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标题: 抖音又出狠人，一脱手就捞了1.5亿 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-12-15 17:58
标题: 抖音又出狠人，一脱手就捞了1.5亿

新晋箱包一姐，30天GMV超1.5亿
本年抖音的新晋狠人可真不少。
前有靠卖“乐成男子专属裤”爆火的“高端姐”，后又有以“女大佬”形象闪亮登场的“澳门CoCo姐”。而如今，又来了位“箱包一姐”。
和这两位让男性消耗者慷慨解囊的“一姐”差别，主播路遥以带货箱包为主，受众重要是女性。
一点进她的直播间，就访问到一位身穿新中式服装、带着一整套精致翡翠金饰的主播眉头紧锁，一副被人惹气愤的样子，语气也不太好。

图源：抖音
固然，不管多气愤，都不妨碍她灵敏且熟练地拆开包装、展示包包、报出售价。
“我路遥不惹事，但也不怕事，我们家老粉都知道，之前我六百万粉丝的账号为什么搜不到了，29（元）。”
“不要问我发生了什么，我路遥不想说……人不蒸馒头争口气，我就是做给她看的，15。”
与此同时，直播间的弹幕还不绝有人刷屏：“发生啥了？只认定路遥家！！！”
这让不少原来只是误入直播间的网友停住了滑屏幕的手。
究竟很多人都有好奇心，货可以不买，直播可以不看，但你要曝光黑幕说八卦，我高低得凑个热闹。
这一听，就停不下来了。路遥不但反复暗示本身被竞争对手打击，还会穿插一些本身“白手发迹”“性格直爽强势”的形貌，戳中了不少消耗者爱看“独立大女主”的心。
“我路遥 18 岁出来工作，从一个一针一线的女工做到了如今老板娘的位置。”
“我每天管着 1500 人的工厂，各人都叫我遥哥，性格确实不好惹，那种卖惨的变乱我做不来。”
随着路遥热度的攀升，这个她口中“脖子上贴着婴幼儿肚脐贴”，会“卖惨”的对手，也很快被“扒”了出来。
对方是同样带货箱包的女主播洛洛，她眼圈发红，嗓音沙哑，表现出被人抹黑的边幅，时不时还要哽咽和掉眼泪。
弹幕上则刷屏着“无论发生了什么，都信赖洛洛”之类的话语。
两人之间的胶葛宛如一场精彩的戏剧，不绝更新的故事线和略显浮夸的反应，也让不少观众越追越上头。
再加上路遥带货的产物看上去有很高的性价比，部分直播间观众不由得掏出了钱包。
据相识，路遥重要运营着“路遥女包（不屑版）”和“霖景女包”两个账号。蝉妈妈数据表现，前者三个月涨粉超80万，后者三个月涨粉超120 万。近 30 天内，两个账号均涨粉 40 万+，最高一天涨粉 8 万+。

图源：抖音
路遥会在这两个账号轮替举行直播，直播间多次位列抖音直播箱包榜Top1。
近 30 天，路遥女包（不屑版）的直播预估贩卖额已经突破 5000 万，霖景女包的直播预估贩卖额则突破 1 亿大关，两个账号的直播带货总 GMV 高出1.5 亿。

高端氛围低价货，成为新的流量暗码
值得注意的是，和之前爆火的高端男裤姐、澳门CoCo姐一样，路遥直播间固然营造高端氛围，但卖都是平价以致低价产物。
只见她以豪华的别墅风格装修为背就连干脆利落地展示着一款款“大有来头”的箱包。
“来，纯牛皮，定制洋装内里，来，改价，30块。不说了，说多了像卖货的。”
“来，法国普罗旺斯一年只开一季的薰衣草染色，给你们做定色定染。你们总说路遥很贵气，由于我爱紫色，紫色为尊，紫色为贵……别的不说了，69块9。”
“剩下的还要给英国法国瑞士意大利发已往。”
总的来说，路遥的先容方式有点像之前主播郑香香用过的“快速过款”，即不绝止地快速展示商品，但不教学或只少量教学名称代价等信息（该类举动已被抖音定为违规）。
不外，她也会具体地先容几款相对贵价的主推品。如许既能制止被平台列为违规带货，又能更好地保障直播利润。
而对比玩法的有用性，之前已经被高端姐、澳门CoCo姐验证过了。
此中，高端姐专卖男裤，拍摄了一系列以乐成男子为主题的视频举行倾销。
在一些高端豪华的场景里，她向导一众面目面目姣好、秘书打扮的女主播出场，人手拿着一条西装裤，语调柔和又有节奏。

