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标题: 闯荡东南亚的电贩子：从“月赚几十万”到“利润太薄”，烧钱已降温 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-12-11 18:56
标题: 闯荡东南亚的电贩子：从“月赚几十万”到“利润太薄”，烧钱已降温
“要做跨境电商的人，总会思量东南亚”，跨境商业成为“风口”的这些年里，东南亚被很多商家视作出波海潮里最轻易拿到的一张船票。
这是一个灵敏发展的新兴市场。根据市场研究机构eMarketer发布的数据，2023年举世零售电商市场增速排名中，东南亚地域增速高达18.6%，位居举世各地域首位。
这里有着中国资源的高度到场。墨腾创投《2024 年东南亚电商陈诉》以GMV 及市场份额列出的“2023 年东南亚前八大跨境电商平台”中，排名前四的平台Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tokopedia均有中国资源的到场，拼多多的Temu也在成为这片市场的红人。
越来越多利用电商平台的年轻人们，让东南亚越发成为中国掘金者寄予厚望的市场，但寻衅也在静静埋下。
出海第一步
2023年，20岁的杨硕成了一名跨境从业者，在此之前，他在大学里已经有过两次相对乐成的创业，但项目都相对短期，想要找一个“更好的新项目”时，他的眼光投向了跨境电商。
“当时自然就会以为第一步到东南亚会好一点，由于绝大部门出海人第一步是选择东南亚。”杨硕向记者总结，好上手，物流、仓储资本低，是跨境商家对东南亚市场的总体印象。这个“冉冉升起”的新市场布满想象力，创业前期，杨硕就从一个投资人那边得到了150万的启动资金。
根据谷歌、淡马锡和贝恩公司连合发布的《2023年东南亚数字经济陈诉》，2023年，东南亚地域电商买卖业务总额为1390亿美元，预计到2025年将到达1860亿美元。
“疫情过后，在整个东南亚地域，尤其是马来，斲丧的方式就有所改变了，大部门着实都渐渐在转型做线上的斲丧。”谈起近些年来电商的发展，马来西亚地域计谋研究(CROSS)智库署理主席陈家兴对记者体现，只管大众对电子付出的不完全依赖以及电子诈骗案的阴影仍给马来西亚线上斲丧带来肯定的拦阻，但除了部落地域，电子商务和物流已深入绝大部门地域。
杨硕先容，商家“出海”东南亚的快递代价近两年已经大幅低沉。他举例，一件小包装的商品从青岛到北京跨大区（比方从华东到华北大区），国内顺丰最自制的代价在两元左右，据他相识，东南亚境内一些大区间如今的快递代价已经趋于这个值。而从广州运向东南亚，走海运的话，每公斤代价大抵是7元人民币，最自制的可以做到4-5元，再从外洋仓运到客户手里也大多是一两元。小体积的产物囤积在外洋仓，一个月的库存费用也仅几百元。
杨硕的TikTok店肆“起量”很灵敏，他选择的品类是电子产物，通过朋侪拿到了一手货源，产物的资本是五元，售价为三十，刨除运营、物流资本，利润相对可观。没多久，他的店肆就能一天卖四五万件，一天的利润能在几十万元，至少是十几万元，买卖最好的时间，他要专门雇两个人去发货，“不绝地按谁人发货键”。东南亚市场有近7亿人，匀称年岁不敷29岁，让捉住年轻人的产物有了灵敏发作的机遇。
东南亚相对发达的达人生态也在这个过程中帮了忙。杨硕常用的一种推广方式是将样品寄给达人，对方收到货品，给他出一条视频，视频一样平常有几百个曝光量，大概会带来二十多单的成交，此中的利润就可以cover掉推广资本。“我个人以为东南亚的达人生态已经到达国内的75%了”，杨硕以为，大量国人的到场已经把东南亚电商生态发展的速率灵敏拉了起来。
利润变薄了
人们信赖，随着电商底子办法的进一步美满，东南亚市场还会有进一步发展的空间。2023年，东南亚电商零售额占团体零售额仅11%，远低于中国的46%。
