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标题: 我在非洲做电商：冒着掳掠风险，挣60%的毛利率 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-12-15 19:13
标题: 我在非洲做电商：冒着掳掠风险，挣60%的毛利率

文 | 增长工厂，作者 | 相青，编辑 | 赵元

非洲，这块被贴上“贫瘠”与“滞后”标签的大陆，让很多电商出海人摩拳擦掌。
根据 TechCabal Insights 发布的陈诉体现，非洲电子商务市场规模预计在未来五年内翻一番，到 2029 年将到达 1130 亿美元。
一位专做南非市场的跨境老板告诉「增长工场」，在南非做跨境电商，广告ROI均匀高达40多倍，单次点击本钱低至几毛钱至一两元。不少在东南亚、西欧深耕多年的深圳跨境大卖，已经开始观察南非的物流与市场时机。
那么，非洲电商市场有远景吗？
不可否认的是，非洲年轻人多、潜力大。非洲是天下上最年轻的大陆，70% 以上的生齿年事在 30 岁以下。据《纽约时报》报道，非洲大陆的均匀年事为19岁，天下生齿最多的国家印度的均匀年事为28岁，中国和美国的均匀年事为38岁。到2050年，举世凌驾三分之一的年轻人将生存在非洲。
另一方面，非洲财产分布极为不均，中产阶级快速崛起将催生大量中高端斲丧需求。瑞士信贷银行估计，非洲的百万富翁人数是举世增长最快的，预计到2027 年将翻一番，到达 76.8 万人。他们的斲丧需求在这片土地上远未被满意，为跨境商家留下了巨大的市场空缺。
“在非洲，商家对货品的那种渴望到达了极致，你在天下任何地方都没有看过这种渴望。”
中非跨境付出公司Pyxis星汇CEO April 告诉「增长工场」，她已经在非洲工作生存了十几年，现在在探索打造一个面向非洲本土小商家的电商平台，资助他们毗连中国供应链资源。
每次走访市场，她总能感受到非洲商家对亚洲面貌的热情，“他们会主动扣问‘你过来是卖什么的？是否有相助时机？能有什么希奇货卖给我？’乃至在卫生间，都会有生疏人主动打招呼问有什么东西可以卖。”

