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标题:
“小杨哥们”线下开店，达人带货不可了？
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作者:
巫溪小哥
时间:
2024-12-15 18:11
标题:
“小杨哥们”线下开店，达人带货不可了？
作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
筹划 | 蝶哥
“不会开店的网红不是好主播。”
你有没有发现，近两年越来越多头部带货主播打起实体店的主意，把交易做到了线下。
前有快手 3100+ 万粉丝的带货主播 @猫七七 在上外洋滩开了一家美妆旗舰店。后有 @李佳琦 背后公司 美ONE 同样在上海开了一家咖啡店，开业当天，李佳琦现身门店，与粉丝合影。
险些同一时间，B站 带货一哥@Mr迷瞪 也开了一家线下家居体验店。
“如今很多锋利的主播，都开有线下门店。”
好像网红做到肯定程度都想开一家自己的品牌店？还是说流量的止境是线下？
01
头部主播纷纷线下开店，岂非直播电商不赢利了？
@李佳琦 又又又一次因负面消息登上热搜了。
迩来，职业打假人王海发文称，@李佳琦 和 @疯狂小杨哥 用假判断证书卖假和田玉，诱骗斲丧者。只管李佳琦公司 美ONE 给予否认，其发表声明夸大，产物符合国家尺度，上播前已举行前置合规稽核。
但消息一经爆料，依然像长了翅膀一样“飞上”热搜，引发大量网友关注和讨论，有媒体在相干内容下顺势发起讨论：“你还在李佳琦直播间买东西吗？”
不测的是，很多人都表现“很久不买了”,“经常买”的斲丧者是少少数，占比仅 7% 左右。偶合的是，本年 5 月一次演讲中，李佳琦罕见解对外表现本年 618 大促有点难做，但他要逼自己一把。
@青眼谍报 发布的数据表现，李佳琦本年 618 预售第一日，直播间的美妆类目 GMV 超 26.75 亿元，对比客岁同期的近 50 亿，猛降了 46 %。
看来 2024 年电商带货主播的日子真的不好过。
与此同时，柜哥身世的李佳琦把眼光从线上转移到线下。美ONE 旗下 IP 奈娃家属的首家咖啡店正式在上海开业，身为 美ONE 合资人的李佳琦在现场为品牌站台。
家常便饭，同样陷入“假和田玉”风波的 抖音带货主播 @疯狂小杨哥 也同样开启了线下零售的结构。
这个想法最早源于客岁 3 月，小杨哥在直播中提到，他们会在将来开发更多自营产物，当 SKU 到达 100~150 个时，便思量去线下开连锁超市，名字就叫小杨臻选。
根据 @小杨臻选 抖音官方账号发布的视频，该品牌如今已经在安徽落地了第一家超市。据相识，小杨臻选的模式大概采取加盟，小杨哥在直播中透露，“这个超市全部是小杨臻选的（自营）产物”，他们还会教东家直播，做线上线下团结的零售模式。
不外，如今该品牌还未大规模复制，缘故原由大概是小杨臻选的自营品类数量还不敷多。
故意思的是，快手的直播带货一哥 @辛巴 对开超市也非常有执念。
早在 2022 年 5 月，辛巴就公布投资 20 亿元在广州白云区开一家超市，开业当天的直播中，辛巴直播间在线人气超 130 万，扬言将来要做天下连锁。遗憾的是，除了开业消息该超市并未在行业内激起太多水花。本年，辛巴又曾在直播透露，假如顺遂的话 2024 年辛选超市会落地。
据运营社观察，押注线下不是个别主播的偶然想法，近两年越来越多“顶流”带货主播参加线下开店的行列。
比如本年 2 月，在快手有 3100+ 万粉丝的带货主播 @猫七七 ，将品牌线下专柜开进位于上海南京东路的第一百货。在 B站 一年卖货 33 亿元的家居 UP主 @Mr迷瞪 在杭州也开了一家线下家居体验店迷住。
猫七七线下店开业现场
别的，视频号头部主播@宝哥宝嫂夫妇、快手头部主播@陶子家、被封杀的网红 @王红权星 均先后在线下开起了差异范例的门店。
怎么主播做到“天花板”，就都开始惦记取去线下开店呢？
02
耗费千万线下开店，他们到底图啥？
为什么头部主播们纷纷都把视线从线上转移到了线下？
一个很直接的缘故原由是，头部主播的日子不好过了。
一方面直播电商增速放缓，另一方面平台对达人直播、头部主播的依靠性低落。艾媒咨询陈诉表现，2023 年中国直播电商市场规模 4.9 万亿元，此中店播占比 51.8%，逾越达播成为直播电商的重要气力。
种种因素倒逼下，头部主播们不得不去干一点副业了，去线下开店被不少主播视为可探索的方向。
别的运营社还发现，同样是在线下开店，差异主播目标和方式也有区别，我们这里可以分别为以下三类：
1）刷脸做交易，将粉丝经济举行到底