图源：抖音
她们还会通过各种浮夸的方式展示裤子的品格。好比，在白色裤子上倒酱油表现耐脏，把裤子丢进开水里煮表明它不易掉色，把裤子卷成跳绳来证实裤子不容易起皱等。
高大上的氛围陪衬完了，用户一看产物标价，得，只要168，很难不心动一把。

图源：抖音
高端姐也因此在30天内乐成带货数百万元，旗下一家店肆拿下抖音聚酯纤维男士洋装店肆榜第一，另一家店肆则登上抖音直筒裤男士洋装店肆榜榜首。
和“高端姐”的优美风差别，澳门COCO姐接纳的是更加狂野的“大佬式带货”。
她常披着皮草，满身名牌，睥睨众人。说着在直播间给兄弟们安排“奢侈品”“大牌”，结果端出来是8.8元2条的内裤、9.9元的香水、8块9的洗浴露……

图源：抖音
据悉，其账号多次登上抖音男装带货榜第一，30天内贩卖额曾直逼1亿。她还数次登上热搜，引发热议。
不外，本年10月，“澳门COCO姐”曾因带货男士虫草内裤、人参内裤等被质疑卖弄宣传。
对此，10月30日晚，其团队负责人回应称，从来没有宣传过这些产物有任何功效，定名只是供应商给的产物卖点。并表现，如今还没有吸取到消耗者投诉。但对于全部的产物售后标题，团队都会负责。
实在，消耗者们并非真的全然信赖主播们的说法。重要还是感情代价得到了满意，再加上喜好“看个乐子”。
以路遥为例，在她的相干视频下，不乏一些看破套路后吐槽挖苦，但仍然被“硬控”，追直播追得津津有味的观众。

图源：抖音
以致和高端姐、澳门CoCo姐姐一样，她独特的直播风格，还被不少人模仿来拍视频，主打的就是一个“抽象且快乐”。

抖音带货女王的宝座，无人上位
都说铁打的抖音，流水的网红。抖音上从来不缺带货本事强劲的主播。
自小杨哥“跌倒”以后，在很多民气中，董宇辉俨然已经坐稳了抖音带货一哥的宝座。
然而与之相对的带货一姐，却迟迟没有人真正胜任。
如果以董宇辉作为标准，那么成为抖音一姐，就既要有征象级的直播带货数据，又要拥有出圈的着名度和影响力。
纵观这几年，明星张庭、俏江南首创人张兰、向太陈岚都曾是抖音带货女王的有力竞争人选。
之后出现的郑香香、米叨叨，也都曾有极为惊艳的带货结果。

图源：郑香香抖音账号
只痛惜，前者的焦点玩法“快速过款”很快就被抖音判定违规。而后者以带货低价羽绒服为主，贩卖业绩具有剧烈的季候性，表现并不稳固。
而近期涌现的“高端姐”、“澳门CoCo姐”等黑马，大多是在男装、女包等垂类的范畴发展。其带货结果固然也很可观，但从贩卖额和话题度上来说，和真正顶尖的超等头部主播仍然存在肯定间隔。
曾多少时，直播带货险些就是造富神话的代名词。超等头部主播们集齐了天时地利人和，一度风光无穷。
然而，随着流量红利的日渐消退，直播电商行业正在步入深水区。不但宏观规范日趋严酷，平台、品牌以致用户，也都在对大主播“祛魅”。
与此同时，中小主播、肩腰部主播、垂类主播、品牌店播等多元化发展的趋势越来越显着。
在如许的配景下，女主播们想要登上并恒久坐稳抖音带货一姐的宝座，大概会越来越不容易。
作者 | 杨子

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