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标题: 抱团取暖和，独立书店的反电商之路 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-12-25 19:34
标题: 抱团取暖和，独立书店的反电商之路
卖书一天能收入多少？
抖音直播间的答案是：匀称每天销量凌驾200万本（本年一季度数据），但能赚多少难说，不少直播间里都用笔墨写着售价只要10块钱。
独立书店如今有另一种答案。
12月13日，脱口秀演员颜怡、颜悦来到成都独立书店“浮于野”分享新书《正常故事》，读者到场这场运动必要耗费28元购买门票。结果发售当天因太偏激爆，购票小步调一度崩掉。

读者们与颜怡、颜悦互换图据浮于野
当晚，台下坐着120余位听众，仅仅单算门票收入就是3360元。更不消说签售——拿着书等候署名的读者们挤满了书店的小院，队伍不停排到马路街边。

等候签售的读者们
只管数据和电商渠道相比不值一提，但却是许多独立书店紧张收入泉源。不光云云，许多独立书店还开始抱团取暖和，与出书社互助，走出了新的模式。
壹
在采访中，红星消息记者相识到，无论是独立书店还是出书方，大部门对如今电商的贩卖方式感到不满。
电商平台打折打得狠，还动辄搞促销，将出书社和作者的利润反复压缩。像部门主播打出10元买书的标语时，许多出书商将其称为“绞杀”，“以如许的代价卖书，根本上不会有利润了。”
别的，直播间打击的更是内容生产者的信心。“一些主播根本不先容这本书的作者是谁，讲的是什么内容，它的代价在那里，而是‘三二一，上链接’大概‘本日哪本自制，哪本可以凑单’‘超划算’。”许多出书从业者提到，如许的卖书模式让许多作者感到“没有尊严”，他们苦心撰写的内容在直播间里变得不再紧张，更紧张的是这本书的代价可以大概“凑单”，多洪流平上能得到平台算法的青睐。
上海某出书社的编辑海蛇则将那些直播间里卖的书叫“投流书”。

“来树下”书店
海蛇以为，许多靠投流热卖的册本很难对出书行业有所助益。“纵然它在某个渠道里成为了爆款，但它只是把大量的经费花在了（推广）渠道上，如许的书对团体的图书市场有多大意义呢？”
可以大概在电商压力下存活的书店正在变少。开卷监测数据表现，2019至2023年的图书零售市场中，约三分之一的图书年销量不敷5本；如果把销量小于10本的书称为“滞销书”，2023年的“滞销书”就达103.6万种。
这意味着许多图书没有读者。
于是，“把书卖给不读书的人”成为了以西西弗书店为范例的贸易书店的谋划战略。贸易书店常常扎根于大型商圈，借助于商圈自己的流量把买卖做起来。商圈自己也必要书店来提升自己的空间氛围，每每会与贸易书店告竣互助，好比对它们举行租金减免。

西西弗书店图据IC
但海蛇以为，这对于出书社来说实在非常希奇，由于这意味着“我没有作育出我自己的客群，我再出一本新的书，我还是要再重新去找准定位，重新去找这些人。这个本质上是个很耗时耗力，而且没有恒久发展的一个方式”。
而海蛇以为，独立书店的存在，恰好提供了如许一类非常踏实的客群。
于是，独立书店的存在，成为了一种探索在贸易店面与电商逻辑之外的图书新运营逻辑。
贰
如今，大部门独立书店老板选择与出书社告竣互助，他们回归早期的批销逻辑，以署名本、佳构书等其他情势售出原价或较低扣头册本。
这实在也是在电商平台郁勃之前的大部门书店的售书模式。其时间的书店老板都是背着背包去当地书市进货，以6折左右的代价批发数十本，再以8折左右的代价出售。在这种模式下，出书社也无需因电商规定的扣头力度，把售价拔高，出书社、书店可以赢利，读者也可以用不高的代价买到好书。这也是业界公认且吊唁的售书模式。
在这一模式被电商冲破多年后，又被独立书店重修捡了返来。上海译文出书社推出的《米沃什诗集》礼品版在上线平台前，先出如今了天下四十余家独立书店的书架上，受到了许多书店读者的欢迎。“实在许多诗集上了电商，很少有人买的。但在独立书店，我们可以卖出20本。一家书店卖20本，那么多书店，就是不错的销量。”海蛇说。

海蛇还向我们讲了另一个故事：南昌的一家独立书店曾经连合了业内许多朋侪，在两年时间里聚集了两百到三百家独立书店，他们和图书公司以及出书社告竣互助，最好的一次，一本售价233元的《夏宇诗集》，连合多抓鱼一共售出了两千到三千套。海蛇说，这个贩卖量已经到达了“起印量”的标准，独立书店的连合是可以完成一个市场举动的。
相似的故事也在其他地方发生。
客岁，湖南人民出书社的营销副总监郭厚爽来成都，约请当地书店的主理人们一起用饭。席间谈起了一个关于“连合独立书店”的想法：如果能把成都十几家独立书店连合起来，纵然每一家独立书店末了只卖30本，那么十家书店就可以卖300本；天下上百家独立书店，那可以卖出的数量会有多少本呢？
郭厚爽的发起感动了这些主理人，让他们心动的除了贩卖量自己，另有这几百本书终极可以精准地卖给真正爱书的人。
许多出书社开始选择推迟电商上架或只在独立书店贩卖部门册本，乃至受到独立书店的影响，调解选题。海蛇说，上海文艺出书社筹谋的那本《夏宇诗集》，就定下了三个月的“保价期”，在此期间只在独立书店贩卖，被天下几百家独立书店一起订购了3000册图书，“直接到达了许多图书的起印量标准。”
出书社也注意到了独立书店的影响力，他们的选题肯定程度上也开始被独立书店所影响：独立书店老板们假想着连合独立书店们出书一些关于“书店”自己的书；而作为出书方，海蛇也表现他们本年就有一整批根据独立书店定制的册本，“到时间就走独立书店的渠道，电商上并不会走太多。”
叁
但是，如果有一家书店只卖书，还是很难生存下去。
“来树下”的主理人燊燊，先后为书店投入了100多万元，至今还在亏损，乃至有一次因电费欠费导致书店停电，分享高朋只能在院子里借着阳光开讲。“晚读书店”的运气则更加“悲情”：在高朋王计兵前来的一周，因着实无法缴纳租金公布闭店，末了只能在朋侪的咖啡馆里举行了分享会。

