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标题: 品牌成母婴品类主播发力重点，快手备战年后首个三八节大促 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-12-15 18:06
标题: 品牌成母婴品类主播发力重点，快手备战年后首个三八节大促

2月28日，快手电商在广州召开“母婴亲子优选会暨品牌童装春夏新品发布会“。通过春夏新品发布和优选会运动，品牌和达人之间直接在现场“双向奔赴”，告竣相助意向。同时，“三八妇女节”即将到来，快手电商也将在这个节日节点迎来年后的首场大促，通过此次优选会和春夏新品发布会运动，快手电商渴望助力母婴亲子商家把握开年大促机会，实现全域增长。

快手电商在广州举行母婴春夏新品优选会。
母婴品类用户不再单纯寻求低价
此次运动运动约请到70+童装品牌与40+快手达人齐聚一堂，此中不乏361°儿童、斯凯奇儿童、Kappa、百丽童装等中高端品牌。小二家童装、佳佳、小洛等多位快手母婴头部主播到场了此次优选会。
在会后的采访中，他们也谈到了已往一年来快手电商在母婴赛道的厘革以及将来的发展趋势。此中比力显着的就是快手上的母婴用户不再单纯寻求低价，要求性价比的同时，也对商品的功能性和文化性有了更多的思量。主播文文在快手上经常带货一些IP相干的童装品牌，她体现，从快手母婴品类的整个供销趋势来看，商品的创新性以及附带的文化性和功能类的商品开始越来越多受到关注，不再单单以低价为主。
而在如许的厘革趋势下，品牌产物就成为了很多主播加码发力的部门。来自辛选的主播佳佳算是快手上第一批实验做高端童装的主播，契机则是她在客岁下半年做的一场斯凯奇专场，当时得到了750万的亮眼业绩，在这之后，她还一连带货特步儿童、Kappa、马其顿等品牌，现在也成为快手电商上高客单价的代表型童装主播。她以为，品牌商品代价固然高，但品格有包管。“实在我特别乐意跟大品牌，包罗很多上市公司相助，由于跟他们相助我是没有后顾之忧的。

佳佳等一众快手主播交换分享。
实在我挑品牌，品牌也很挑主播，这是一个双向奔赴的过程。”佳佳体现，她现在渴望能让“大牌”童装在她的直播间也做出高性价比，这里的“性价比”不是主打低价，而是让用户在舍不得买的商品上变为舍得，这才是她心中以为的“高性价比”。“ 作为一个妈妈，她肯定是渴望本身的孩子可以大概穿上最好的，即便本身不舍得吃、不舍得喝。作为一个母婴主播，我的粉丝都是宝妈，她们不大概天天蹲点看大促满减、去领券。那我就有任务去把一些高品格的商品带到直播间”，她告诉南都记者。现在，她紧张从两个板块谋划业务，一方面从工厂端挑选好物，一方面发掘品牌童装。
主营母婴营养品品牌的主播虎哥则对与品牌的博弈有切身了解。虎哥本身就已经有十年营养品经销商的从业履历，他将已经在线下火了多年的爱必可产物带到了快手，但由于品牌控价严格，在代价上的博弈就成了一大难点。“做品牌，最难的就是你怎么把它的代价打下来。我们天天要跟他们扯皮，想给粉丝做更多福利。白牌是各人可以盘算资源，但是品牌是有品牌溢价的。”虎哥提到，各人听到“营养品”三个字总感觉是割韭菜，以为本身吃欠好也吃不坏，但他渴望通过品牌能将整个品类的门槛进步，提升斲丧者的体验感，从而更信托这类商品。
用户黏性高更利于主播“带货”
实在，从客岁以来，快手电商就成为很多母婴品牌商家紧张的增长地之一。2023年，快手电商加码商家扶持力度，以商品卡免佣金、大牌大补政策，鼓励商家做好泛货架谋划，促进品牌转化；以“川流筹划”整年600亿流量，助力品牌沉淀用户资产，动员交易增量；“光芒筹划”则通过VIP专属服务、专属政策和官方达人矩阵，助力母婴品牌交易一连发展。
别的，在采访中一众主播险些不谋而合谈到快手平台上的用户人群与其他平台的差别。佳佳体现，最显着的就是用户黏性特别高，“各人都很着实又很朴拙，就像一家人一样”。文文也有雷同的感受：“从货的维度上来说，别的平台团体来说都是以货为主，货可以，那就可以卖得很好。但是快手的平台是有温度的，是人可以带货的。”从用户的角度出发，文文以为，主播和粉丝之间更像是朋侪和亲人，因此在选品的时间她会更多从是否恰当客户的角度出发，而不会强势地以主播个人的标准来选择，“思量的更多是顺应差别的客户、差别的场景下保举恰当他们的好物。”而这也恰好体现了快手此前不绝夸大的“信托电商”概念。
快手方面体现，2024年，快手电商也将继承为母婴亲子商家发展提供一连动力。年后首场节日大促“38节”即将到来，通过此次优选会和春夏新品发布会运动，快手电商渴望助力母婴亲子商家把握开年大促机会，实现全域增长。
采写：南都记者徐冰倩

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