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标题: 快手电商主理第四届广州直播电商节专场运动，助力个护日百产业带转型升级 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-12-15 18:04
标题: 快手电商主理第四届广州直播电商节专场运动，助力个护日百产业带转型升级
克日，第四届直播电商节（中国·广州）专场运动——快手电商个护日百行业双11商家交换会暨短视频/直播跑品私享会在广州举行。本次运动由快手电商主理，运动现场约请到数百位行业品牌和商家齐聚一堂，共同探究行业发展新机会。
在国内，个护日百行业拥有巨大的消耗市场和成熟的产业链，而广州作为国际商贸中央、天下先辈制造业基地，也聚集了浩繁着名的个护日百品牌和生产企业。

运动现场
广州市商务局电子商务处副处长许峰在致辞中表现，如今广州市数字新业态、新经济发达发展，在直播电商范畴，广州地区在各大电商平台的主播人数、直播场次、直播贩卖额、活泼店肆数均居行业领先职位。快手电商与广州始终保持细密互助，自首届直播节至今，不绝深度到场广州直播电商之都创建，多次针对广州本土商家举行直播选品大会、直播电贸易务培训以及资源对接会等运动，为广州传统产业带数字化转型升级发挥积极作用。
“本次运动联合第四届广州直播电商节，基于广州个护日百产业聚集的上风，约请到行业内精良企业、创新品牌以及电商服务机构，共同探究行业发展趋势，分享市场机会，赋能广州日百品牌的线上贩卖。”广州市商务局电子商务处副处长许峰说。

快手电商个护日百行业负责人陈子涛
快手电商个护日百行业负责人陈子涛在致辞中谈到，个护日百行业是快手电商买家数渗出率较高的行业，涵盖了个人照顾护士、家庭干净、纸品湿巾、餐厨百货等民生消耗类目，以及电动车、摩托车整车和零配件、五金机电等特色类目。
快手电商数据表现，本年上半年，快手电商个护日百行业月活买家数达6500万，同比增长33%；行业订单量同比增长23%；行业团体GMV保持双位数增长，此中衣物干净、纸品湿巾、洗发水为GMV占比TOP3类目。进入秋冬季，个护日百行业也迎来新一轮贩卖旺季。
01 个护日百行业保持妥当增长，双11多措并举助力商家把握买卖新机
运动现场，快手电商日百行业负责人许长卫先容了个护日百行业的增长趋势和筹谋计谋。数据表现，本年上半年，个护日百行业买家数、订单量保持高速增长，客单价进一步下探；三季度，行业入驻新商数达2.5万，新商万单品数环比增长102%，诸如保暖贴/怀炉/保暖用品、伞/雨具/防雨/防潮用品、家居香薰等家居百货的GMV同比增长在200%-500%。
同时，快手电商个护日百行业渠道结构保持康健发展，分销和自销占比平衡，直播、短视频、泛货架协同增长。官方数据表现，2024年上半年，快手电商个护日百行业短视频GMV和泛货架GMV同比增长均超80%。

快手电商日百行业负责人许长卫
“双11期间，我们在直播间、泛货架、短视频以及达人分销等多个场景中实验一系列扶持政策，好比流量倾斜、商品补贴、现金补贴等步伐，积极吸引和引入高质量的供应商与商品。”许长卫说。
随着市场需求的不绝变革，消耗者对家清、日用百货等产物的需求越来越个性化、风雅化，由此推动行业不绝举行产物研发和创新，涌现出一批新品类、新产物。快手电商个护日百行业运营专家邓俊媚表现，在快手电商的筹谋中，精准洞察消耗者偏好，把握热销类目趋势，就成为商达运营的必修课。
别的，邓俊媚现场分享了多个新锐品牌自播冷启案例、扶摇筹划商家发展案例，总结了精良商家的筹谋方法论；同时解说了面向新商的斗金筹划，新入驻商家将根据梯度筹谋目的得到差异额度的磁力金牛嘉奖。

快手电商个护日百行业运营专家邓俊媚
快手贸易化短视频家百综合负责人尹松分享了《短视频带货模式的打法及双11政策分析》，如今有越来越多商家开始实验“短+直”双开的筹谋模式，即以直播间为售卖载体，用短视频引流到直播间成交的模式，由此拓展了新的买卖机遇。
尹松总结了短视频带货爆量的七步方法论，即选定位、精选品、优素材、重基建、会投流、懂考核、擅筹谋，发起行业商家在详细实践中沉淀筹谋心得，并通过贸易化的鼓励政策实现贩卖破峰。

快手贸易化短视频家百综合负责人尹松
快手短视频业务中央个护行业运营专家刘天磊分享了短视频在个护行业的筹谋计谋。他先容说，贸易化层面来看，个护行业在秋冬季的流量涨幅高于大盘涨幅，团体呈高增长趋势，发起行业商家捉住流量增长趋势，联适用户需求、自身产物上风和供应链本领，开发平台高增速的上风类目。

快手短视频业务中央个护行业运营专家刘天磊
快手商城行业运营专家林锦淮现场分享了快手商城泛货架场的筹谋计谋。快手货架筹谋涵盖商城、保举、搜刮、店肆四大核心场域。如今，快手商城泛货架出现出贩卖增速高、流量曝光足、运营本钱投入低等上风，已经成为快手电商的新增量。快手商城推出了流量扶持、现金返点、营销资源、专属护航四大货架政策权益，投入万万流量，助力新商家快速率过新手期。