于是，在卖书的同时推出会员制，并举行一些收费运动，成为许多书店生存下去的方式——加入一场运动费用大概在20元-30元，或是充值会员卡，再免费或优惠加入书店运动。
有杏书店的会员是365元一年，会员可免费加入当年书店的全部运动，这个代价意味着“每一天花一元钱带你读书”；另有一些书店开设了1000元共读的运动，每个月由主理人将书寄给读者，各人一起讨论，偶尔候还会寄一些不测的小惊喜，大概是一个条记本，或是一朵花。
比年，越来越多出书社在为册天职享运动挑选运动场所时，渐渐向独立书店倾斜。缘故原由除了与贸易书店的发行渠道对接更复杂之外，肯定程度上也源于独立书店的群体更加垂直，读者黏性更强。
好比“来树下”，主理人燊燊只卖女性主义图书，书店装修豁亮且多用柔和的曲线，当有性别议题册本必要做运动时，出书方会优先想到这家书店。高朋分享的同时，燊燊也鼓励每一个女生发言，从一月开始到采访前，来树下共举行过222场文化运动。

“来树下”门口的运动海报
《大地中心的人》的作者童末，在来树下做完新书分享后，向燊燊分享了她的高兴，“她以为在场观众和主持人都是真正阅读过和热爱这本书的人，他们的发言和提问都很在点子上。她说这是之前在100多个人的大分享会上都没有的体验，哪怕只卖出十几本书，对她来说都是故意义的。”
有杏书店，店里多是主理人偏好的社科类、汗青类册本，以及当地作者的署名本，六神磊磊、林小英、胡安焉都在这里做太过享。胡安焉的那场运动，店里的《我在北京送快递》供不应求，末了不得不告急进货20本图书，拿给胡安焉署名，再邮寄给当日的读者。
肆
独立书店的版图也在变大，一二线都会的独立书店在生长，三四线都会也开始出现新的书店。
在11月的一个周末，成都、桂林、深圳，三座差别的都会居然同时举行起了独立书店节。许多原来要收摊位费的墟市，在本年也向书店和出书机构们发出了免费邀约，乃至报销摊主盘费。
“成都是个‘古怪’的都会。”海蛇前来成都到场“独立书店阅读节”，近100家来自各地的独立书店、文化机构齐聚成都。他云云形容这次成都行的感受，“有一个阿姨在我的摊位上聊了1个多小时，第二天她把她的丈夫拉过来，又跟我聊了1个多小时。”
在海蛇看来，前来到场墟市的出书社，紧张的不光是贩卖量，另有让更多读者面对面认识这一家出书机构，同样地，机构也渴望相识读者的需求。

在成都举行的独立书店阅读节
“读者必要如许的空间”，是许多独立书东家理人最大的感受。
有读者告诉燊燊，她的书店给了她们精神气力：“她们在我的书店里，这么大胆地去表达自己的感受。我想，当天她们晚上睡得肯定特别香，由于她们在如许的空间里充实地做了自己。”
张丰则感慨于读者对书店的宽容，一位读者出国前在有杏书店充值了5000元，却说“也不必要买什么东西”，“他们会以为是以如许的方式做出了自己的贡献。”

浮于野，作者们和读者们一同互换
这几日，险些每天都有新人在有杏书店的门口拍完婚照，偶尔一天就能遇到两对。新人们站在书店门口，背后是有杏橘黄色的灯光、摆放整齐的图书和一架玄色钢琴。

“到有杏书店完婚，大概会更幸福……”张丰站在旁边，用手机记载下这一时间。当晚，他在同一角度给书店拍下一张照片，发在朋侪圈：“这个时间第一次从外貌看书店，是一个暖和的地方。”
红星消息记者毛渝川任宏伟编辑苏静
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作者: ab198604 时间: 2024-12-29 20:04
66666666666666

作者: yaxingit8888 时间: 2024-12-29 23:12
6666 不错好文章

作者: 虎门老大 时间: 2024-12-30 03:48
看看学习下支持个

作者: Andrew5391 时间: 2025-1-3 17:35
厉害学习到了

作者: 逍遥彩坛 时间: 2025-1-3 19:16
谢谢楼主分享

作者: irvon 时间: 2025-1-7 06:21
过来学习啦哈哈

作者: Chlie 时间: 2025-1-8 22:56
谢谢老板的帖子

作者: mibincredible 时间: 4 天前
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: ggggl 时间: 前天 15:33
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 蓝晴 时间: 昨天 20:51
多谢楼主的分享

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