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标题: TikTok卖货玩法更新，赚快钱越来越难？ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-12-15 18:32
标题: TikTok卖货玩法更新，赚快钱越来越难？
只管TikTok出海受阻已屡见不鲜，但更多人依然将其看作巨大的风口。
随着越来越多买卖人的涌入，TikTok平台也开始渐渐走向规范化运营。从本年年初至今，TikTok更新一系列新规，涉及原创视频掩护、商品提前入外洋仓、限定商品垂直分类等方面。
此时的掘金，还像最月朔样轻易吗？
蓝海创业
2020年初，苏平（化名）在跨境电商圈创业，最开始在传统电商平台Lazada和Shopee卖女装，他渐渐发现，平台流量已过红利期，且其面向东南亚地区主打的COD（cash on delivery，即货到付款）模式，导致消耗者退货退款率高，利润很低。
而彼时的TikTok正加足马力布局电商版图，2021年上半年，TikTok Shop先后在印尼和英国上线。苏平很快便转战赛道，做英区和美区，如今出货量稳固在天天15单左右，利润约莫为1000元。
“TikTok能让人看到盼望，靠积极就可以赢利。”他耗时一个月自学搭建外洋网络、养号起号、选品卖货……只管不那么“面子”，但为了吸粉，苏平重要搬运国内高流量视频，二次剪辑后发布。其时他兼职做TikTok，天天放工回家花2小时发视频，不到半个月就出单了，不绝到客户司理约请小店入驻，苏平开了第二家店肆。
为克制找货代和工厂等繁琐环节，最初苏平做的是无货源模式，即一件代发，先发布商品信息，外洋消耗者每下一单，他再从国内拼多多、阿里1688等平台上下单发货，确保没有囤货压力。
与苏平单打独斗差别的是，陈涵（化名）入局前就组建了一支七人团队，于客岁下半年筹办TikTok赛道，重要做东南亚地区，卖美妆类和家具类用品。在此之前，陈涵曾在亚马逊平台负责官方招商工作，乐成孵化不少亚马逊客户。五年的工作履历让她意识到，对女性来说，做卖家创业才是恒久之路，收入也比力稳固。
“亚马逊没办法各人带货，TikTok却可以，国内抖音已经实现了。”陈涵坦言本身非常喜好TikTok作为爱好电商的运营和变现模式，各人都有时机赢利，阐明这个平台是可以恒久留住用户的。
纵然曾打仗过电商，面对全新的赛道，陈涵最初仍摸不着方向，不知该怎样吸粉及选品卖货，同时思量到初创团队的本钱，曾泯灭6999元找培训机构学习怎样无人直播，“别人是怕被割韭菜，而我其时是求着被割”。
无人直播，即卖家无需本身直播，而是通过将他人直播间录屏后推流到本人直播间的低本钱直播方式。只管这是一种盗播举动，但简直是其时不少刚入局小白走的捷径。这一情势让陈涵增长了信心，即便赚得不多，但至少熟悉了从直播到变现的整个过程。这种低本钱的直播方式是她相识TikTok的一把钥匙，“当看过的视频和直播间到达肯定命目后，我就能更有方向性地去补充本身的短板。”
门槛进步
“刚搬第一个视频的时间，根本上能有700到800的播放量，差不多到第四个，流量显着降落，偶然间直接是0。无人直播也是一样，前期大概一晚上涨粉500多，但账号死得也很快，昙花一现。”陈涵发现，根本上无人直播五个小时左右，流量就会显着降落，促使她放弃搬运视频和无人直播的缘故起因是，她发现当平台规则越发美满后，限流的环境很严肃，以致账号也会被直接封掉。
本年1月，TikTok官方出台新规，严禁直播间录播盗播举动，平台订定了360度全方位监控体系的同时，还将对违规账号做出下架商品、拦截内容、冻结资金等违规处置惩罚本领。
但擦边球仍旧存在。据记者相识，如今还是有不少玩家靠搬运视频吸粉，为低落查察风险，他们会对视频“去重”，即通过掐头去尾、删除帧、镜像翻转等使用“洗”视频，从技能角度来说，这是在修改视频的MD5值。然而，MD5值比对查重只是TikTok算法中的一项，并非全部，一旦被平台查出，玩家肯定得不偿失。
苏平也发现了这一点，如今也开始拍摄原创视频。现实上，多位玩家向记者表现，纯粹靠搬运视频和无人直播很难变现。TikTok作为爱好电商，卖家的焦点本领归根到底是有用粉丝量，只有当粉丝量到达肯定命目级，通过视频导流卖货的模式才创建。但如今平台对原创内容的检测越发严酷，搬运视频有大概立马被限流，粉丝量上不去，谈何变现？
“我们手上有货源，又有团队，为什么不做原创？”陈涵的想法改变了，与其花大量时间研究别人的直播间，不如扎踏实实练好内功。如今陈涵团队一共7人，此中3人专职负责拍原创视频和运营账号。
不但仅是原创掩护，克日，TikTok官方发布新政，为提拔消耗者体验，自4月15日起，英国站跨境卖家同一开启入仓模式，如卖家如今使用商家自有国内仓，需将商品备货至官方国内备货仓，否则将无法售卖。

