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标题: 一百种食品七成缺斤少两，拼多多的贸易生态到了信托危急边沿 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-12-15 18:25
标题: 一百种食品七成缺斤少两，拼多多的贸易生态到了信托危急边沿
前几天，抖音上有一条炸裂的视频：有博主从“拼夕夕”上购买了一百种食品，称下来居然有70种都显着缺斤少两。

这100种食品分属于坚果、零食、干货、菌菇、茶叶等类目，较商品规格缺少10% 以上的商品有近一半（43件），广泛存在的题目是利用超大超重的干燥剂压秤。
此中，一件一斤装的虫草花中的一包干燥剂竟然重达212克，重量约莫相当于四个鸡蛋。

很难想象剩下的半斤虫草花必要用到这么大的干燥剂才气保持干燥。一百件商品测下来，网友共收到了靠近4斤的干燥剂，令人叹为观止。

另有坚果鱼目混珠、零食直接少装，一两51克装的干竹荪去偷换装只剩14克。

网友所称重的菌菇和茶叶类中，11种商品更是无一足秤。
这些商品大多标价低廉，此中有不少高档坚果、山珍标价几块钱一斤，严肃低于资源价。贩卖这些的商家能存活至今，很大概告急靠的是陵暴消耗者家里没秤。
此次购买百件商品，博主统共耗费2186元，由于缺斤少两产生的丧失就有264.91元，相当于贵出了“一折”多。
博主感叹:拼多多那句著名的“拼得多省得多”，应该改成“拼得多缺得多”。
大多数人对拼多多这个低价电商平台广泛的缺斤少两大概有所感知，但云云大规模的评测确实戳破了这层窗户纸。统统都阐明，没有谁能彻底逆转市场代价，就连浓眉大眼的拼多多也不可。
来自差异卖家的一百件商品，半数以上都存在缺秤，足以见得某些平台管理已经利维坦化到何种水平，贸易生态畸形到了何种田地。
一百件食品中严肃缺秤的超半数，这是由于中国商家广泛丧本心吗？未必。视频的品评区有一种声音：

简而言之，小门小户的商家，只要诚信策划就没钱赚。再聪明的消耗者，现在也已经被算法与平台机制完全拿捏住了。
1、拼多多的商品，为什么让人以为非常自制？
在淘宝、京东、拼多多上搜刮同一种商品，好比巴旦木，淘宝、京东排名靠前的结果都要十几元至几十不等，而拼多多则只要两三块钱。

这会不会让你感觉拼多多上的商品特殊自制？
现实上，从看到这张图开始，你就已经中招了。这是平台和商家共同利用了生理学上的锚定效应。
人类并不是纯粹理性的生物，在举行决定时，会过分侧重先前取得的资讯——锚点，也倾向于利用这个锚点快速做出决定，这就是锚定效应。
拼多多这个搜刮排名靠前的巴旦木，图片大字明写“5斤仅2毛”，下面一行小字“新客价3.58起”。但3.58元究竟能买几斤呢？
点进下单页面才气瞥见，3.58元只能买10g——约莫两个。

现实上，在清除了账号的6元优惠券之后，这个商家一斤巴旦木正价要20.88元。
商家之以是这么设置，是为了让同一个链接中商品的最低单价更低，“骗”过平台按代价推流的机制，显得本身代价更低，除了方便低价引流，还大概额外骗到几个老年人。

套路到这里还不算完，要过细查察商品详情页，才气发现这么一段小字：

商家义正辞严地重新界说什么叫一斤，250克一袋中竟有100克干燥剂。两袋标重共一斤的巴旦木，现实上只有300克。
到这里，恐怕已经没有人能顺遂答复出这个巴旦木到底要多少钱了。必要拿出盘算器，算下来，才知道正价合34.8元一斤，拼多多的散装代价凌驾了另两平台的不少罐装。
巴旦木的进货价大概在15～40元一斤，正凡人不大概信赖几块钱就能买一斤巴旦木。但当人在拼多多上反复看到的都是“5斤仅2毛”的商品时，潜意识就会以看到的每个数字为锚点，失去对真实代价的感知本事。
你以为它两毛钱五斤吗？三块五毛八一斤吗？14.88元一斤吗？20.88元一斤吗？不掏盘算器，你所感觉到的代价永世是错的。
黄峥老板曾表现：“我们的焦点不是自制，而是满意用户占自制的生理”，所言非虚。
2、最懂人性的拼多多，充实拿捏每个商家
缺斤少两的“拼缺缺”，仅一个标价就有千层套路。它的陷阱不在单价高低，而在于让人彻底失去对自制和贵的感知本事。
《经济参考报》曾报道，拼多多上一箱砂糖橘，同种商品的代价有5元10斤、35元、券后7.8元、24.8元（9-10斤）等州差异标识。

在拼多多上，雷同博主所测评出的例子触目皆是，任意一搜就能看到大量商家接纳封面虚标代价、故意设置低价商品引流、毛重发货等方式，来套路消耗者。
笔者曾经看到一种牛肉干，下单页面选择“2斤4袋”，商家同时在不明显位置标示每袋只有100g，收到货发现四袋加起来不敷一斤。

