作者 | April
编辑 | 陈维贤
计划 | 蝶哥
提及抖音电商，信任许多人的第一想法是各种成交惊人的直播。
但是近来却有从业者告诉运营社，在不直播的时间，商家也能靠货架场强势发作。尤其是对于人手不敷的中小商家来说，借助投放工具「商品全域推广」就能使商城实现近 20 倍的超等销量增长。
这不是个例，已往一年，越来越多商家发力货架场。官方最新数据表现，抖音货架场 GMV 更是较客岁增长了 86%，呈井喷趋势。如今的抖音电商，内容场和货架场双场并驾齐驱的新局面，已然形成。
那么题目来了：在这种新的电商格局眼前，商家们该怎样选择呢？是继续深耕内容场照旧同样发力货架场？照旧兼而有之？所谓的「商品全域推广」真的像商家说的那么好用吗？又该怎样实操实现高效投放？
本日我们就来睁开聊聊。
在此前的交换中，有操盘手表现，“商家应该根据行业特性，选择性发力内容场大概货架场，好比低决定门槛商品应该以货架场为主，高决定门槛商品则可以通过内容场举行前期心智造就……”
这种观点看似有原理，但实际上割裂的内容场和货架场，每每轻易错失双场组合拿量 1+1>2 的效果。
已往几年，内容场的强盛种草本领是有目共睹的——它借助短视频和直播吸引用户爱好，引发斲丧需求，完成「货找人」的有效增长。尤其是在上新阶段，内容场的种草本领更是无可代替。而随着时间的积累，商家沉淀下来许多老用户，他们不再必要心智造就，而是会主动下单。这时许多商家就会心识到，不中断地直播太耗人力，在货架场实现 24 小时“日不完工交”也是一个不错的选择。
无论是内容场照旧货架场，单独运营都不能实现最大增量。
只有双场拿量，才气实现 1+1>2 的效果——借助内容场引发用户爱好，分泌用户心智，实现发作式成交；借助货架场沉淀老实用户，承接复购需求，抓取一样平常成交，商家才气够交易最大化。
固然，“甘蔗没有两端甜”，商家双场拿量的同时也碰面对挑衅：内容和货架场用户需求不一样，流量场景不一样，同样的商品必要准备两组差别的套装、素材乃至是运营职员……这对商家而言意味着人力、资金的增长。
那么怎样低资源的举行在抖音电商的双场拿量呢？
运营社观察到巨量千川利用自身强盛的算法本领，推出了一款智能化的商品投放产物——「商品全域推广」，资助商家在双场拿量的过程中，实现“确定性交付，低资源运营”。
如今已经有不少双场运营的商家，借助「商品全域推广」将自己的视频素材，投放到内容场、货架场两大场域，触达更多斲丧者；部门没有视频素材的商品也可以直接被投放到抖音商城、搜索等货架场景，真正做到“有视频投双场，没有视频就投货架场”。
那么「商品全域推广」究竟是怎样做到的？其具体上风有哪些呢？运营社在和第一批投放的商家交换后总结出三点：
第一，双场拿量，确定性交付。
值得注意的是，「商品全域推广」不光可以让好商品突破“场”的监禁，实现双场拿量，还能有效促进自然流量与付费流量的相互撬动。而且在「 One Uplift Model 全域一体化增效模子」技能的加持下，巨量千川可以或许精准围绕“增量”做工——已经通过自然流量触达的人群，不再通过付费流量触达，确保商家的每一分钱都花在实处，得到的也是真正的增量转化。
从利用后的商家数据看，借助「商品全域推广」商家团体 GMV 提拔了 20%-30%，增长了收益简直定性，同时大幅开释推广人力。
第二，多品共投，交易最大化。
相比于投放直播间，货架场的商品数量更加巨大，假如每个被推广的商品都单独创建投放操持，那么工作量将会指数倍增。而「商品全域推广」借助「One AI Campaign 单项目智能托管投放」技能可以实现全店多品共上车，单条操持就能投放店肆多个商品，大大低沉了商家的流量运营资源。
同时，多品共同上车还可以或许资助商家实现“全店产物赛马测试”，商家更轻易找到找到潜品和爆品，在某种程度上也推动了全店交易最大化。
第三，加速商品发展，ROI 全周期保障。
“新品冷启速率”在肯定程度上决定了产物成为爆品的概率，因此平台针对新品提供鼓励政策，资助商家将破 10 单的时间紧缩 84%，加速商品发展。同时，「商品全域推广」还在商品全周期提供 ROI 的保障服务，满意新品、潜品、爆品等商品差别阶段的 ROI 需求。
固然，这些上风并非纸上谈兵，而是商家在实际操纵后，切身段验总结出来的。
好比日化品牌美加净在「商品全域推广」的加持下，拓展商品营销新渠道，GMV 和ROI 均环比提拔 40% 以上；某休闲裤品牌发挥视频上风，买通内容和货架场，双场撬动付费和自然流量，利用前后 GMV 增幅 342%；三只松鼠借助「商品全域推广」投放优价品，仅仅是商城就单日增长 45%……
更告急的是，运营社发现上述这些商家在借助「商品全域推广」双场拿量的同时，许多也在举行「直播全域推广」，它们相互不光不辩说，反而相互增补助力商家一连增长。
可以说「商品全域推广」是在抖音电商实现全域营销告急版图。2024 年，谁可以或许用好「商品全域推广」，谁就拥有增长的最高话语权。
巨量千川电商广告助手
