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标题: 怎样做好一场直播？ [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-12-11 18:43
标题: 怎样做好一场直播？
第一步：从总部结构直播
从总部开始举措，选择直播平台，实验直播2-3场，观测直播结果
第二步：小规模门店试水
如果预选的直播平台符合公司对于直播的结构，以某个地区为试点，约请5-10家门店直播，培训并观测直播结果
第三步：如果前两个阶段跑通，可以将直播大规模扩展起来

怎样做好一场直播？
一场好的直播四要素：直播职员，直播园地，直播宣传，直播内容和直播复盘。
直播职员：专业的导购主播，有影响力，懂产物，不怯场，会带节奏。
直播园地：专业的装备，灯光到位，收音防抖。
直播宣传：充实预热，多端联动，养肥号，关照到。
直播内容：提前规划好商品，设置好脚本。
直播复盘：做好每场直播的数据记载，及时总结。
直播职员准备：
一. 直播负责人
1. 发起以地区/门店为单元，明确各个门店直播项目负责人。
2. 地区/门店直播负责人搭建直播团队，团队一样平常必要3-4人。
3. 直播负责人以周为维度订定直播操持，并对直播全部事项负责。
二．直播职员
1. 主播：一场直播配备2个主播，一男一女搭配或2个女主播。主播选择能谈天，形象好，在镜头前显现天然，主播必要有影响力，懂产物，会带节奏。
2. 助理：助理一名，必要提前对灯光，镜头举行提前调试，在直播过程中充当管理员脚色，与粉丝举行互动。
3. 运营：重要负责直播宣传预热，直播数据监测与总结等。
直播园地选择：

