文/羊城晚报全媒体记者 沈钊
克日，香港电视广播有限公司（00511.HK，简称TVB）在淘宝正式开启首场带货直播，且交出了全场超2000万元贩卖额的首播结果单，这带火了被荒凉多年的香港影视股票。连日来，TVB、邵氏兄弟控股、英皇文化财产等股价暴涨，以致创下数年来新高。不外，近两个生意业务日，上述股票代价均出现大幅回调。
在外界看来，TVB钻营直播电商的求生之路，与淘宝直播面临抖音打击寻求内容化转型的路径恰恰符合。但对于TVB可否保持首场直播带货的阵容，却存在着差异的声音。TVB与淘宝，谁是谁的“良药”，另有待时间证实。
淘宝首秀，2350万贩卖额动员股价暴涨
3月1日，TVB公布，透过旗下上海翡翠东方传播与淘宝告竣相助意向，双方将于年内共同相助高出48场电商直播，此相助预计为公司带来万万港元收益。TVB形容此次相助是“启动TVB电子商贸直播的庞大里程碑”。
3月7日晚间，TVB在淘宝正式开启首场带货直播。这场首秀由TVB旗下艺人陈敏之打头阵，陈豪作为高朋到场直播。两人险些全程用粤语先容商品，陈豪在进场时还与陈敏之一起还原TVB经典剧《溏心风暴》的场景，让观众直呼“有港剧那味儿了”。
数据表现，TVB首场直播连续6小时，共上架了131款商品。6小时直播累计观看人数高出320万，全场贩卖额高出2350万元。最高同时在线人数高出3万人，一度稳居淘宝直播间实时排行榜第二位。
直播的乐成第一时间在资源市场上得到了反馈。3月8日，TVB股价暴涨85%，创出3年多新高。近4个生意业务日，TVB股价累计上涨近250%。在TVB的动员下，香港影视股当天团体大涨，邵氏兄弟控股飙涨318%，英皇文化财产涨超93%。
TVB表现，TVB艺人进驻淘宝直播间，借助淘宝流量与TVB艺人在线直播，动员实时互动，为斲丧者打造更创新、更有代价，同时充满娱乐性的电商新体验。此乃公司业务发展上一庞大里程碑，预计可为公司带来可观的收益。
不外，在迩来的两个生意业务日，随着此前直播带货的热度稍降，上述影视公司的股价连续出现了大幅回调。停止3月10日收盘，电视广播报收10.940港币，较3月8日收盘价13.400港币跌去18%；邵氏兄弟控股报收0.315港币，较3月8日收盘价0.510港币跌去68.5%；英皇文化财产报收0.103港币，较3月9日收盘价0.162港币跌去36.4%。
售罄商品略欠“港味”，内容电商上风不显
究竟上，这并非TVB初次试水直播带货。早在2022年，TVB就在抖音开设了TVB识货（港式甄选）、TVB识货（鲜味甄选）、TVB识货（香港严选）等电商账号，带货产物重要以美妆和护肤品为主。
但其在抖音上的试水没有让TVB直播带货一战成名。第三方数据平台灰豚数据表现，近90天TVB识货（港式甄选）在抖音直播116场，带货额超1000万元；近90天TVB识货（香港严选）在抖音直播61场，带货额超300万元。停止现在，粉丝数最多的为TVB识货（港式甄选），粉丝数为64.9万。
相比之下，劳绩了在淘宝首播劳绩了2350万元贩卖额的TVB已经算是取得了精良的开局。但细致分析其带货品类却以为，个中“港味”稍显不敷，难以与本地其他直播带货平台形成差异化竞争。
详细来看，TVB首日直播上架的131件产物，包罗了食品、服装、奢侈品、美妆个护、卡券、日用品等，此中满小饱、小仙炖、AD钙奶等都是直播界的常见货品，曲奇饼干、TVB联名的特色产物只是偶尔出现。
统计数据表现，当晚直播间商品TOP榜前五的商品，分别为蒙牛小真果粒牛奶草莓味饮品、香港珍妮曲奇智慧小熊手工饼干、娃哈哈小瓶AD钙奶、iPhone14、维达超韧手帕。这意味着，销量好的商品，仍然是低价及高扣头商品。
有分析以为，当下可以或许乐成做好直播带货的商家，通常买通了用户的两种心智。此中一种为低价心智，即用户在直播间的下单活动，是出于低价购买商品的需求，绝大部门主播都是通过低价心智让用户买单；而另一种则是信托心智，用户基于对主播的信托，才会在直播间下单购买干系产物，这种环境的范例代表为东方甄选。
而对于TVB而言，无论是其此前抖音直播账号所选取的名字（港式甄选），抑或是此次淘宝直播首秀中打出的情怀牌，都有种渴望打造“东方甄选”第二的感觉。且业界分析以为，淘宝对于TVB牵手，是渴望从内容侧丰富直播电商。但就此次直播贩卖产物的环境而言，其结果大概不甚让人满足。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅担当羊城晚报记者采访时表现，TVB参加淘宝，意味着淘宝不但仅渴望单纯卖货，也渴望在内容生产上可以或许有新的突破，这是淘宝新的开辟方向；对于TVB而言，搭上淘宝成熟的电商体系，也有利于其在电商范畴的突破。
TVB与淘宝，谁是谁的良药
现在，TVB已经公布下一场直播定在3月22日，并在公告中指出“本地的电子商贸直播活动仍处于早期阶段”，后续调解值得继续关注。从结果来看，2350万的贩卖额到底是天花板，还是这家电视台转型的拐点，仍必要漫长的直播带货之路来验证。
对于TVB，市场的期待也不难明白。与“TVB高出400位明星，一天一个也能用一年多”类似的品评声音不少。但明星直播带货早已不是希奇话题。在抖音，网友总是能看到批量明星在直播卖货，此中不乏和TVB一样拥有大众童年追念的港台艺人。假如TVB直播间的产物无法做到选品的独特性、代价机制的绝对优惠，仅凭着粤语直播的内容特色，在不远的未来，大概只会沦为平庸。
张毅分析以为，对于TVB来讲，直播带货可否取得乐成，末了关键还是要看它的“专业性”。“一方面，直播带货必要回归对产物供应链产物的把控，另一方面，TVB的演员还必要完成身份认知上的变革，而不能停顿在以往的唱跳演员的脚色上。”张毅还表现，“至于商品贩卖过程中的服务题目，淘宝方面有非常美满的服务体系，我想这点不必要过多担心。”
不外，TVB在淘宝试水，也是平台间相互拆墙、相互融合的一个缩影。从客岁底以来，面临抖音直播的打击，淘宝方面不停在积极寻求内容直播方面的变革。这种趋势从客岁“双11”以来，一波又一波抖音顶流主播的“入淘潮”便可以看出。不外，迄今为止，可以或许在淘宝直播上真正演绎出内容电商特点的，也唯有东方甄选一家。
张毅以为，新老电商的相互融合是未来的趋势。在如许的配景下，商家怎样去找到一个得当本身本身的平台很告急。未来电商商业业态的厘革，是现在急需破局的地方。否则，随着平台相互之间的竞争越来越剧烈，由竞争而引发的这种代价、补贴，以及其他影响利润的步伐都有大概发生。
编辑：黄颖琳
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