TikTok官方发布，英国站跨境卖家将同一开启入仓模式。泉源：截图
这也就意味着，完全不备货的一件代发模式至少在英国站已经行不通了。
一家专门做一件代发的跨境物流公司表现，政策调解对他们的影响不大，可以将卖家的货团体打包发走。但对小卖家来说却是一石激起千层浪。业内人士透露，如今英国站大部分卖家做的都是无货源模式，“官方这么搞估计多半直播间要关掉”。苏平早期做的也是无货源，后期才开始备货，他表现，“衣服和假发这类SKU多的商品都够呛。”
陈涵同时做本土店和跨境店，跨境店从国内发货至外洋，而本土店团队在越南有本地堆栈。在备货上，代价不高的商品陈涵会选择得当备货，一些高代价的商品继续做一件代发。本年下半年，陈涵预备领导团队开辟西欧市场，依附人脉积累，她表现找个外洋仓并非难事。但官方发布的另一政策却对陈涵造成肯定的影响。
本年年初至今，官方一连鼓励商家专业筹谋，聚焦垂直类目，每家店肆本来是3个主营类目，如今缩减至1个，并于2月1日开始对商品类目和主营类目举行同等性校验。
“比如女性用品是个大类目，化装品只是此中一种，美妆又是细分下的另一种。原来开一个店就能搞定，如今要开多个店。”陈涵以为这是平台在倒推卖家更风雅化运营，而不是大量铺各色各样的货，这点和国内电商有肯定差异。“固然政策刚出来，大概还是会有人想要实验粉碎规则，但至于平台会不会给流量，还不好说。”
目标久远
官方发布的一系列新政，好像有种大浪淘沙的意味。对毫无电商履历和供应链上风且想要轻资产创业的小白来说，简直不是好消息。
但换个角度来看，这又是一个平台风雅化运营的必经之路，也是平台与卖家两边受益的过程。
在陈涵看来，平台聚焦垂直类目专业筹谋是盼望更多优质资源入驻。“用户只有看到更多优质资源，留存率才会高，那对于平台来说，过程中就必要剔除一大部分不那么专业的人，留下真正良好的创作者和商家。”
同样的原理，商品提前入仓也是在提拔消耗者购物体验的同时，保障卖家恒久筹谋长处，低落差评风险。TikTok官方表现，商家需将面向英国市场贩卖的商品批量备货到国内备货仓，而一旦产生订单，平台将优先从备货仓发货，并直接与B端国际物流服务商对接，相比跨境直发，团体时效预计收缩2天。
不但是国内仓，克日官方针对英国和东南亚地区推出官方认证的外洋仓，为商家提供多一种机动运营的物流办理方案。可支持商家一盘货发多平台，生存多平台贩卖的机动性。商家可根据本身的贸易模式、备货周期等现实业务发展需求自行选择是否参加。

TikTok官方认证外洋仓上风。泉源：截图
“服务好客户才气产生更大的购买力，只有把货备到国外才有服从。未来规模做大了，早晚要进入备货和外洋仓模式，TikTok只是提前帮我们进入下个阶段而已。”陈涵说。
种种迹象表明，TikTok捞金门槛在进步。想要真正做好这门买卖，风雅化运营是局势所趋。对于玩家来说，平台倒逼风雅化运营指向一个关键性标题：究竟该怎样面对TikTok赛道？
“赚快钱如今已经不大可行，以后的路无非两种：一是踏踏实实做IP号，积攒流量，参加MCN公司，替货源方卖货。二是参加团队，对接供应链和品牌方，端庄卖货。”正如陈涵所言，新手玩家应该摆脱快速捞钱的心态，要明确自身定位，做本身更善于、更专业的事变，如许才气把买卖做得更久远。
栏目主编：张杨笔墨编辑：张杨题图泉源：新华社图片编辑：笪曦
泉源：作者：朱雅文

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