快手商城行业运营专家林锦淮
快手电商精良服务商代表、广东快电传媒有限公司运营古迹部总司理邓鹏也在现场分享了快手电商全链路筹谋方法论和服务本领。

广东快电传媒有限公司运营古迹部总司理邓鹏
02 自播、短视频、达播齐头并进，精良商家代表意可可用户复购率超80%
在运动现场，意可可新媒体总监廖绍华分享了品牌在快手电商的发展进程、筹谋思绪和将来规划。据相识，意可可建立于2011年，产物定位中高端家居日用品消耗市场，主营产物涵盖干净工具、卫浴用品、厨房餐具、收纳整理等日用品范畴。
如今，意可可已服务举世上万万家庭，颠末多年的发展，现有员工500多人，研发筹划职员100多人，拥有当代化工厂40000多平方米，产物得到400多项国家专利，并荣获德国红点奖、德国IF筹划奖等多项国际筹划大奖。

意可可2021年12月入驻快手电商，前期以达人分销为主；2022年开始通过自营账号运营短视频，2023年重点组建自播团队形成自营闭环，2024年形成自播、短视频、达播三种筹谋方式齐头并进的态势。
“我们在快手电商的核心粉丝画像为风雅妈妈和小镇青年，用户复购率高出80%，退货率只有2%，很多用户体验过我们的产物之后都表现超出预期，更故意愿实验其他范例的家居产物。”意可可新媒体总监廖绍华说。
在行业市场团体增长趋于安稳的阶段，“品牌力”和“产物力”构建是发展的关键办法。这此中，体验是产物力构建中的紧张一环，而联合场景细分是爆品输出的紧张因素。

意可可新媒体总监廖绍华
廖绍华以为，品牌不但要提供高颜值高风致的产物，更在乎用户的精致体验，用心链接用户与品牌间的接洽，相互产生有温度的感情共鸣。如今，意可可自主研发的产物超200款，产物的便捷属性、康健属性、感情满足属性成为行业发展的主流。
“在开发爆款的过程中，我们非常顺应趋势，会在差异季候开发差异范例的产物，满足差异的需求；在消耗者关注性价比的阶段，器重整合供应链；在同质化竞争中突出核心卖点，包管有90%的产物和市面上的产物有区分度，在各个细分行业做到专业水准。”廖绍华说。
03 双11前夕品牌焕新产物升级，精良商家代表水卫士为消耗者带来全新体验
水卫士创建于2018年，建立伊始从家用洗碗机洗涤剂这一品类切入家清市场，并依附对垂类产物的深耕筹谋，快速搭建发迹庭干净全系列产物矩阵，乐成覆盖家居干净、环境干净、衣物干净等多个场景。发展迄今，公司员工数超1000人，年贩卖额突破10亿元，同时拥有逾50项国家专利，荣获国家高新技能企业、广东省名优产物等称谓，成为集生产、研发、贩卖于一体的新锐国货家清领导品牌。

水卫士产物生产线
2021年底，水卫士正式入局快手电商，并发展成为品牌发展的紧张增长点。“快手社区布满情面味、生存化、真实的内容，能看到老铁用户对精致生存的向往，这很恰当我们的品牌特性，同时也契合产物的核心应用场景。”水卫士品牌负责人Eric表现。
在快手，水卫士通过互助快手头部达人，敏捷打出品牌声量。同时，为了承接达人流量，满足更多元的用户需求，水卫士在快手搭建了品牌自播矩阵账号，聚焦差异细分品类，举行差异化运营计谋，乐成劳绩平台流量和用户口碑，为品牌在快手家清范畴的长足发展打下底子。
在深入结构“分销+自播”的过程中，水卫士还积极实验探索更多创新营销方式。好比借助快手超品日IP、快手短剧营销等方式，多重组合拳护航，不但乐成实现品牌曝光度的提升，还买通了“种草-转化-用户沉淀”的筹谋链路。
在本年快手电商618大促期间，水卫士告竣总GMV4500万，同比客岁增长1200%；7月20日-7月28日，快手超等品牌日携手水卫士打造以“生存小事也有冠军”为主题的运动，运动期间，品牌总GMV超930万，全网总曝光量4.9亿，品牌搜刮量环比增长81%，品牌R3人群增长146%。

水卫士品牌全新升级
本年9月20日，水卫士举行了新一轮的品牌焕新，原品牌名由“水卫仕”更名为“水卫士”，团体品牌视觉锤升级为植物基除垢兵士，新logo形似一个佩戴盔甲的兵士，共同战斗标语“水卫士，植物基除垢兵士；以植物源力，开释除垢战斗力”，通报出水卫士用植物基除垢，积极保卫用户干净生存每一天的全新品牌理念。
“品牌近两年发现势头迅猛，全渠道都有比力显着的增长，本年渴望通过品牌战略焕新和产物配方升级，创建植物基除垢家清品牌的发展蹊径，对峙研发并推出天然、绿色、康健、暖和、安全的产物，给到消耗者全新的使用体验。”水卫士品牌负责人Eric说道。
据相识，在10月19日快手电商双11购物节正式期首日，平台当日GMV破汗青峰值，同比客岁增长94%，首日GMV同比增长超100%的品牌超5900个。此中，泛货架GMV同比客岁增长128%，大牌大补百万GMV单品数同比客岁增长480%。
本年双11，快手电商以“件件甄选、多买多省”为主题，并提供200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴，助力商家和达人实现全域协同和全局增长。面向商家，快手电商本年推出整年超1000亿的新商动身筹划和超700亿的扶摇筹划助力商家冷启和大场发作。

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