垃圾袋、发圈等按个数发货的商品，也有很多商家故意少发漏发。

此次博主所评测的一百件商品中，大几十件存在雷同题目，就很难说是个别商家的不良举动，而与平台本身的放纵与引导不无关系。
电商平台的赢利方式说穿了都是卖流量，“猫狗拼”卖的都是商品在搜刮结果和保举流中的位置。但猫、狗和拼在详细操纵上有一个明显的差异，就是在同样广告费根本之上，猫狗两家更看重店肆名誉、品牌、商品好评率这些维度，而拼险些将代价作为唯一优先条件。
拼多多的比价算法是电商平台中权重最大的，流量与代价直接挂钩，只有比全部竞争对手都自制，才有资格加入百亿补贴等各类运动，得到靠前的保举位。
公众号“窄播”曾就拼多多的压价机制举出过一个案例：
吴密斯准备将自家种的香水柠檬放到拼多多来贩卖，当她上传商品、准备定价的时间，拼多多的背景体系主动跳出了一个运动提示，约请她以保举代价出售。在这个代价下，天天欣赏量可以上百，成交十几二十单，但每单的毛利仅有一块钱。一旦将代价改回正常市场价，商品立刻就会无人问津。
平台相当于用算法告诉全部商家，按市场价贩卖不能生存，低于市场价才有资格存活。
扭曲的代价-流量关系倒逼商家渐渐发展起了一套戏耍消耗者的“拼缺缺”文化，很多商家标价让人越看不懂越好，代价让人越糊涂越好。陷在这种代价迷魂阵中，是否真的自制根本无从谈起。
媒体“晚点Latepost”曾在一篇文章中品评到：“每个环节，拼多多都从创新实践开始，让各方受益，再渐渐演变为对加入者忍耐水平的极限测试。”
拼多多是全天下最懂人性的互联网公司，不应该因此成为最没有人性的互联网公司。
3、平台主导的千层套路，对消耗者同样苛刻
仅通过正常贸易本事，不光商家无法扛住平台打造“低价”形象的压力，平台自身也难以维持这种形象。
拼多多同样必须创建一套利用人性制造迷魂阵的套路。
曾经的“6万人砍一刀没砍动手机”事故已经为我们揭开了冰川的一角。拼多多不停无法放弃雷同于“砍一刀”的拉人头运动。“砍一刀”本身固然靠近退场，但玩法如出一辙的现金大转盘、天天领现金依然生动，利用夸奖的超等反应生理机制，让很多人乐此不疲。
而拼多多的套路远不止于此。
你有没有拿着本身和亲朋挚友的手机，对比过拼多多的界面、优惠运动和同一种商品展示的代价？大概多数人都想不到要这么做。
小红书上有不少用户反映，雷同的商品链接，差异人看到的代价大概天差地别：

法律不允许平台直接通过利用代价来杀熟，这些代价差异大部门都是通过“个性化”优惠机制来实现的。由于平台又当运动员又当评判员，这套机制可以做得秘密且苛刻。
很多用户都反馈拼多多有“越用越贵”以致“黑号”的情况，就是正常地用着用着，优惠却越来越少，有的人乃至看不见某些优惠运动的入口。
可以找几个亲朋挚友对比一下，在搜刮框键入“超等秒杀”，你会发现身边有人正在天天领着很多福利：

而你看到的界面则大概是：

你大概正在被这个APP作为隐性清除对象，各种大额优惠领不上，不停表现“太火爆了”，连最根本的签到运动都对你隐蔽：

拼多多最焦点的优惠运动“百亿补贴”也是分人的。
有的人点进去，乃至看不到天天扣头、百亿更加补等优惠力度较大的分会场。

要是咨询客服，客服会划一复兴：“运动是随机开放的”。
拼多多永世自制，但有些人的拼多多更加自制，如果你不属于更加自制的那些人，就连凑满减、演技各种优惠领取方式的机遇都没有。平台就是利用这一点信息差，选择性地不给部门“代价更低的”用户提供福利。
并不是只有经常恶意仅退款才会遭到这种报酬。小红书上有用户反馈，本身在拼多多消耗10万，也由于不明缘故原由而失去利用各种优惠的资格。

全部人都以为拼多多优惠力度大而简单。但要均等地将这种水平的优惠发给全部人，平台现实上是给不起的。
只有按算法的喜欢，暗中将人分为三六九等，对人无差异宣传同时区别对待，才有大概让“好占自制”的印象覆盖至全人群。
如许做为拼多多带来了高速增长，断送的则是正常的贸易生态。商家不绞尽脑汁“缺得多”就无法生存，再聪明的消耗者也难免被平台和买家牵着鼻子走。
然而，消耗者早晚有觉醒过来的时间。在富足长的时间维度下，总有乐意自掏腰包评测100种商品的博主、时常拿出盘算器的消耗者、偶然跟亲朋对比APP的用户。当这种声音越来越多，平台警惕维持的用户体验障眼法也难免有轰然坍毁的一天。
愿天下多一些朴拙，少一些套路。

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作者: henryyuancn 时间: 2024-12-23 15:32
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 坠落天使 时间: 2024-12-23 22:06
文章很好,学习了楼主

作者: wuqingd0808 时间: 2024-12-31 20:54
厉害学习到了

作者: pebook 时间: 昨天 10:26
过来学习啦哈哈

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