一、在非洲做电商，要对准中产阶级

跨境商家到底怎样切入非洲市场？很多人大概会以为，基于非洲的斲丧本事和经济状态，最优战略是对准底子需求，主打低价产物。
然而，这种认知大概是错的。
April告诉「增长工场」，大概各人想象中的非洲很贫困，人均GDP和收入广泛较低，但人均数据并不能完全反映实际情况，北非的埃及和摩洛哥、东非的肯尼亚、南部的南非以及西部的尼日利亚，拥有较为巨大的中产阶级。
除这些有钱人外，大概大多是刚刚从农耕社会走出来的人，还处于渴望可以大概拥有电视机等家电的阶段，这些人的需求通常是根本生存用品，必要尽大概自制。但这类普通化需求已经被传统商贸充实满意。
在非洲，传统商贸仍占据市场主导职位，其上风在于可以大概提供大量性价比极高的商品，通过层层分销网络进入市场，此中有些商品乃至在其他国家早已镌汰。在电商底子办法仍不美满的情况下，电商商家要想通过低价来赢得市场，肯定拼不多传统商贸。
因此，跨境商家必要避开低价竞争的红海，聚焦传统商贸尚未满意的空缺市场。
传统商贸的题目是，固然能提供大规模极高性价比的产物，但商品选择非常有限，无法满意更小众的需求。对于有肯定购买力的斲丧者，尤其黑白洲的中产阶级，他们更渴望通过购物表达个性，不盼望与他人利用雷同的商品，这部分人的需求正是传统商贸市场无法满意的，而电商商家应该捉住的就是这块市场。
必须对准中产阶级需求的另一个缘故起因是，非洲的物流本钱高昂，根本无法支持低价产物的运营。
在欧洲，重要都会之间的均匀间隔为1300公里，而在非洲则为4100公里。波士顿咨询团体（BCG）估计，欧洲将货品运输到市场的本钱约莫占生产本钱的90%，而在非洲，这一比例则高达320%。
以南非为例，本地最大电商平台Takealot 相助的物流公司是Courier Guy。在南非做跨境电商的黄约瑟告诉「增长工场」：“最小的一个包裹快递费 50 兰特，也就是 20 元人民币，纵然买两个同样的产物，也必要二次收费共40元人民币。”
黄约瑟已在南非生存多年，最初是做工厂买卖，客岁转型做Takealot 跨境电商。他告诉我们，Takealot 之以是与 Courier Guy 相助，是由于其他物流公司的车经常碰到掳掠。
“南非差异物流门路安全风险差异很大，某些地区犯罪率较高，必要配备武器和安全职员。”黄约瑟说，有些人为了省钱用其他物流平台，但是被抢频频就明白丧失惨重。
物流配送公司FarEye首席实行官库沙尔纳哈塔（Kushal Nahata）曾表现，在南非，快递员被迫增长安全步调方面的付出，以掩护他们的业务免遭挟制和偷窃。她指出，南非的配送本钱已经比举世均匀程度高出50%至100%，天天有多达25辆配送车辆被挟制。
车辆追踪构造 Tracker 还告诫称，随着南非电子商务的发达发展，挟制者针对送货车队的举措日益增多——除了汽车本身之外，网上商品现在成为重要目的。
因此，纵然配送费高，黄约瑟也只用Courier Guy。而配送费高，也意味着必须做高价产物。究竟，当售卖代价比运费还自制的时间，电商商家怎么大概赢利？
黄约瑟给我们算了一笔账：
假设产物是30兰特，售价100兰特，终极毛利是100-15（平台抽成）-50（快递费）-30（货品本钱）=5，也就是说以3倍代价卖，只能赚5兰特，再扣除平台仓储本钱及人工，肯定亏损。根据黄约瑟的实际运营履历，本钱高于200兰特（约80元）的产物，才气有根本的利润空间。

二、毛利率60%，广告ROI高达40倍

那么，现在在非洲做跨境电商的真原形况是怎样的？
多位主做非洲市场的跨境商家告诉「增长工场」，现在非洲是被很多人忽略的蓝海市场，固然非洲人民的斲丧较西欧弱一个量级，但黑白洲生齿基数大，市场基数大，发展空间大，现在平台有流量、缺卖家、缺商品。
根据国际商业管理局的数据，预计到 2025 年，非洲电子商务遍及率将突破 5 亿用户大关，而 2017 年这一数字仅为 1.39 亿用户，这意味着年复合增长率为 17%。

非洲现在有 2.81 亿生动的网购者，预计在2023 年推动收入到达 490 亿美元，在 2027 年推动收入到达 820 亿美元。

“非洲跨境商家毛利大概在70%-100%，但我以为只要能满意中产阶级的长尾需求，毛利还可以更高。”April说。
黄约瑟重要做南非市场，在Takealot平台谋划两个店肆。他同样以为，非洲市场不缺低端产物，由于已往几十年的传统商业已经满意了这部分需求。然而，市场上缺乏质量好的中高端产物，这个空缺才是电商商家的时机。
因此，他重要针对户外活动和家庭别墅装饰范畴选品，均匀客单价八百兰特（南非货币），大概 320 元人民币，毛利在15%到60%之间。
“高端人群在南非通常具有稳固收入，并有健身、骑行、高尔夫、网球等活动风俗。”他告诉「增长工场」，以是户外活动市场仍有很多需求未被满意。
而且，南非市场现在远未到竞争的程度，很轻易利用中国的供应链上风和信息差找到差异化产物。不像在西欧大概东南亚市场，选好品后才发现这个产物已经被大卖把持，且已有十几个商家在售卖。
黄约瑟第一次选品就赚到了钱。
此中一款产物是西欧拳击用品，原版约两三千元，已经在举世走红，之后国内工厂模仿，本钱降至约100元。在Takealot平台，只有一个卖家在贩卖，于是黄约瑟订购差异颜色、格局，起售价为1000兰特（400元），徐徐涨价至1400兰特（570元），销量非常好。
另有一款匹克球球拍，国内本钱六七十元，黄约瑟在Takealot平台卖 1000 多兰特（400多元）。每个格局本钱都一样，但颜色卖贵一两百兰特，斲丧者乐意为本身喜好的颜色付出更高费用，非洲中产阶级对代价并不敏感。

