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标题: 引流or卖课or讲授，3个模子讲清楚知识付费直播 [打印本页]
作者: 秋天落叶7521    时间: 2024-12-15 18:27
标题: 引流or卖课or讲授，3个模子讲清楚知识付费直播
在知识付费的海潮中，直播成为了毗连讲师与学员的紧张桥梁。本文深入探究了知识付费直播的三种核心模子：引流、卖课和讲授，为讲师们提供了一套完备的直播战略。
从2018年短视频大火期间崛起，5G技能紧随厥后，观看直播成为全民俗潮。
随即直播成为线上讲师必备运营本事，越来越多的讲师倾向于直播卖课与分享
但我们发现，不少讲师常常遇到下面困难；
以上困难都是由于你不懂直播模子，不明白直播的逻辑，直接影响直播卖课与分享。

01 公域直播：引流与卖课

在抖音视频号等个公域平台直播，讲师的目标紧张有两个：一方面是挂载低价课成交，吸引公域流量，为私域流量池二次销转提供低价用户，另一方面是直接贩卖中高价课获取收益。

1. 判断直播账号自然流保举状态

讲师在公域直播卖课的完备路径是从公域获取自然流保举，学员观看直播，通过优质直播内容增长自然流保举，然后引导学员加入良性互动，在报告的过程中转化学员，引导学员购入课程。
那么我们须要关注公域直播引入自然流保举，增长停顿时间，生动批评区的各种数据，如许才华从公域上为你带泉源源不绝新的精准付费用户，假如账号自然流保举状态不康健，那么肯定会连续性影响直播间的卖课销转结果。
为了正确判断账号状态，开播前不须要把直播间转发到私域，利用自然流量开播，然后观察开播后的数据来判断当前账号的自然推流状态。
新直播号数据参考
用户匀称停顿：4分56s
用户匀称停顿时长＜10min，在线低，具备肯定留人本事
老直播号数据参考
用户匀称停顿：14分7s
用户匀称停顿时长＞10min，在线保持安稳，能承接流量，有肯定的转化节奏
直播卖课数据参考
线上卖课也是做买卖的一种，做买卖脱离不了本钱付出与利润收入，只有连续不绝稳固的利润才华供给后续的谋划发展，线上卖课分为四档运作，比照业内成熟的销转比例来调解直播间前端贩卖的知识产物订价
假如是个人讲师，为了支持恒久的投入产出在可观的状态，没有任何助手，最佳设置是直接贩卖百元档，千元档的知识产物。
假如是IP工作室，职员设置多于3人或以上，最佳设置是贩卖十元档，百元档的知识产物，设置后端职员私域转化万元档产物。

2. 公域直播卖课模子

无论是靠低价课引流，还是中高价课程直接售卖，讲卖机会的搭配每每决定了停顿时长、下单率等核心指标，进而决定整场的直播结果。
以往讲师在公域开播都是开播就卖大概只讲不卖，立刻切换为最佳卖课模子，信赖你的直播订单轻松提效10%。
2.1 机构讲师直播模子最佳设置：
知识产物：体验课，百元课
直播模子：讲卖讲卖模子，30分钟讲-15分钟卖-30分钟讲-15分钟卖
卖课模式：机构讲师渴望做二次销转进步人效，直接利用讲卖讲买模子，前面讲 30 分钟卖 15 分钟，形成锯齿曲线，讲完以后再讲 30 分钟卖 15 分钟，如许循环构建一个卖课直播间模子。
后续获取的学员可以到私域流量池举行“升单”，规模化SOP运作让用户报名高阶课程，如许前端精准成交用户，后端也能恒久转化为高净值学员。
2.2 IP讲师/个体讲师直播模子最佳设置：
知识产物：千元课
直播模子：大讲小卖模子，90分钟讲-30分钟卖
卖课模式：IP老师只有一个人，前面90分钟讲，背面30分钟卖，把增长，转化，拉新一条龙搞定，它的利益是不消做低转高，直接卖高客单。
前端高客单价销转，后端搭配高净值的服务，小群体高净值产生忠诚，以后单课客户代价做得越高，后期利润值会越大，渐渐形成高客单高利润模子。