直播园地选择5要素：定点位置，空间舒服，灯光到位，收音防抖
一. 定点位置
1. 主播定位在直播间的中心位置，不要边走边播。
2. 对于线下门店开播，主播的位置不要选择在主干道上，不要影响店肆顾客的正常购物，但是又要让店外顾客看到的地区来做，以起到吸引顾客进店的作用。
二. 空间舒服
1. 直播空间要以舒服为主，整个情况轻松愉快，空间不能过于拥挤跟逼戾。
2. 主播周边的装饰可以陈列店肆的主营品类。以服装为例，主播周边要陈列一排衣服，只放主推款，方便主播随时试穿，反复保举。
三. 灯光到位，收音防抖
1. 灯光肯定要亮，如果配景很暗，没法更好展示商品情况。
2. 主播最好是带一个无线耳收麦，或有专业收音装备，手机使用三脚架。
（保举使用：1、摄像头：由于快手如今照旧手机直播，以是安卓苹果旗舰二选一就行了。淘宝直播可以选择罗技系列：罗技c1000e，c920(初期完全够用），薇娅等大主播用的是天创恒达830，SDI线用秋叶原。但是请留意：淘宝平台初期最高只给720P，只有到达肯定体量后淘宝才会给1080P高清的推流。岂论你用的装备再怎么高清，终极观众看到的，也就是720p的分辨率，同理对于直播新手来说，USB高清视频收罗卡之类的装备也是用不上的
2、麦克风：C1000E自带的完全富足了。不差钱的时间再买贵的就行
3.支架：云腾690+落地or桌面支架1个
4.灯光：双方各一个150w的补光灯（球形柔光罩）作为辅助灯。中心一个200w作为主灯（柔光箱）。品牌用金贝。至于顶灯可以用白灯，光线富足即可（不是规模大的直播间也不必要专门的去做顶灯，平常用的不暗就行了）
5.直播电脑：最新设置，5000块的完全够用）
直播宣传：
提前1-2天创建好直播操持，会集多方资源传到，引导订阅；正式开播后，再次分享引导进直播间。
一. 预热宣传
1. 提前1-2天创建好直播操持，直播操持封面需写明直播噱头，扣头点，吸引用户点击及关注。
2. 将直播二维码，商品促销信息等做成海报，在门店，客户群，导购朋侪圈大概公众号团结预热传播，重点用户一对一沟通。
二. 正式直播宣传
1. 提前5分钟开播，将直播间再次分享到客户群，让熟悉的老客户资助转发，给他们嘉奖优惠券或红包。
2. 直播间设置领券玩法，引导直播间用户自动分享拉粉。
直播内容准备：
线下实体门店直播前期需谋划好本身的私域粉丝和会员，作育信托度，然后再通过直播变现
一. 直播种草初期：强化与粉丝之间的关系，关注订阅直播间。
1. 直播间内容：不以带货为导向。给粉丝先容新品，教学服饰穿搭，美妆护肤，家庭装修或养生等内容等。
2. 直播间玩法：可以通过一些抽奖，限时秒杀，免单等福利引导粉丝订阅直播间
二. 直播强化期：直播间夸大优惠，引导用户初次购买
1. 直播间内容：以打扣头带货为导向，直播间商品设置专属扣头价，引导用户购买。
2. 直播间玩法：发放优惠券，福利抽奖等。
三：直播收割期：形成稳固的开播频次，以带货为主
直播间内容：一样平常带货和促销为主。
怎样计划符合的直播内容：
1. 固定直播时间：固定直播时间和时间段，作育粉丝固定观看的风俗，每场直播2-4个小时。
2. 打造导购人设：充实发掘每个导购/主播的特性，给他们打上标签，形成用户感知；固定主播，作育粉丝观看风俗。反复口播导购信息，有个人的特色口语和动作风格，增强粉丝对导购/主播的印象。
3. 讲一个好故事：每次直播必要打造‘直播主题’并提前规划好产物，如本周是‘服饰新品先容’，下周可以是‘新旧混搭’等，提前规划好直播脚本。
4. 选择符合的商品：根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包罗一款引流单品，2-3款扣头主推产物，重点教学主推产物。
5. 关注粉丝活动：主播必要与主播互动，陪粉丝谈天，并及时复兴粉丝品评，大概设置直播间管理员，一对一复兴消息，让粉丝以为受到器重。
6. 多种玩法带节奏：如点赞1万送礼品，截屏抽奖，发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过设置差别时间段的噱头，如每5分钟或10分钟重复口播重点消息，让观众印象深刻，拉长粉丝停顿时长。
7. 直播竣事预报下一场：反复预报下一场直播时间，内容及扣头
直播总结：
直播举行中和直播竣过后，关注数据，做好复盘总结
1. 直播间数据：每半小时关注人气，点赞，优惠券发放和领取数据。
2. 直播后数据：整场直播的人气，pv，uv，人均观看时长，优惠券核销率，成交gmv等。
3. 直播复盘：通过直播间成交数据和主播感受，分析每场直播的优点和不敷，及时做出战略调解。
附平台违禁词：

1.严禁使用国家级、天下级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家
级产物、弥补国内空缺、独家、首家、最新、开始进、第一品牌、金牌、名牌、
精良、顶级、独家、全网销量第一、环球首发、天下首家、全网首发、天下领先、
顶级工艺、王牌、销量冠军、第一（NO1\Top1）、极致、永世、王牌、掌门人、
首脑品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、万能等
2.严禁使用最高、最低、最、最具、最自制、最新、开始进、最大水平、最新
技能、开始进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技能、开始进加
工工艺、最时尚、最受欢迎、开始、等寄义雷同或近似的绝对化用语。
3.严禁使用绝对值、绝对、大牌、准确、超赚、向导品牌、领先上市、巨星、
闻名、奢侈、天下天下 X 大品牌之一等无法考据的词语。
4.严禁使用 100%、国际风致、高档、正品、国家级、天下级、最高级最佳等虚
假或无法判定真伪的浮夸性表述词语
5.克制使用时限用语：
限时须有详细时限，全部团购须标明详细活动日期，严禁使用随时竣事、仅
此一次、随时涨价、立刻贬价、末了一波等无法确定时限的词语。
6.克制使用权势巨子性词语：
1、严禁使用国家 XXX 向导人保举、国家 XX 构造保举、国家 XX 构造专供、特供
等借国家、国家构造工作职员名称举行宣传的用语、
2、严禁使用质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用语
3、严禁使用人民币图样（央行答应的除外）
4、严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语（唯品会专供除外）。

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