泉源：非洲跨境商家背景截图
更告急的是，黄约瑟广告ROI均匀高达40多倍，单次点击本钱低至几毛钱至一两元。“听说在西欧大概东南亚，一天广告费花几万，我以为太可骇了。”黄约瑟说，现在南非市场仍处于蓝海阶段，只要专心选品，就能得到高贩卖、高利润。

三、电商巨头、跨境大卖，涌向非洲

处于蓝海阶段的非洲市场已经被电商平台盯上。
2020年，Shein进入南非市场，2023年8月，Shein逾越美国零售巨头沃尔玛和亚马逊，成为南非Google Play下载次数最多的购物类应用。根据南非非营利营销观察构造Marketing Research Foundation的数据，Shein是女性服装在线购物的领先零售商，占据了35%的市场份额。
本年1月，Temu也登岸南非市场，11月，Temu又进入非洲尼日利亚市场。现在，Temu 是南非 iOS 和 Android 用户下载次数最多的应用步伐。
本年5月，亚马逊南非站点上线，提供当日送达和越日送达服务，并设有 3000 多个取货点。据相识，购物者的第一个订单将得到免费送货服务，随后订单金额凌驾 500 兰特的订单将得到免费送货服务。
由于Shein、Temu和亚马逊的参加，南非电商市场竞争加剧。Takealot本年9 月出售了其时尚部分 Superbalist ，非洲最大的电商平台Jumia 也将于本年年底退出南非市场。
黄约瑟告诉「增长工场」，Temu物流本钱压得很低，配送到斲丧者手里的快递费是10元人民币，相对于Takealot相助的物流公司Courier Guy低了一倍。

Shein与Temu在南非均是与一家总部在上海的物流公司Buffalo相助的，“Courier Guy代价谈不到这种程度。”据我们相识，Buffalo 创建于 2017 年，拿到Shein与Temu订单之后，得到了飞速发展。
Buffalo 专门为 Shein 和 Temu 等公司提供中非入口和清关服务，将产物批量运送到位于南非的分拣中央，并为斲丧者举行末了一公里运送。
现在，商家进入南非市场重要用Buffalo公司的物流服务。这家公司2023年得到了南非税务局（SARS）颁发的一级授权经济运营商（AEO）认证，有用期为五年，这使Buffalo可以大概享受加急办理手续、更少和更快的查抄、某些海关羁系宽免以及镌汰包管金。
“自10月后，南非电商销量剧增，以Temu和Shein根本把到南非的空运货机全包了。我们想从国内定个空运仓，都要至少排到十天以后。”黄约瑟说。
不光是电商平台涌入非洲市场，跨境大卖也开始观察非洲买卖。黄约瑟说，一个多月前，一家国内物流公司的负责人来南非出差，他曾领导很多电商卖家进入巴西、墨西哥和东南亚市场，现在准备确认物流方案可行后，来岁启动南非市场。
“东南亚市场在前几年确实非常赢利，但现在市场竞争猛烈，本钱不停上升，导致利润缩水。因此，一些跨境商家开始观察非洲市场。” 黄约瑟做好本身跨境买卖的同时，转行做起了服务商，现在手里有20多个客户，此中一个在东南亚做五金的大卖家，双十一忙完之后，准备发几百万货进入南非市场试水。
由于非洲电商底子办法相对单薄，电商平台和跨境大卖可否在物流服从、客户体验上实现创新，或将成为其站稳这片蓝海市场的关键。可以预见，非洲电商市场的竞争才刚刚拉开序幕。

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作者: shenbin811 时间: 2024-12-22 15:38
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