本日分享的是对于点击率和主图的一些个人见解，讲得不到位的地方，还请多多包容哈。
一、点击率
影响点击率的因素紧张是：
1）产物的排名位置：排名越靠后，点击率相对的也会差一些；
2）产物的销量：销量越高，点击率自然也会高一些；
3）产物代价：代价上风，低价的东西比高价的点击肯定会很高；
4）图片的质感跟风格；
5）文案。
二、主图计划
第一张图（引流）
直接影响到我们产物的点击率跟流量，以是第一张主图的任务就是在第一时间捉住买家的眼球，要有点击的欲望。
做这张图片的时间要相识买家在买这种产物，他的痛点在那里？想要的是什么？内容肯定要简单明确，把必要表达的信息用最直白的方式表达出来。
比如白色衬衫，买家担心的是透不透。再比如船袜，会不会掉跟，我们就要围绕这个去做。
第二张
要讲产物的特性，具体讲一下卖点。可以一张图上放几个卖点，让买家直观的相识产物，以为我们这个产物挺好的，如许才会有下一步的欣赏。
第三张
可以把产物亮点大概细节更进一点的展示，让消耗费加深相识，如果比力多的信息可以一张图片上放多张。
第四张
我做服装类目的，这个位置一样平常会放尺码发起表，方便静默成交的客户。
第五张
促销信息，产物信息都看完了，以为你的东西还可以。末了又看到有运动，不就增长了成交的概率了吗？
三、卖点的网络途径
1）偕行竞品以及自己产物的问各人
我以为问各人是最能体现买家关心的题目的地方，问各人是购买条件问的，买家最大的顾虑一样平常都会在问各人上看出来。
比如一款职业的衬衫，女性职业衬衫偏多是白色的，而白色的又会担心衣服透明大概走光。别的一个就是现在的年轻人都有个通病，懒得动手了，以是我们可以在主图上重点夸大我们的衣服是防透防走光的，不轻易皱。
下面几张图片，各人可以看下哪个的点击会高一些：
按刚上面看到的信息，买家关心的题目是透，走光，会不会皱，以是第三张点击会相对的高一些。由于把核心的卖点以最直观的情势表达出来了，我们颠末测试也是如许的结果。
2）偕行和自己的商品评价
评价是买家购买后的体验，可以看出买家满意的是什么，不满意的地方又是什么，而我们要根据不满意的地方去改进，以及把满意的地方放大化让别的买家知道。有些类目也可以从评价内里看生产物相应的人群，由于我做的类目人群是比力固定的，以是就不多讲这个了。
从评价就可以看出，大多数人反映偏小，以是我们主图上也就思量放上一张具体的尺码保举表。
3）客服反馈
客服是在最火线直接面对买家的，买家的必要会更精确一些，以是我们对客服的要求是：每人当天都要总结客户的需求，我们再举行汇总分析，把必要求的点做到主图大概详人情上面。
四、主图视频
主图视频一样平常是9-60秒之间，黄金的时间是30-45秒，而且声画同步的视频会让消耗者感觉更直观。我们做的多的是产物功能型大概卖点型的视频，相称于就是一个微详情。跟主图一样的作法一样，要先思索买家想要看到什么，再联合产物自己的卖点，要注意以下几点：
1）语言要普通易懂：视频的目的是让阅读更简单，信息高速转达，内容体现的更直观，以是讲太复杂买家看不懂；
2）要关联消耗者的优点，优点；
3）要突出与同范例产物的区别，放大我们产物的代价；
4）每张屏只展示一个核心卖点，讲太多根本记不住，而且太多了，买家也不知道你在表达什么；
5）可以增长产物的使用场景，让买产业生遐想和带入感。
五、详情页
详情页是让买家从团体的营销文案和视觉计划上对产物有一个完备的认知和相识，要在最有效的时间内叙述产物核心的卖点，迎合买家的需求，终极也就是为了到达转化的目的，以是详情页的计划好坏常紧张的。
这是详情页的紧张性，下面讲下实操：
1）对自己的店肆宝贝人群的定位
可以通过买卖顾问专业版------市场------人群画像，检察买家人群和搜刮人群。
要根据自己店肆产物的代价，客单从来分析我们的产物是卖给什么人，是一个什么样的消耗群体，才华做到精准化营销，详情页的计划要迎合人群的需求。
比如：
这个人群段 ，职业分布最大的是门生，我们要相识是：
1）大多数的门生买东西，更在意的照旧产物的代价跟性价比，以是可以把营销运动做在第一二屏，比如拍下减5元，买2件减5元等等；
2）以为门生买是用于什么场景的，我们详情页上就要突出这个场景。
再比如这个，客单价和年岁段差别，人群也就不一样了。公司职员由于他们自己就是具体肯定的消耗本领，以是在选择产物的时间更多的是产物品格，以是详情一样平常是简便大方，突显大牌的感觉。
2）探求偕行竞品
要先确认你的对手是哪一些，一样平常是通过代价，产物范例，这些方面去筛选，以确保是同类人群。
3）网络竞品和自己的问各人，评价，和客服反馈。
就跟上面做主图一样，通过这些方式分析出买家的痛点以及需求点在那里，并将这些信息做到详情页面。
4）参考竞品详情页面
由于一个宝贝销量高，肯定会有它的原理，我们要看竞品的详情页是那里做的比力好，那里有参考的代价，买家为什么就会买它？发起选择5个及以上的竞品详情页。
比如这个的详情：
起首一开始就给买家一个比力有保障的信息，另有营销运动，然后一屏一个卖点，让买家更加相识到产物。一屏如果出现太多卖点，信息太杂，买家根本不知道你在表达什么。一屏只要一个卖点，更清楚明确，更轻易让人记着。根据现在欣赏的风俗，紧张的信息放在前几屏会更有效的促进转化。
5）分析自己产物和竞品的差别化
竞品的上风在哪，我们自己的卖点又是什么，找突破口，做产物的差别化。比如说我们家的衬衫有暗扣，别人家没有这就属于差别化。
六、要注意的点
1）详情页面上产物的核心卖点，大概说最紧张的信息肯定要放在前三屏，而且一屏只放一条信息大概卖点。
2）关于文案要直击痛点，相识清楚买家最想看到什么，我们就体现什么。肯定要简单直白，用最普通易懂的话，让买家看到一眼就能明确你在表达什么。
比如：我们之前就根据反映的走光题目做了一张这种文案的图片，着实双门襟这种东西许多人都不懂什么意思，结果并不好。背面才改成了“防透”面料好了许多，具体数据我这边就没有记载了哈，以是文案肯定要表明确话，普通普通再普通。
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