行现场直播带货，优质商家的流量可以凌驾400万，结果照旧比力显着。接下来将继续增强与国内电商平台相助，以此次复工复产工作为契机，引导企业打开新的贩卖渠道。
生存必须品企业
青睐社区相助同伴模式
疫情期间，职员镌汰外出，线下门店复工率较低的环境下，社群贩卖是对线下贩卖的很好增补，采访中，南都记者注意到双汇、徐福记、鲁花、长命花等企业均试水了社区相助同伴模式，在官方渠道招募社区相助同伴。
徐福记方面体现，社区相助同伴模式是近几年社群营销的一种新模式，在新冠状肺炎疫情期间更为突出，为社区消耗者带来了便捷的消耗体验；现在该公司告急由经销商与社区超市、社区创业者举行相助，经销商供货，由社区超市、社区创业者提供抵家配送服务。
同时，南都记者注意到，社区相助同伴模式备受粮油、米面、肉制品等生存必须品企业青睐，“告急是跟产物相干，粮油米面属于生存必须品。”在东莞市场已经试水了社区相助同伴模式的着名食用油品牌鲁花相干负责人如是说，同时他指出，类似的新媒体营销比力受当地消耗者欢迎，将一连做下去。
徐福记相干负责人也指出，萨其马、包馅酥等充饥类食品是恰当消耗者抗击疫情的食品。别的，徐福记为经销商和社区相助同伴提供的不但仅是产物，同时尚有配套的产物推文、宣传图册、合资人招募模板等。项目开展三周以来，天下相助同伴招募近千名、告竣生意业务订单万余份。
企业将一连在东莞市场
探索、发展新模式
徐福记以为，新冠肺炎疫情对消耗举动的改变是一定的，社群贩卖存在着较多的机遇与空间，团领会一连探索和实验社区相助同伴的模式。别的，会一连保持并扩大在社区团购贩卖模式的发展，“社区团购的便捷性及小区内住户团长的维护，使得平台推广本钱更低，更容易被消耗者因亲和度而继续，使用手机微信为搭载平台也为平台的拓展提供巨大便利性，拓展速率惊人。但因团长都是小区住民，其维护平台及策划本领或存在乱七八糟，将来发展对团长的同一培训及提升使平台方必要投入更多精力”。
周黑鸭方面也体现，着实这一次的社区团购项目，不但仅是东莞，更是周黑鸭在天下范围内的一个新模式的探索。固然项目因由是本次疫情限定了通例的贩卖渠道，但同时也是一个新的机遇点，假如发展理想，可以最洪流平办理顾客的需求，对门店和外卖平台以外的市场空缺点是一个有力增补。因此，东莞以致天下的社区团购模式是势必会继续发展优化的。而东莞社区团购市场，存在着很大的潜力，周黑鸭信任，基于现有的资源力气，联合将来扩充的资源整合，将有盼望为消耗者带来更好的体验。
采写：南都记者黄芳芳

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