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标题: 拼多多想出海捞老外的钱，另有很长的路要走 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-12-25 19:47
标题: 拼多多想出海捞老外的钱，另有很长的路要走

Temu上线四个月，规则大变样
客岁9月，拼多多高调入场跨境电商，推出外洋版Temu。迈出出海的第一步，拼多多也被以为是2022年跨境电商的最大赢家。
四个多月的时间已往，第一批入驻Temu的卖家已经步入正轨，斲丧者也对Temu有了进一步的认识。
那么，商家们赚到钱了吗？斲丧者们到底对Temu感受怎样呢？

毕竟上，从Temu上线至今，已经颠末了多轮政策调解。符合一个电商平台早期的发展路径，Temu也履历了从烧钱补贴到回归常态的过程。
“现在各人都想进Temu平台，店肆稽核都在加班”，Temu刚出来的时间，部门商家选择观望，但更多商家被拼多多给出的优惠和发展蓝图所吸引。
拼多多允许，Temu将长期保持“0元入驻、0佣金”的相助模式，不少个体工商户选择在这个新平台试水。
到了厥后，就连头部大卖也没有蒙受住勾引，加快入场。流量和销量的驱策下，乃至有卖家乐意向第三方机构交费39800元，只为学习Temu的入驻流程。
卖家们蜂拥而至，平台也开始订定新的规则，游戏的玩法已经改变。仓储、物流作为电商交易业务的关键一环，得到了Temu最多的关注。
从12月12日起，Temu国内段物流费用变更为由平台和商家各负担50%。此前，这部门的托奶运费由平台负担。

Temu有两种发货模式，一种是现货入仓，由商家备货到国内堆栈，平台负担国表里物流配送的费用；另一种是预售模式，商家自费发货到Temu国内仓。
运费规则调解重要针对利用第一种发货模式的商家。
除了低沉非爆款商品的运费负担比例，Temu在质量检察、产物评分等方面也开始变得严酷起来。
比方：14天无动销大概30天内动销低于30件/90美元的直销产物，会被要求贬价大概直接退出供货。
这些都对卖家们在Temu的策划提出了更高的要求。
那么，在斲丧者看来，Temu是什么样子的呢？
在斲丧者心目中，自制是Temu最大的特色。比主攻下沉市场的SHEIN等渠道的代价还要低，Temu把低价做到了极致。

不但平台保举商品定价多数会合在0.07-20美元之间，Temu还推出了30%的扣头、免费退货、免邮费、允许90天的超长退货期等等一系列让斲丧者眼花缭乱的补贴。
乃至有北美的斲丧者直言，Temu自制得令人畏惧。“砍一刀”功能上线后，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋侪分享链接并得到免费的产物等嘉奖。

但是，这并不代表Temu在美国市场就可以打遍天下无对手。在真正有突破性的希望之前，Temu还无法取代亚马逊在斲丧者心目中的职位。
想要拿到更多的市场份额，Temu另有很长的路要走。

拼多多想为Temu挑选什么样的卖家？
低价、交际裂变、买流量……一系列大胆的玩法把Temu的流量推至顶峰。
数据表现，Temu上线仅两周左右，便登顶美国购物应用软件下载排行榜。今后，10月、11月、12月，Temu多次力压亚马逊、沃尔玛等拿下美国购物应用下载榜单第一。

黑五期间，Temu的代价只有亚马逊的10%-20%，SHEIN的30%-60%，再次依附超低价抢占了大部门风头。
这个月，Temu的贩卖额是10月份的四倍左右，并在“玄色星期五”购物节到达顶峰，7天的日贩卖额达700万美元。
毕竟上，上线一个月，Temu的日均GMV便已经突破了150万美元。上线两个月，Temu的GMV突破900万美元。2023年，Temu将冲刺30亿美金的GMV目标。
固然拼多多一开始就选择了难度较大的美国市场，但依然对偕行的跨境电商们产生了肯定的降维打击。
回顾Temu在2022年狠刷存在感的缘故因由，无外乎从拼多多处继续来的三板斧。营销玩法上头，舍得费钱营销，更告急的是具有代价竞争力。
Temu的代价竞争力泉源，指向了其接纳的类自营模式。卖家负责供货和运送到仓，别的的定价、贩卖、营收、物流、售后等环节都由平台来负责。

（图源：Temu官网、浙商证券研究所）
类自营模式下，Temu把握定价权。赛马机制下，优胜劣汰，平台可以最大程度夺取为斲丧者让利的空间。
无形中，平台对商家做出了筛选。
极致的性价比之下，会在肯定程度上压缩商家的利润。利润固然低，但是只要量大也能赢利。因此，供货本领强的卖家在Temu更有上风。
不外，前段时间，很多商家只是把Temu作为一个清仓的渠道。随着平台新规则的创建，这部门商家的日子大概要惆怅了。
大批商家快速涌入，进入稳固期，商家们要面临的竞争势必会更加剧烈。
联合Temu正在进步选品尺度、把关动销评分等，其末了肯定会走上筛选优质商家的蹊径。
但是真正具有代价上风的工厂型卖家，另有具备强盛供应链货源的商家，仍旧处于举棋不定的状态。
想要得到更加丰富的商家资源，Temu的面前，另有几道难关。

Temu的关键迁移转变点
对于Temu来说，2023年将是极其关键的一年。
颠末小半年的相互探索，大概会有新的商家入场，但也有大概会有商家退场。
已往的四个月里，Temu简直开了一个好头，但是这股热度能不能一连下去，照旧一个未知数。
可以或许保持向上的势头，Temu将加快扩张。反之，则会像无数背靠大厂的跨境电商平台一样，昙花一现。
所幸，Temu的战略职位已经上升到肯定的高度。拼多多在形貌业务范围时，将Temu排在了主站拼多多的前面。业务优先级高于主站，Temu得到了拼多多的尽力加码。

承载着拼多多进步市值的渴望，怎样分身履约与物流本钱、均衡好与商家之间的关系依然是Temu要办理的标题。
归结到一起，实在是一个标题。Temu须要就怎样保障商家的长处给出一个公道的答案。
近来，不少Temu的卖家发现自己的商品被忽然下架。与平台取得接洽以后，卖家们才知道详细的缘故因由。
因行李箱类目商品体积太大，产生高昂的空运运输本钱，平台现在正在探求海运承载方。

与国内的物流体系相比，美国市场的物流配送本钱较高。已往一年，亚马逊开始自主运营快递和配送服务，也是为了低沉物流本钱。
显而易见，相比与国际快递巨头相助的亚马逊，仅仅牵手顺丰、极兔等，Temu的气力略显单薄。
短期内，Temu已经得到了不少商家和用户的关注。但是要想取得长期胜利，拼多多必须思量怎样办理进入稳固期后，物流等标题给Temu带来的风险。
作者 | 月涯

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作者: N!E 时间: 7 天前
多谢楼主的分享

作者: 蝶舞蹁跹 时间: 7 天前
楼主很优秀啊

作者: joey6268 时间: 7 天前
谢谢楼主分享

作者: 茸茸 时间: 3 天前
很不错谢谢分享

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