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标题: “小年糕+”称霸小步伐排行榜，它凭什么和拼多多竞争？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-12-16 17:42
标题: “小年糕+”称霸小步伐排行榜，它凭什么和拼多多竞争？

一个银发人群工具小步伐，何以恒久占据小步伐TOP榜单前五？这个名为“小年糕+”的小步伐，有着怎样的产物和运营套路？

阿拉丁指数每个月都会发布一期微信小步伐TOP榜单，翻看每个月的榜单，前几名有几个产物总是稳固霸榜。
此中，拼多多、京东购物、同程艺龙等都是各人耳熟能详的小步伐。
但是此中有一个小步伐，叫“小年糕+”，也非常稳固地连续霸榜前五，偶尔乃至升至第一。
这是一款怎么样的小步伐？用户都是哪些人？为什么可以连续霸榜？
在我不停的深入研究后，发现了他们的数据不得了，用户总数高出5亿，日活超千万；更令人匪夷所思的是，险些全部用户都是中老年人。

一、“小年糕+”是啥？

小年糕，是一个可分享短视频、制作影集小视频的小步伐。
不知道各人有没有收到过来自爸妈、老舅、二姑等亲戚的视频？
实在多数都是来自于小年糕。
没错，小年糕就是如许一款面向中老年群体的银发经济产物，是一款工具型小步伐。
小步伐内有非常多可供中老年人传播的短视频，可以非常简单地转发给微信好友。
别的通过简单的几个步调，上传几张图片、根据提示点几下就可以天生本身的短视频（影集）并上传到平台或转发给好友。
这两个功能也是小年糕提供的最紧张的功能。

小年糕创建于2014年，最初创建的目的就是方便中老年人可以大概简单、方便地制作视频。
颠末多年发展，现在小年糕已经形成了“微佩服务号+订阅号+小步伐”的生态矩阵，用户总数超5亿，日活超千万。
各人可以看一下他们的内容，险些篇篇十万+，热门视频留言成千上万。

如许一款面向中老年用户的工具型产物，是怎样在同质化产物严厉的本日，突出重围，乃至在与拼多多、京东购物等互联网巨头产物的排名比拼中不落下风的呢？
我试用了一周的产物，分享一些本身的看法。

二、为什么是小年糕

1. 满意中老年人的交际需求

小年糕说白了实在就是一款简单的电子相册制作工具，为何可以吸引云云多的中老年用户，且连续保持高用户黏度？
我们先来看一个场景。

某个周三的上午10点，退休的张阿姨已经买菜归来，儿子在杭州上班，老伴出门下棋。
闲着无事可做，突然想起了周末出门旅游的照片，于是翻看了起来，想分享给一起跳广场舞的姐妹们。但是单独发照片似乎太单调，于是打开了小年糕。
一键上传，自动配乐，自动天生，不一会一段小视频就天生好了。张阿姨一键转发到广场舞群和朋侪圈，不到半小时，就劳绩了30多个赞。
群里的李阿姨点开视频，倾慕不已，想着本身如果也可以做一个多好，于是点了下方的“制作影集”。没想到流程非常简单，没几分钟就做好了本身的小视频，然后转发了出去。

这就是一个范例的小年糕用户使用场景及传播路径。
小年糕之以是可以在银发市场霸榜，最紧张的缘故起因就是它切中了中老年用户的交际需求。
没错，我在上面不绝称小年糕是一款工具型产物，这是相对单方面的。在我看来，小年糕已经完全脱离了工具型产物的定位，而是一款针对中老年市场的辅助型交际产物。
多数中老年人辛劳半生，闲暇时间越来越多，而随着微信的遍及，中老年人的交际阵地也从陌头巷尾、小区广场延伸到了微信内。
他们对于交际的需求越来越大，渴望表达与被明白，而对比图片与笔墨，视频成了表达最好的前言。
小年糕正是捉住了用户的交际需求，无论你想表达何种感情，你都可以在小年糕找到适当的视频。
你可以通过简单的步调天生本身的个人影集视频，通过视频的传播，表达本身的感情。

2. 免费使用

小年糕是免费使用的，对于银发市场而言，这不是算是上风，这是必须；收费产物将会劝退大多数中老年用户。

3. 界面简单，使用浅显

小年糕小步伐的界面非常简单，中老年人容易上手，学习本钱低。全部的字体均颠末放大处理处罚，容易阅读，按钮清晰而且大，不易误触。
齐备的筹划都是从中老年人的使用风俗出发，对缺乏电子产物使用履历的中老年人非常友好，低沉了使用门槛；克制了由于界面复杂、使用繁琐而造成的用户流失。

比方上图，小年糕制作影集非常简单。首页有非常显着的重点提示（玫赤色底+白字），然后引导用户上传照片大概视频，分为简单版与复杂版。
复杂版必要用户本身设置音效，选择模板等。而简单版则直接为用户自动选择模板与音乐，直接天生影集。影集天生后，还会发消息提示给你。

