如果品牌想在小红书上做好账号运营、实现高速增长，可以有多种玩法，除了做爆文之外，还可以团结排行榜玩法，拉动品牌代价。这篇文章里，作者就团结案例举行了玩法分析，一起来看看吧。
迩来收到了如许的一些标题：
本期我们挑选了3个近期在小红书平台上通过小红书运营实现高速增长的品牌：护肤品牌芷豆、冬禾旗下的护发品牌植本多宝、运营时间较久的卡兰度。
分别是2种差异内容形态的投放玩法：
一种是痛点为核心去切入做爆文；
另一种是排行榜玩法，卡住用户自动搜刮需求拉动对产物的购买心智。
这3个品牌固然都不是传统意义上的大牌，大概说品牌运作范例的品牌。但通过对淘系表现及小红书投放环境的对比，发现它们的淘系收益简直由于小红书而得到了高速增长，也反向论证了小红书上并非只有做爆文这一条路。盼望本文能给各人带来一些参考和学习~
起首我们来看第一个品牌芷豆。在这里我们根据它的贩卖环境选取了它从2022年6月份开始上线和运营的泥膜单品，这也是它近期在主推的一个产物。
到如今为止，芷豆泥膜已经做到了芷豆淘系旗舰店的贩卖第二名，累积贩卖326w。
（淘系数据泉源-买卖顾问 小红书数据泉源-灰豚数据）
可以看到，芷豆泥膜从9月开始，条记的核心内容就根本上围绕着“产物痛点+办理方案”，它的2个痛点1个是黑头，1个是粉刺。在整理时我们观察到从上线开始到2023年的6月份，芷豆的条记内容不绝是围绕着这2个痛点睁开的，根本上没什么变革。
图源小红书
这类内容形态有一个很锋利的点，就是每个月都会有2-3篇的爆文产生，极致的爆文可以到达5w赞以上。这是痛点玩法的广泛性特性，岂论是芷豆做还是其他品牌做根本上都会出现这个数据模子。
对应到这个数据，它的不稳固性就会出现。我们能看到在11月份和12月份，它是有好几篇爆文产生的，反馈到淘系的贩卖层面也有对应的增幅。
但从3月份之后，芷豆爆文的量级就在渐渐降落。这就证明白这种内容形态着实是有生命周期的，由于有太多品牌已经用过了，各人一眼就能明白它是广告。
一连利用一套爆文模版，生命周期是在降落的！
对应到5、6月份的时间我们能显着看到整个爆文指数是降落的。固然它的条记数目是增长的，但是整个互动量着实是显着降下来的，特别是在4月份跟6月份。
这是这类内容形态比力容易出现的标题：如果品牌不再探求新的内容形态，那么贩卖增长很容易受限。
靠近一年的运作，我们能显着看到芷豆在小红书的用户教导上，是有一个一连叠加累积的作用在的。尤其是4月到6月期间，转化率较刚上线时翻了一番。
这也是做品牌跟做产物市场教导的核心代价，就是随着品牌的曝光量一连增长，用户对品牌和产物的认知度升高。
在雷同的投放量的环境下，逻辑上转化率也会一连上升。随着投放量级和投放时长增长，投放服从也会一连增长。
根据芷豆的内容运营形态对产物增长的一个影响环境，我们可以得到2点启示。
1.找准痛点的内容形态可以拉动产物增长，但单一内容形态容易受到市场和竞品的模仿。
单一形态的运营受到同质化影响后，量级会一连走低，这时就必要差异的内容来增长一连的爆款。
2.不必太注意及时性结果
在投放过程中，我们可以将及时性的结果作为我们50%的权衡要素，由于随着投放量的增长，团体的投产服从势必会有提升，以是我们可以将整个算账周期拉长来看，去权衡这件变乱是否值得一连投入。
第2个品牌是主打防脱护发产物的植本多宝，它主打的洗发产物的上线时间在2月份，但核心的运作时间是在3月中开始，核心的售卖时间也就是在近4个月。
在整理数据中我们相识到，洗发水累计的贩卖差不多是2783件，41w。近30天累计贩卖是1085件，20w。
此中直接的搜刮成交就占到了18w，是1个非常范例的小红书拉动了整个品牌增长的案例。植本多宝从2023年4月份开始在小红书上做种草曝光，条记量也是一连在叠加的。
（淘系数据泉源-买卖顾问 小红书数据泉源-灰豚数据）
它的内容形态也非常具有范例性。从4月份开始，它的榜单内容根本上占到了全部内容的90%以上！偶尔混淆了一些别的范例的条记。
植本多宝没有做特别过多的直推内容，也没有做直接的种草内容，它更多的是将自己的产物植入到用户的排行榜逻辑中。