美国着名媒体人、《连线》杂志首创主编凯文·凯利在其著作《失控》中，提到过一个“1000 个铁杆粉丝理论”。他以为，“一个人，只要拥有 1000 个铁杆粉丝，这辈子险些可以衣食无忧。”
这个观点与当下盛行的“粉丝经济”如出一辙。毕竟上，很多主播、网红以致明星去线下开店，也属于“粉丝经济”中的一环。只要主播粉丝够多，让 1 家以致 100 家门店活得润泽并不困难。比如迩来就有消息爆料某顶流明星开烘焙店，一条面包 88 到 118 元，依然大排长龙。
一部分主播跨界开店也属于这个范畴，本质是 IP 贸易化的表现。
就像在直播间呼风唤雨的 美ONE 开了一家咖啡店，挤入内卷到极致的咖啡赛道，但运营战略上还是会有很多 MCN 公司的影子。
咖啡店内的场景部署、咖啡杯、纸巾等都为 IP（奈娃家属） 专属定制。门店内还设置了多处打卡位置，售卖盲盒等周边产物。
很显着，他们的焦点战略还是聚焦粉丝需求，来斲丧的粉丝通常也不但是为了喝一杯咖啡，更多还是来为 IP 大概主播买单。
2）增强斲丧者认同感，用线下店为品牌造势
@猫七七 在快手有 3100 + 万粉丝，是平台内粉丝数量最多的带货主播之一。在很早之前，她就开创了美妆自营品牌黛莱皙。数据表现，2022 年黛莱皙 GMV 总额超 10 亿元，在快手平台美妆类目位列国产物牌第一。
这个由主播创建、线上发迹 、All in 快手的品牌增速迅猛。客岁以来，猫七七在上海一连开业了两家线下实体店，一家旗舰店位于外滩，一家专柜位于上海第一百货内。
猫七七开店的目标性很明确，
旗舰店可以为广大粉丝提供一个与主播、品牌近间隔沟通的真实场景。
这一点从猫七七发布的视频就能看到，开业当天现场来了很多粉丝，仿佛粉丝晤面会，一样平常也有很多斲丧者慕名打卡、体验。
当线上自营品牌发展到某一个阶段，旗舰店有利于凝聚品牌影响力，提升斲丧者对主播的认同感，对品牌的黏性。
不但云云，在一些特殊的类目线下体验店也有利于斲丧者体验、挑选商品。
@Mr迷瞪 是 B站 "带货一哥"，其主攻家居范畴，年 GMV 高达 33 亿元，重要贩卖产物包罗各类家具和家电。
客岁 10 月，他在杭州租下一家堆栈看成体验店，专供用户体验。据相识，该体验店只有周六、周日开放，而且须要提前预约，天天限定 500 组名额。
与其说是门店，倒不如说是选品堆栈对外开放了。
目标很简朴，家居类商品通常客单价高，单品单价动辄数千以致上万元，斲丧者的决议链路长，尤其是沙发、床垫等产物不真情实感地躺一下真的很难做决议。
很显着，如许的“门店”重点是用户体验，不注意成交和交付。这种模式与线上美妆品牌开旗舰店有异曲同工之妙。焦点是满意粉丝体验、互动、打卡等需求，末了还是为线上成交做铺垫。
3）线上线下通吃，为自营品牌打造更多渠道
比起前两类，第三类门店则更具野心。这类主播的想法是先通过自身的资源和名气，做供应链，沉淀自营品牌。
在线下开店则是为了给自营产物提供更多的贩卖渠道，代表案例是 @疯狂小杨哥 围绕小杨臻选开线下连锁超市。但如今由于其自营品 SKU 还不敷丰富，超市模子还没大规模复制，能否走通还不好说。
不外，这类线下结构的假想，对主播而言有特殊的意义，它是交易模式从线上往线下的延伸，肯定程度上能起到对抗线上流量不稳固的风险。
03
结语
头部主播去线下开门店是一门好交易吗？在运营社看来，答案大概并不乐观。
只管比年以来，很多主播都吐槽直播电商交易不好做了，但电商始终比实体店要容易很多。
国家统计局数据表现，本年上半年天下社会斲丧品零售总额为 23.5969 万亿元，同比增长 3.7%。同一时间，天下网上零售额为 7.0991 万亿元，同比增长 9.8%。
电商行业的增速依然在全行业属于领跑位置。
实体店不但在增速上弱于电商，而且倒闭关店的几率很高。
据@壹览贸易 不完全统计，2024 年上半年，国内至少有 6882 家门店公布闭店，涵盖凌驾 100 家企业，此中不乏沃尔玛、永辉超市、大润发、盒马等大型渠道门店，以及瑞幸咖啡、蜜雪冰城等头部连锁餐饮品牌。
不但云云，实体店运营难点还很多。本钱不可控，一家门店的投入动辄几十上百万，利润率难以包管，而且谋划细节很多，这些都不是 MCN 和主播们善于的。
在运营社看来，线上直播带货与线下开实体店之间有显着壁垒。头部主播小规模试错无可厚非，但不发起其他主播去跟风。
假如着实想实验，还是发起围绕打卡、粉丝聚集地做睁开，用旗舰店服务线上业务，而不是把交易业务通盘落到线下。
末了，你看好主播们的线下交易么？
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