固然，「商品全域推广」的上风不光表现前文所述的超强拿量本领上，也表如今它的极简操纵上，不少用过的投手表现：“纵然是投放小白也可以或许很快上手利用。”
但是操纵简单并不意味着没有任何本领可言。我们整理了 5 个商家在实操过程中最有大概碰到狐疑和误区，并约请了资深投手联合官方披露的信息，举行具体解答。
① 「商品全域推广」恰当什么范例的商家？
许多商家会有误区，以为大要量、主流赛道商家更恰当「商品全域推广」，究竟斲丧需求摆在那儿。但是对于细分赛道的小体量商家来说，大概起量慢效果一样平常。
对此巨量千川官方表现，「商品全域推广」实用于全部行业，从美妆日化、家电3C、家居配件到服饰穿搭都实用。
来自某生鲜类目的投手表现，像他们的大闸蟹这种季候性产物很也同样恰当「商品全域推广」，如今他投放的两款商品，各项数据均比「标准投放」要好许多。
同时，「商品全域推广」也实用于全部阶段的商家，包罗但不限于初始推广商家、商城进阶者以及全面型商家。
② 「商品全域推广」恰当投放哪些商品？
商家经常由于店内商品太多，且每次投放都要创编多个操持，精力仅够顾到「主推品」，从而导致其他产物销量低迷不说，商家也无法正确找到下一个潜力品。
而「商品全域推广」则支持多品一起建操持，给予商家更多的选择空间。有履历的操盘手发起商家，在利用初期选择店肆「主推品」优先投放，可以借助以往的数据累计，更快跑量；同时，商家还可以用一条操持勾选多个「二梯队品」举行投放，从而找到店肆中的潜力品一连放量，包管交易最大化。
③ 「商品全域推广」怎样设置 ROI 目的？
在调研时，运营社发现投放效果不好的商家都存在「ROI 操纵不妥」的题目。要么由于 ROI 设置过高导致根本跑不起来；要么由于预算不富足，导致数据刚起来就制止；要么由于调解频仍，导致数据颠簸大，无法作为效果参考。
针对上述痛点，「商品全域推广」会联合商品竞争力和过往的投放数据等，给到商家具体「ROI 参考值」，在前期为了到达快速起量的目的，有履历的投手会发起在参考数值的根本上将目的 ROI 低沉 5-10%。设置好 ROI 后，发起商家操持预算不限，确保全天在线。
固然，看到这里大概有商家会担心，假如预算投入进去了，没有到达预期 ROI 怎么办？
这种环境重要有两方面缘故原由：一方面是由于产物仍旧处在体系冷启探索期，发起耐烦观察，比及模子数据稳固后再举行 ROI 效果效果；另一方面大概是由于调高了 ROI 目的，导致暂未告竣该目的，商家只必要在 7 天以后回看体系披露信息举行确认，假如确实没有告竣，在满意肯定条件下，体系会有资源保障金额发放。
④ 哪些素材适适用于「商品全域推广」？
投放时，好的素材每每可以或许带来意想不到的效果。但是怎样挑选出优质的创意素材，成为了商家投放的困难。尤其是对没有额外的人力和资金制作视频素材的商家来说，是不是就不能投放「商品全域推广」了呢？
固然不是。一来「商品全域推广」体系会主动拉取商家抖音主页的视频素材，举行智能化投放、探索，商家不必要自己筛选素材；二来体系也支持自主上传标准投放时期的优质素材，商家可直接复用高质量素材。
末了纵然商家没有视频素材，图片素材同样可以通过「商品全域推广」举行投放，获取商城流量，可以说简单又方便。
⑤「商品全域推广」对账号有什么要求？
有的商家发现，在「商品全域推广」全量上线以后，自己仍旧没有办法投放到商城，进而以为平台大概存在“隐性利用条件”。
这也是商家常见的误区。实际上，假如商家想要「投放操持」双场拿量（既能投放短视频，又能投放到商城），商家在创建操持时肯定要选择店肆的「人店一体抖音号」，平台也会对这个抖音号打上“可投商城”的标签提示，反之假如没有这个标签，商家就无法将商品投放到商城。
别的，商家在投放时可以也会给相助达人、大概店肆自运营的抖音号投商品全域，假如这些抖音号不是您正在利用的千川账户的官方抖音号，就必要额外授权。且同时间内同一个抖音号只能授权给一个千川账户利用。
随着抖音电商的高歌猛进，巨量千川对商家交易增长的影响一连深入，丰富的产物和战略也相继出现，可以说每一步都戳到了商家关注的痛点上。
运营社以为近来全量上线的「商品全域推广」可以说是商品推广的集大成者：集双场拿量本领、免费和付费流量相互撬动本领、AI 智能化本领于一体，在确定性收益的环境下充实拓量。
商家和投手也从繁重的操持创建工作，时时盯盘，反复调解中解放出来，从而把更多的精力、时间用到打磨内容素材，迭代更新产物上，在剧烈的竞争中，用产物和睦力拿到增长话语权。
「商品全域推广」对投手和商家而言是推广工作流程的再优化，可以说是难过的弯道超车机遇和红利。
末了，在「商品全域推广」全量上线期间，官方还将为商家提供最新技能资源、操持配额等本领支持，专属红包活动、优惠等鼓励支持以及平台专属流量支持，投手和商家朋侪们千万别错过这个实现店肆交易发作的好机遇。
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