马来西亚电子钱包TNG Digital CEO 倪翔此前对记者体现，跨境电商在马来西亚有非常大的市场空间。大量华人的存在让电商在马来西亚以致东南亚的推广镌汰了停滞，一些华人乃至会直接去中国的电商平台买东西，只要办理了付出和物流，马来西亚的跨境市场潜力好坏常大的。而中国的商品，无论是在商品丰富度照旧代价上，都有着自然上风。
但热闹之中，国内电商的“卷”同样也伸张到了东南亚。
几个月后，杨硕脱离了东南亚市场。他所售卖的电子产物因资诘标题无法再贩卖，短期内无法找到一个新的高利润率产物的情况下，他果断关闭了东南亚店肆，转向美区TikTok，做美妆、食品类目。他思索的背后逻辑是，东南亚的“低客单价”和中国商品的麋集竞争下，低利润率的商品会越来越难在这个市场赚到钱。
多位脱离东南亚的跨境商家对记者表达了雷同的观点，2023年末到2024年，很多商家开始以为“利润太薄”，在积聚了跨境履历后，他们开始向更远的市场“聚焦”。一位商家体现，一件商品2022年他一单能赚十几元乃至二十几元，2023年后半段赚7-8元都以为不错了，再厥后利润乃至降到5元、3元。
东南亚出海仍然是外交平台颇受关注的赛道，杨硕提示，“出海的水很深”。货源、物流、推广、售后各个环节稍有不慎就大概不赢利，很多没有履历、供应链上风的跨境小白正在成为视频课“割韭菜”的对象，“视频课里十个人里大概只有一个人靠卖货赚到钱，其他都是卖课的。”
河北产业带的纸业厂家张衡（化名）则告诉记者，他也从客岁年底实行了“出海”。比起通过“出海”得到暴利，他的熟悉更多是以此来扩大贩卖渠道。他同时做了外贸和跨境电商，相比外贸对大宗产物的压价，总体来看照旧跨境电商的利润更高，但纸类的大要积等要素也会导致电商环节的物流、仓储资本上升，造成利润的不稳固。更紧张的是，张衡观察到，东南亚斲丧者的比价本事也很强，纸品规格相近的情况下，市场代价险些是已经定下来的，都贴着商家的“底价”。
东南亚看起来越来越不好“闯荡”的趋势里，一位在东南亚本土创业的MCN机构负责人对记者分析，如今，很多向东南亚“出海”的创业者都盼望通过砸钱的方式到达肯定的体量，吸引投资人，想要真正在东南亚本土做买卖或长期发展的，相对来说传统外贸较多一些，跨境电商的赛道里相对少。
比起在“代价战”中迷失，带来自身利润降落乃至诱发本地的本土商业掩护，上述负责人以为，跨境商家的更多机遇是在东南亚的本地化生产（比方在本地建厂、运营等）、供应链升级之中，“在我看来，中国供应链的上风从来不应该只是代价。代价是很小的一个因素，他更紧张的是整个人才的美满程度，对生产常年的履历，这须要长时间的产业带积聚。”
跨境平台的变化
跨境电商巨头们同样在闯荡东南亚。
墨腾创投《2024 年东南亚电商陈诉》体现，2023年东南亚八大主流电商平台的总GMV升至1146亿美元，同比增长15%。此中，Shopee在2023年以48%的市场份额保持领先，Lazada位列第二，TikTok Shop和其控股的印尼头部电商平台Tokopedia并列第三，总计占到了92.8%的市场份额。
此前，“烧钱”抢市场是巨头们在东南亚的常见动作，步入2024年，跨境电商平台在东南亚的竞争更趋于岑寂。
跨境付出公司PayerMax东南亚市场负责人对第一财经分析：“本年，Lazada在策划多年后初次实现了红利，Shopee二季度电商营收到达28亿美元，证实东南亚的电商平台已经渐渐找到了其可靠的红利模式。但另一方面应该看到，TikTok Shop等玩家的相继入局，让这一市场竞争非常猛烈，加上年轻斲丧者需求与风俗的快速厘革，让电商企业须要不停推陈出新，才华赶上行业的厘革速率。别的，物流标题、市场过于分散、民族宗教人种标题、付出和网络等电商底子办法建立不敷，也依然是制约东南亚电商发展的关键拦阻。”