4. 优化用户路径，提前感知产物代价

对于中老年用户来说，使用小年糕小步伐最紧张的就是观看视频及制作影集。
因此小年糕的页面筹划是花了心思的，用户进入小步伐，视觉重心自然地放在了首页的热门视频及下方的加红加粗制作影集上了。
通过筹划，优化用户使用路径，将核心功能优先展示，让用户立刻体验到AHA时间。用户通过视频或影集的制作与分享，满意了交际分享的需求，感知到产物的代价，也就容易被激活与留存。
产物同质化严厉的现在，任何上风的不停积聚，都会逐步的拉大与竞品的差距。

赤色地区为视觉重心，指向视频观看与制作影集两大核心使用。

5. 留存困难

定位为“用完即走”，自带工具属性的小步伐，用户留存不绝是全部运营职员最大的困难。
那么小年糕是怎样办理这个困难的呢？
在体验几天之后，我有了一些本身的想法。
1）形成矩阵，相互导流
小年糕创建了微佩服务号、订阅号、小步伐的矩阵生态，且各个模块保持了内容的同等性，雷同买通。

用小步伐利于分享的特点，举行传播引流，然后沉淀到公众号内。使用公众号私域的特点，定期使用优质内容对用户举行唤醒，并养成用户风俗。
2）占据入口，把握自动
用户进入小步伐的入口，总结起来只有这么几个：扫码进入、通过公众号进入、通过对话框中的小步伐进入、搜刮进入、通过收藏的小步伐进入。
联实用户环境及用户画像，扫码、搜刮、收藏等进入方式显然并不符合，中老年人差异于年轻人，对于微信的使用并不是特别纯熟，因此入口必要越简单越好，越显着越好。
小年糕通过连续稳固的推送高质量内容，引发用户传播，从而占据了公众号入口和对话框入口。通过占据入口，把握了活泼与留存的自动权。
而且这里有个功能，给我的体验特别好。
天生影集是必要时间的，如果用户照片多的话，时间更久。那么如果中途用户脱离，之后忘记制作影集这回事儿，大概找不到入口了，就会造成流失。在影集制作完成后，会给用户发一则消息，提示用户制作完成，并提供入口。

3）UGC内容生态
相比于竞品，小年糕有着强势的内容生态上风。
我通过体验观察发现，平台内的优质内容非常多（高观看、高品评、高转发），而且此中非常大多是用户天生的。
内容下面的热门品评，经常得到上千赞。试想一下，这些赞会带给中老年人多大的满意感，是对他们的认可。
转发、品评、点赞等数据带来的交际光环与满意感，在中老年人的生存中更容易放大。这些年轻人看起来比力虚的东西，对于中老年人来说却优劣常紧张，对UGC的内容创作也优劣常大的鼓励。
说到这里，小年糕对于本身核心用户的需求的把握，优劣常精准与器重的。

当你在一款产物可以大概连续得到鼓励，得到满意感，满意交际需求。那你的黏性、你的转移本钱就会非常高。
其他竞品怎样去撬动用户？去抹平用户转移本钱？产物也就逐步形成了自身的壁垒。

三、总结

小年糕的乐成，我们有哪些可以鉴戒的地方。

1. 选定目的市场

产物必要从目的用户画像出发，找到适当的运营方向。比如，针对银发市场的中老年人，怎样围绕他们去订定、优化现有的产物运营方法。
在产物端，怎样去优化筹划，让用户的使用流程简单、使用便捷，低沉用户的使用门槛（下载、注册、登录等流程，能省就省，能砍就砍）。怎样通过路径优化，去提拔用户对产物代价的感知，并形成黏性。

2. 洞察用户需求

怎样通过洞察用户需求，并围绕满意用户需求去做一整套的运营动作，通过这些运营动作去告竣我们的目的。
用户的需求是交际，那就通过方便的转发、品评、点赞等功能，来提拔产物的交际属性，满意用户的交际生理。
就像用户想要一匹更快的马，现实上的需求是更快的到达目的地，福特洞察了用户真正的需求从而发明白汽车。
而小年糕的用户的需求看起来是为了制作影集，但现实上是为了通过影集来实现交际需求。那么在运营工作中，就应该针对交际这一属性举行重点运营。
相识用户，相识用户需求，已经不但单是产物司理的职责。良好的运营，早已经把用户需求整合到本身的运营套路中了。

#专栏作家#

T哥；微信：T2018skr；公众号：用户运营玩起来（ID：happy_yiyi517），大家都是产物司理专栏作家。5年运营从业履历，从事过社群运营、运动运营、用户运营等多板块，渴望用简单的笔墨陈诉复杂的内容。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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作者: qayii 时间: 2024-12-19 13:51
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作者: chenhai` 时间: 2024-12-19 18:13
很好学习了

作者: hdlisnb 时间: 2024-12-19 18:13
看看学习下支持个

作者: tlerbao 时间: 2024-12-21 11:44
多谢楼主的分享

作者: endlesssola 时间: 2024-12-29 11:14
来论坛来学习淘宝知识的

作者: mrwang 时间: 2024-12-29 11:15
文章很好,学习了楼主

作者: bjlongchuang 时间: 2025-1-5 11:09
厉害学习到了

作者: joist 时间: 前天 21:40
过来学习啦哈哈

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