3. 直播演示：IP讲师直播卖唱歌课程为例

知识分享型的直播差别于电商范例直播，不须要颠末吆喝叫卖，高频成交成为你的直播留人状态。
我们的目标是塑造一个内容型驱动自然流量保举的直播间。
接下来，我们以IP讲师/个体讲师直播模子来演示怎样运用直播模子卖课；
1）直播卖课前90分钟，是报告内容环节；
以直播卖唱歌课程为例，老师开播先开腔唱歌，唱得好听，公域平台上刷到的用户才会乐意听，才会有更多的自然流量进来。
2）热门配景音乐自然增长自然流保举
可联合迩来抖音热曲《苹果香》
“六星街里还传来 巴扬琴声吗 阿力克桑德的 面包房列巴出炉了吗”
讲师举行每一句歌曲拆解唱法，逐动作拆解怎样发挥能把这首盛行曲唱好，进一步吸引到想学唱歌的人群。
3）良性互动为销转环节增长用户停顿时长
诱导互动会限定自然流保举，讲师扣1发福利引导学员互动，在知识分享型卖课的直播，这是一个引导互动的误区。
唱歌老师引导用户调成语音输入法情势，讲师在直播中唱一句，用户语音输入也跟唱一句，笔墨自然会出如今批评区，自然流也会渐渐保举流量进来，这才是内容型直播间良性互动方式。
末了批评区的氛围提拔，学员也明白讲师讲课内容，热门型的配景音乐也间接为直播间连续提供自然流保举。
4）直播后30分钟，是售卖环节；
通过前面讲课内容的保举，讲师可进一步引导学员认识到学习到一门技能的优美的生存愿景，一方面是为退休生存提供一个消遣时间的爱好，另一方面亲朋聚会集会，拍摄短视频也有一项技能展示，可以大概满意用户的感情代价。
售卖的过程中，直播的话术须要轮番论述学习后的优美愿景与学习结果，引导学员付费。

02 私域直播：知识分享讲授

公域直播的核心在于引流、卖课，而私域直播的核心是分享和知识传授，讲师倾向于完备输出一场知识型的直播。
那么整个私域直播的节奏须要以开场白-核心知识解说-互动答疑为完备的直播链路。

1. 私域知识分享直播模子

以一场直播60分钟为例
第一部门：开场白用时2-5分钟，占10% 内容结构：获取用户留意力-创建链结-先容直播知识点框架
第二部门：核心知识解说用时42分钟，占70%：内容结构：激活旧认知-引入新认知-训练反馈
第三部门：互动答疑用时12分钟，占20% 内容结构：总结复习-提出举措筹划-完善收场

2. 直播演示：以贩卖培训为例，讲好知识分享直播

第一部门：开场白用时2-5分钟，占10%
内容结构：获取用户留意力-创建链结-先容直播知识点框架
1）获取用户留意力：
2）创建链结：
感谢情绪联结、提问代价联结、配景情绪代价联结、情绪链结
撰写链结公式：（痛点形貌）+益处（收益形貌）=学习动机
3）先容直播知识点框架：
撰写框架公式：设定目标—创建信心—强化意愿
第二部门：核心知识解说用时42分钟，占70%：
内容结构：激活旧认知-引入新认知-训练反馈
1）激活旧认知，引入新认知
知识概念类：类比法、图解法、游戏法、实物展示、演示、图片、案例、解说
技能类：脚色饰演、演示法、实物展示、录像、类比、提问、解说
软技能及态度类：案例、故事、体验活动（游戏玩法）视频、讨论与分析、自我测评、提问
2）训练反馈：
发展型反馈的工具：赞赏、承认、上风、标题、缺点、不敷、发起、鼓励、资助
可套用方法：
第一组：问答、复述、连线、默写、提问、填空、对比、纠错、笔试
第二组：课后作业、举例、训练(狭义)、讨论与分析、辩说、案例分析报告演讲、角逐
第三组：利用、演示、脚色饰演、情形模拟
第三部门：互动答疑用时12分钟，占20%
内容结构：总结复习-提出举措筹划-完善收场
1）总结复习；
可套用方法：引导学员回想提炼、引导学员利用3-2-1复习法、引导学员画脑图回顾
2）提出举措筹划
互动频率：匀称每4分钟1次
互动内容：先激活旧知，再引入新知，旧知应与新知有关联
互动方式：克制多次重复利用雷同的讲授计划活动
3）完善收场
意义升华、招呼举措链路：学员分享-意义升华-故事升华-引文触发

03 利用指南：私域直播场景选择

3.1 半屏直播模式

实用场景：可发送课件、图片、语音等文件传输功能恰当现场讲授、在线培训、电脑讲授
实际应用直播场景：PPT直播、PPT+真人出镜直播、电脑讲授直播
对应直播互动功能：
开场：签到、发红包、文稿
直播中：投票问答、视频、语音，1v1连麦
直播竣事：文件、作业、图文卡
利用指引：电脑端背景 – 课程 – 单课 – 新建单课- 半屏直播- 课程主题/时间收费范例-互动

3.2 全屏直播模式

实用场景：全屏画面，直播画面更大更清楚，恰当直播带货、户外直播、手机直播总结复习、答疑，提出举措筹划
实际应用直播场景：真人出镜+大屏幕直播、真人出镜+配景抠图直播、现场演讲直播、访谈直播
对应直播互动功能：
开场：签到、发红包、好物保举
直播中：投票问答、公示板，1v1连麦
直播竣事：公示板
利用指引：电脑端背景 – 课程 – 单课 – 新建单课- 全屏直播- 课程主题/时间收费范例-互动
专栏作家
小饼干讲知识变现，公众号：千聊知识店肆，各人都是产物司理专栏作家。知识博主、讲师运营顾问，善于办理中小线上讲师谋划困难。分享知识行业+创业思索履历。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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