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标题: 为啥美国没有直播带货？在美华人说出原形：不是不想，是代价太大 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-12-15 18:13
标题: 为啥美国没有直播带货？在美华人说出原形：不是不想，是代价太大

直到媒体爆出，李佳琦一年净赚18.5亿，一个不太着名的小网红“鹿哈”7个月赚了3500万，各人这才知道直播带货能有多赢利。
连国际巨星蕾哈娜来到中国，都逃不外直播带货。不外在美国交际平台上，各人却很少见到美国网红用直播带货来赢利。
那么到底是由于什么缘故因由，让这些美国网红放着赢利的蹊径不去做呢？
带货也有“水土不平”

上个世纪末，美国就有人盯上了网络购物这块香饽饽，开创了网络购物平台。有履历、有平台，直播带货对于美国的这些网红来说应该是手拿把掐的事变，可究竟却跟各人想象的大相径庭。
有许多国内的网红盯上了大洋彼岸的市场，但不管是当地人还是外来户，在美国市场都受了挫，乃至于一些满心欢乐想要赚大钱的网红，末了赔得一干二净，只好灰溜溜的返来重新做起。

归根结底，就是这直播带货在美国有一些“水土不平”。许多人都见过国内的直播带货是什么样子，大抵的流程就是主播快速教学一件商品，告知给斲丧者它的作用，末了再来一句“321，上链接”来刺激斲丧者的购买欲。
有人就将这一套模版带到了美国直播带货中去，效果发现美国的斲丧者并不买账。在他们看来商品宣传的再好都不是重点，告急的是主播合不合他们的胃口，比如说购买服装，美国斲丧者更乐意选择跟他们体态靠近的主播。

再加上和中国斲丧风俗差异，他们更乐意为品牌买单，这也造成了品牌不乐意自降身段，网红接不到大品牌商单，无人乐意为直播所淹灭的人力、物力买单，终极陷入了一个恶性循环。
在美国，直播带货不但仅是商品展示和贩卖那么简朴，它更像是一种伴随，在伴随的过程中如果给斲丧者带来肯定的代价，他们才会为商品大概是主播买单。
能直播但带不起货

和国内热衷于网络购物差异的是，美国斲丧者更乐意线下购物，一方面是可以看到产物的质量，另一方面则是由于美国网上购物着实是太慢了，这也是美国直播带货做不起来的一个告急缘故因由。

众所周知，国外的人工服从能有多低，一封邮件处置惩罚半年都是常见的事变，经常放假、闹罢工更是无法包管快递的时效性，因此许多商品都无法通过直播带货来举行售卖。
商品的资本受到时效性的影响也会大幅度的增长，国内打“代价战”的那一套方法也无法照搬过来，全部的模式只能重新根据美国斲丧者的喜好举行修改，至于斲丧者买不买单那是另一回事。

美国线下的一些大型商超，反而更加火爆。这些商超的商品每每以大包装、代价低来吸引顾客，再加上会员制，服务态度也比线上处置惩罚的快得多，以是吸引了许多美国斲丧者。
美国近些年来由于这一缘故因由，大型电商平台的发展也面对了诸多寻衅。固然像亚马逊如许的电商巨头已经在美国市场占据了告急职位，但与线下购物相比，它们仍旧无法完全取代线下购物体验。

在如许的比力之下，直播带货显然没有了上风可言，究竟各人选择直播带货的初志就是为了赢利，没有了斲丧者和品牌的买单，谁又会去做这些吃力不讨好的事变呢？

另一方面就是由于收到美国法律的限定，直播带货从某种角度上来看也是一种广告，只不外是代言人换成了网红主播，购物的地方从线下转移到了直播间而已，这并不影响它的广告性子。
美国对于广告的要求黑白常严格的，对于商品的年岁限定、作勤奋效必须明确写出，而且要给出干系的科学依据，不能只是商家和带货主播说说而已，一旦发现有遮掩，带货主播也要收到法律的处罚。

而且他们明确规定了，代言人要切身材验、利用过自己所代言的商品，否则就构成了虚伪宣传，也就是说带货主播在带货之前，也要吃过、用过自己所售卖的商品。
如许一来，各人都以为直播带货不敷划算，由于须要投入大量的时间和精神去相识和体验产物，而回报却不肯定能成正比，天然乐意去直播带货的网红也就所剩无几了。
直播平台技能受限

美国作为科技范畴的“霸主”，任谁都会以为在直播范畴会是风生水起，技能受限那就是不大概发生的事变，可究竟却是实着实在的发生在了美国科技公司的身上。
2023年初，美国科技巨头接连公布停息直播购物的功能，此中最受国表里网友欢迎的INS就是此中的一员。他们表现为了在美国推广直播带货，他们也做了非常多的积极，但是不停都是不温不火的状态，让他们难以维持。

他们也指出了造成中美两国直播带货出现差异的缘故因由，此中有一条就是由于技能，美国的直播购物平台在下单之后，还须要填写一大堆的付款信息，购买步调繁琐，中国则是很流通。
这一缘故因由也造成了许多美国斲丧者，在体验一次直播带货之后，就对直播带货望而却步了。

不外美国的直播带货也不是全部都是亏本生意业务，一些美国网红借着直播带货这股热度，自己建立了品牌，在直播时对自财产品举行宣传售卖，他们有肯定的粉丝根本，也有人乐意为网红效应所买单。
一位美妆博主Jeffreestar就是云云，靠着自己的巨大影响力，开播8个小时，贩卖额就到达了60多万美元，直接坐稳了了外洋直播带货的榜首。

乐成的固然是有，但亏本才是美国直播带货的常态。并不是美国直播带货做不起来，但想要通过它来赢利还是多做筹划，究竟差异的国家，文化习俗差异。可以确定的是，代价好、质量优的商品放在那里出售，都会有人争相抢购。
参考资料

【1】举世网，2023.12.23，直播带货在美国进入“黄金时段”？

【2】参考消息，2023.02.19，港媒：“直播带货”为安在美火不起来？

【3】举世时报，2023.02.25，巨头接连关闭业务，直播带货为安在美国遭遇寒流？

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