那么为什么我们要看排行榜呢？
由于用户来小红书大概率是来找办理方案的，但如今的产物太多了，用户不知道怎样挑选。
以是植本多宝就是卡了用户必要有人去告诉他买什么产物的这一需求生理，这是用户活动决定了内容形态。
其次，植本多宝的关键词不止是防脱固发，在整个内容结构内里还围绕着控油膨松和去屑止痒等关键词。
我们在自己的小红书上搜完去屑止痒洗发水后，会显着发现页面上排行榜类内容在TOP10的卡位内里。证明白在整个搜刮场域内里，以小红书的内容曝光逻辑，它是方向于这种内容的。
图源小红书
用户更乐意看到多个品牌的对比，以是在这个场域内里做这种排行榜的内容，把自己的产物按照最显着突出的上风标榜出来，是一种非常有用的方式。
而从投产的角度来看，植本多宝一篇条记的本钱并不高，单篇的条记本钱只不到200块，以是起首我们对于它的爆文率需求没有那么高。这和我们之前所认知的，小红书肯定要有爆文的逻辑是不一样的。
其次，这类条记我们显着看到它着实是批量生产的，它并不是一个创作者逻辑，它是一个范例性的分发逻辑。以是这类内容的生产跟制作门槛比力低，复制性比力高，品牌一个月就可以做到靠近500篇的铺量。
末了，我们再来验证一下这类条记是不是真的对于搜刮有代价。
（数据泉源：蒲公英）
以博主卡爱星黛兔为例，她大量的条记都是排行榜范例的内容，她的内容根本上是以天然曝光为主，根本没有在做投放的条记，接下来我们来看一下这些条记流量构成。
（数据泉源：蒲公英）
显着可以看到。她的条记流量根本上95%是泉源于搜刮的，这也验证了我们刚才所说的：排行榜类内容并不是以爆文为逻辑，而是卡在了精准需求的逻辑上。
综合以上植本多宝的环境，我们可以得到以下总结：
1）初始阶段时，应判断产物是否具有搜刮代价
所谓搜刮代价，就是去判断用户如今对于你这个产物的利用场景，它到底是什么样子的，它在什么时间是会对产物有需求。
如果用户必要有大量的搜刮排行榜需求和搜刮去判断，不知道怎么购买。那这类排行榜的内容就是直击关键的，好坏常恰当去做的。以上解答了排行榜内容到底恰当什么样的品牌和产物。
2）排行榜内容的意义
起首，排行榜在整个内容形态内里，我们可以去接用户差异的搜刮需求，关键词做分别，把自己的产物作为重点植入。
其次，对于新锐品牌而言，排行榜具有借势能量。举个简单的例子，如果一个品牌开在LV旁边，那么顾客势必会以为这个品牌和LV开在一起，肯定也不简单，从而就提升了品牌的着名度，在排行榜中也是同样的逻辑。
末了，排行榜的内容着实创作门槛非常的低。不必要太多的达人背书，也不必要太强的账号本领。
它核心着实是我们做好排行榜再去做分发即可，这是排行榜内容的一个上风。在同样的投产服从上来说，如果有符合的产物，我们不悲观致的去寻求爆文，同样可以或许带来精准的搜刮结果。
接下来就是卡兰度这个品牌，这里我选取了2个产物，一个是客岁12月份刚开始做的隔离霜，别的一个是品牌长线运营的一个眼霜爆品。
以这2个产物为例给各人分析一下什么样子的内容形态是更高服从的，品牌方背后的动作又到底发生了什么样子的变革呢？
我们起首来看卡兰度的眼霜产物。从我们能追溯到的数据来看，它着实是21年12月份就开始做起来的爆品。随着时间周期的增长，品牌如今也出了两个版本的眼霜。
从贩卖端口来看，我们显着能看到停止23年3月份，品牌有显着的增长，不止在贩卖额层面，整个的搜刮层面也是同样。
我们再从小红书数据来看一下它发生了哪些变革。
（数据泉源：灰豚）
如上图所示，第一个阶段是22年的7月到12月，它的内容投放形态根本上是符合小红书的特性的，痛点引入加好物保举加一些背书类的内容。这个时期卡兰度着实是以超高点击率悦目标脸作为紧张的内容形态在做运作。
（数据泉源：灰豚）
如上图所示，23年2月份和3月份开始出现排行榜内容，进入第2个阶段。
（数据泉源：灰豚）
如上图所示，5月份时榜单内容已经占到了70%左右的内容，正式进入了它的第3阶段。
（淘系数据泉源-买卖顾问 小红书数据泉源-灰豚数据）