如今，热钱在东南亚退潮，Lazada和Shopee的红利陪同着他们已往两年的镌汰补贴、降本增效。一方面，东南亚跨境电商的竞争格局中面临着善于高抬高打的Temu进场，只管当局羁系等压力让Temu放慢了东南亚扩张的步调，但Temu曾显现的低价与营销攻势仍大概给东南亚市场带来变数。另一方面，直播电商的情势正在东南亚越来越受到接待，2023年，越南、泰国和印度尼西亚的头部直播带货主播在单场直播中都实现了超百万美元的贩卖额，TikTok Shop的GMV在这一年险些翻了四倍。TikTok等直播电商迎来更多机遇的同时，Shopee、Lazada等传统玩家也在面临着更多寻衅。
在这个商品代价已充实“挤水分”的市场，如安在寻求红利性的增长同时应对猛烈的市场竞争？留给东南亚跨境巨头们的是一场更为复杂的战争。
一个值得关注的趋势是，跨境电商平台们在东南亚的运营开始转向风雅化。对于Lazada实现红利的缘故原由，Lazada内部人士对记者体现，这是通过风雅化本地运营计谋、提升物流服务、利用AI技能、进步商业化率等一系枚办法，不停提升平台商业服从的结果。
Shopee母公司Sea团体的董事长兼首席实行官李小冬则在第二季度财报集会中提到，如今，Shopee 的运营优先事项是进步代价竞争力、改善客户服务质量、加强内容生态体系。Shopee在亚洲市场推出了直播广告，在印度尼西亚，6 月份四分之一的生动主播为直播广告付费。
Lazada则加快着其在物流和AI方面的投入，并不停在马来西亚加强品牌运营，在菲律宾加强平台的游戏和娱乐化建立，对各个市场的“本地化”有了更过细的认知。本年5月，Lazada还上线了升级物流订价体系的项目Global Plus，通过补贴价卡低沉商家跨境头程物流资本，记者相识到，有商家到场Lazada Global Plus后，国际物流费用低沉了50%，降落的资本让利斲丧者，又带来了靠近30%的订单增长。
某种程度上，“烧钱”降温后，东南亚市场的到场者们须要花心思做的反而更多了。而在这个过程中，竞争也在变得更隐形而全面，东南亚跨境电商还远未迎来一个固定格局。
东南亚市场的合规风险对电商平台们来说照旧一大寻衅。克日，Temu、Shein和速卖通被传面临停息越南业务风险，靠近Temu人士透露，Temu正在跟越南当局有关部门积极沟通，寻求办理方案。官网信息体现，如今，Temu仍在与越南工贸部电子商务与数字经济局互助，以注册在越南提供电子商务服务的资质。
此前，印尼 TikTok Shop也曾因印尼当局一项克制外交媒体平台举行商品贩卖和买卖业务运动、限定代价低于100美元的入口商品在网上贩卖的条例出台而关停两个月，终极通过控股印尼本地电商平台Tokopedia，TikTok才重启印尼电商市场。
随着跨境电商在东南亚的灵敏发展，对东南亚线上、线下斲丧的影响加深，跨境电商们也将面临着更为严酷的准入、不合法竞争和税收等羁系以及各国大概推出的本土掩护政策。
荣幸的是，东南亚跨境市场的将来增长想象力会给全部的暴虐竞争裹上糖衣。“假如一个市场里没有竞争，那我的第一反应就是：我是不是来错地方了？”，刘江宏此前在继续媒体采访时体现，假如（东南亚）有竞争，则恰好分析Shopee的判断是对的，各人都盼望在高速增长的市场里占得一个有利的身位。
(本文来自第一财经)

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作者: a3247881 时间: 2024-12-14 16:52
很不错谢谢分享

作者: imbailey 时间: 2024-12-17 23:43
楼主很优秀啊

作者: 麥格飛 时间: 2024-12-19 12:45
谢谢老板的帖子

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