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标题: 抖音新规直播带货话术 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-12-25 19:39
标题: 抖音新规直播带货话术

我们知道，抖音的规则均匀2个月会更新一次，每一次规则更新，代表着稽核风控制度的变动，也会带来一系列的蝴蝶效应。

尤其5月份举行了一次大的调解，在我们登录帐号后，会表现帐号地点的IP地点。这一规则紧张是针对电商的调解，那相对应的，我们的直播带货话术也要举行更新升级。

高雄哥整理了迎合新规的直播话术，仅供参考。拿走不谢！

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常用新旧话术对比

之前话术：新来的宝宝扣　新来　两个字才可以到场本日秒杀

修改话术：新粉宝贝扣个新字这是我给新粉宝宝们安排的晤面礼

之前话术：点赞到达XX个才可以购买

修改话术：喜好主播的动动发财的小手给主播一点支持和鼓励免费的鉴戒心戳一下到2000咱们继承炸更给力的浮力

之前话术：拍了的宝宝们扣三遍已拍给你优先发货

修改话术：拍到的宝贝想要加急的拍了以跋文得返来扣加急我们会安排帮你加快

之前话术：新进来的宝宝肯定要扣111才华报名到场领取福利

修改话术：想要体验我们家新品的扣一波新品扣了新品的咱们本日浮力炸一波

之前话术：扣3遍尺码加一个库存

修改话术：想要什么尺码扣出来来给XX加一个S码给XX加一个L码

之前话术：不关注主播的宝宝是拍不了的

修改话术：点了关注的宝贝去拍哦卡了牌牌的宝贝去拍哦点了赞的宝贝去拍哦

之前话术：本日XX号链接有秒杀福利

修改话术：本日XX号链接有惊喜运动

之前话术：新来的宝贝加个粉丝团才可以到场本日秒杀运动

修改话术：喜好主播的卡个牌牌卡了牌牌的就是我的人啦那我的人我肯定得宠着给你们宠粉浮力炸一波

之前话术：点了关注的返来扣111给你送

修改话术：点了关注的宝贝扣个666 咱家这款XX，直接王炸补贴给你们上架

之前话术：直播间停顿三分钟才可以购买/才可以抢到福利

修改话术：新来的姐妹们不要走三分钟后提示我继承安排礼品新来的宝宝你们留意看看时间噢 3分钟后提示我继承安排浮力

之前话术：XX号链接有秒杀福利

修改话术：本日XX号链接有惊喜运动

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新规后话术怎么变革？

1、克制诱导秒杀的案例话术

常见例子: 假如你已经告诉了你的粉丝：我要在5点整做这个裤子的浮力秒杀，但是你没有定时准点上，这就叫诱导秒杀

前天我的一个线上陪跑学员说了句如许的话：买了我家这款产物的七天无来由包退。其时就被违规断播了。背景给出的处罚缘故因由是诱骗秒杀，虚伪允许。

准确的表达方式应该怎么做：买了我家的这款产物的宝宝们可以7天无来由退换货，感谢粉丝宝宝们的支持。

2、诱导互动的案例话术:

常见例子:想要主播身上的这件裙子的小“1”扣起来。

准确的树模:喜好主播身上这件裙子哪个颜色的把颜色扣起来！肯定要让粉丝互动的时间跟产物有关，而不是去夸大扣想要扣111。

3、几种常见的错误环境

错误环境:新来的扣一波新来，到场本日的大秒杀

准确表达:本日主播要给宝宝们送个超等大的浮力，是新粉的扣个新粉

错误环境:点赞XX才可以购买

准确表达:喜好主播的给主播一点赞鼓励和支持，动动发财的小手点点小爱心

错误环境:在直播间停顿三分钟才可以

准确表达:新来的宝宝们不要走开，三分钟我继承安排礼品，给各人做浮力

错误环境:拍了扣3遍已拍优先发货

准确表达:拍到的姐妹们想要加急的，扣加急给自己加加快

错误环境:新来的肯定要扣111才华报名到场:

准确表达:想要体验我们家新品的扣一波新品111

错误环境:扣五遍尺码加一个库存

准确表达:想要什么尺码扣出来，给XX加一个S码给XX加一个M码

错误环境:不关注主播的姐妹拍不了

准确表达:点了关注的姐妹们去拍哦，卡了牌牌的姐妹们去拍哦

错误环境:本日XX号链接有秒杀浮力

准确表达：本日XX号链接有惊喜运动

错误环境:新来的姐妹们加个粉丝团才可以到场本日秒杀

准确表达：喜好主播的卡个灯牌，卡了灯牌的就是我的人啦

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产物贩卖话术公式

一、五步贩卖根本法则

1.提出题目：联合消耗场景提出消耗者痛点以及需求点；

2.放大：放大题目，把轻易忽略的地方只管放大，再联合产物参与；

3.引入产物：以办理题目为出发点，引入产物；

4.给出证据：这是主播非常轻易忽视的一点，提出了产物的卖点和上风，接下来要给出非常落地详细的证据；

5.压单：直接给出本日福利政策，代价，优点点；

二、Fabe贩卖法则：

FABE法则，中文的通常翻译是“特点、优点、优点点、证明”，这个倾销工具要想发挥实战应用效果，先得把概念梳理清晰，清晰的界定。

1.此法则中的第一个字母“F”，代表“产物特点”

他是一个中性词（名词，形貌词，量词，肯定不是形容词），紧张从产物的结构、技能、材质、工艺、造型、生产流程等角度转达产物自己固有的特点；肯定是理性信息。

2.产物的“F——特点”

是FABE倾销工具的“奶奶”，大概叫“祖母”，这个祖母大概奶奶是单性繁殖，也就是说“A——优点”是他女儿（大概儿子），是下一代。而他儿子的儿子（B），则是A与消耗者的生存场景繁殖出来的

3.什么是优点（A）？

固然是由特点衍生出来的优点，没有特点哪来优点？优点与特点有什么差异？这个工具没有被明确，很大一部分学员，把这二者搞混了。

优点是什么？优点是特点的儿子，是特点单性繁殖出来的，特点是中性词、中名词、是量词、是形貌语；

而优点，肯定是形容词，肯定是站在产物，从产物的结构、技能、材质、工艺、造型、生产流程等角度转达产物自己固有的优点。

记取了，他肯定是形容词（凡是形容词，前面肯定可以加“很”“好”“非常”几个关键字）。

二、AIDI贩卖法则

AIDA产物贩卖法，也被称为“爱达”公式，这是西方倾销学中的一个紧张理论，在贩卖实践中得到了广泛的应用。

AIDA中的四个字母分别代表以下几个方面的内容。

A：——吸引客户的留意；

I：——引起客户的爱好；

D：——刺激客户的购买欲望；

A：——让客户接纳办法。

三、P-B-P导购法的四层寄义

顾客是否买单,取决于其优点是否得到满意。P-B-P导购法就是满意顾客优点。

1、实现顾客财务优点——产物沟通(P)

2、实现顾客可感知优点——品牌沟通(B)

3、实现顾客交际优点——终端沟通(P)

做好充实准备,才华快速成交：

1、产物陈列

2、优点点表达

3、产物演示

4、现场环境营造

5、产物教学

四、代价回顾法

将产物焦点代价或附加代价高度量化和夸大，实现超出代价，消除顾客疑虑，实现物超所值:

(1)代价决定代价的原则。不是顾客买不起，而是顾客的优点不富足，包罗财务优点、可感知优点、交际优点。

(2)奇妙而诚信的代价比力(非代价比力)

A.与其他产物比力

B.与竞品比力

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