固然排行榜热度不高，但它团体的条记量是在一连上升的，固然没有极致的爆文，但是品牌团体的条记总数目以及总互动量都有在提升。
到23年4月份的时间开始有大量的排行榜内容，根本上条记内里的50%以上都是排行榜，同时这个月也没有什么特别极致的爆文。5月时排行榜的比例就更高了，根本上占到了整个内容的70%。
6月份也大部分都是排行榜的内容，固然没有极致的爆文，但是整个内容形态可谓是发生了翻天覆地的变革。
对应到它的总互动量上，随着条记量的上升和内容形态的变革，它的总互动量呈降落趋势。
固然它的总互动量降落，但搜刮量和转化率却在一连增长！
从卡兰度眼霜看到的差异：
之前讲的痛点＋方法论的内容形态，它着实是必要有爆文根本的，如许才会发挥到比力好的结果。但排行榜这个内容形态着实并没有特别高的爆文率，却仍旧可以或许带来比力好的推广结果，淘系数据不降反增。
我们要看的第2个卡兰度产物是他本年的新品隔离霜，我们同样来看一下它的内容变革。
（淘系数据泉源-买卖顾问 小红书数据泉源-灰豚数据）
可以看到，23年1月它有80%内容都是好物推广范例，只有20%的排行榜内容。到3月份的时间内容开始发生了一些变革。榜单占比增长，同时通过漂亮向往做了一些妆容打卡，做了一些痛点展示。
会方向于眼霜初期的那种形态。
如下图所示，比及4月份的时间内容团体就变掉了，我们显着看到整个排行榜内容根本上已经占到了50%。而且在小红书搜刮页面TOP5中也有上榜。
（数据泉源：灰豚）
5月份的时间，整个排行榜已经占到了团体内容的75%以上，再到23年6月份的时间，排行榜内容仍旧保持高占比。漂亮向往，妆容分享类内容已经变得微乎其微。
随着5、6月份内容形态的变革，卡兰度隔离如今的累计贩卖额是大概21w。搜刮量也有了巨幅增长，转化率翻了差不多4个点。
那着实又再次验证了，不管是推新品还是老品，只要用户存在精准的搜刮需求着实都是恰当做排行榜的内容的。
无论是眼霜还是隔离，它的关联搜刮词都非常多，品牌可以根据用户的核心需求团结自己的上风去做排行榜。
不管是内容变革的卡兰度还是不绝专注于做排行榜的植本多宝，它们都给到了我们一个明白的思绪：那就是围绕用户的需求出发。
那我们品牌的独特性在那里呢？
这是很多品牌在沟通的时间会有一个伪概念。
但实际上大多数用户一开始是不在乎品牌的独特性的。独特性是用户在利用产物后恒久复购的来由，并不是是用户直接筛选你的来由。
用户在大多数场景下都是不理智的，没有那么多的思考时间。他只必要明白的list跟清单，你让我怎么做，我就怎么做，你告诉我如许做能办理我的标题，我就抄作业。
这就是为什么排行榜在搜刮内里不绝占据比力高篇幅的核心缘故起因。
只要你的产物在搜刮场域内里是有保举需求的，那我们就可以去做排行榜。背后可以或许给到我们的产出效益是可以它可以或许拉动品牌的心智。
比方只运营了3个月的植本多宝，在用户搜刮洗发水防脱生发这种痛点保举词的时，植本多宝就成为它们的一个保举词和选项。
这类玩法的另一个利益是内容形态好复制，本钱低。
排行榜玩法不寻求爆文，只要有卡位就有代价，这大大的低沉了品牌方在小红书上投放的门槛以及预算。
本日给各人先容的3个品牌的玩法可以分为2大类。
芷豆是以痛点为核心去切入做爆文，但是如今它的服从是一连低沉的，以是对于爆文模板的一连发掘对于不善于做内容的品牌方而言，它就是一个比力吃力的点。
但是植本多宝跟卡兰度的排行榜逻辑又给了各人一些新的想法，各人可以去判断一下自己的产物在搜刮场域内里是不是有显着的被保举需求？
而且可以实验一下排行榜玩法，本钱又低，速率又快，又能拉动我们的品牌代价。
这就是这期给各人分享的全部内容：小红书上差异的内容形态给品牌方带来的代价及投放服从上的差异。
同时本期内容也为我们带来了与以往认知差异的内容逻辑和思考：那就是肯定要有爆文吗？植本多宝和卡兰度给了我们答案：即便没有爆文，但排行榜的玩法仍旧能带来不错的结果。
本文由 @Sally 原创发布于各人都是产物司理。未经允许，克制转载。
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