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标题: 做电商初期不要过于迷信这个指标 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2019-12-12 07:33
标题: 做电商初期不要过于迷信这个指标
好多卖家在进入电商的初期，会迷信一个事情，这个事情叫做「选品」。逻

辑是，淘宝上大多数的类目都处于红海，找到蓝海产品就能比较轻松地占领高地。

这个逻辑是没错的，但是这个逻辑存在的环境是比较苛刻的。

      首先，选品讲的是初期，初期意味着你信息获取能力较弱，那么你如何知道

什么产品是蓝海呢？你听到别人告诉你的，基本上很快就会变成红海。有卖家抱

怨今年的首饰盒类目，因为小二出去宣传了一波，结果涌进了好多商家，本来就

不大的蛋糕只好再分一分了。

      然后，你在一个蓝海的市场，希望能达到多少的体量呢？肯定大不了，因为

它的需求就低，所以店铺的发展就成问题啦。

      所以选品，在刚开始能做，有一点资本和资源之后，还是要进入海量刚需高

频的消费品市场。从1000万里赚100万，和从10亿里赚100万，哪个更容易做到一

目了然。

   虽然不能过于迷信选品，但是也不可以过于小看它，所以下面我来说说选品上

需要注意的事情：

      选品最重要的两点是人群和复购率。

      人群定位决定了转化率，比如美妆博主卖化妆品，穿搭博主卖时装，美食博主

卖食品。

      而复购率也很关键，你好不容易才攒了这些粉，一锤子买卖多不划算，所以选

品的时候尽量避开复购低的品类，同时保证货品质量，吸引回头客。相对来说各种

快销品，化妆品和食品复购较高。家具家电情怀商品复购低。抓住人群和复购率

这两个选品关键点很重要。

      还有大家可以在选品的时候，多翻看一下淘宝，你会发现越来越多的精致特色

产品。也是这样特色的产品，才可以满足年轻消费者颜值即正义的审美要求和喜欢

晒、炫朋友圈的心理，大家在选品的时候可以往这方面去考虑。

作者: jtsxfjg 时间: 2021-5-23 03:53
很好学习了

作者: merrycoffee 时间: 2021-6-17 13:25
66666666666666

作者: 戀の風 时间: 2021-6-18 09:39
谢谢楼主分享

作者: etlkfxha 时间: 2021-6-25 21:09
学习到了赶快利用一下去

作者: togo8 时间: 2021-7-22 13:19
支持楼主来学习一下

作者: tommytam 时间: 2021-8-19 21:43
来论坛来学习淘宝知识的

作者: qjflje 时间: 2021-10-2 05:38
过来学习啦哈哈

作者: kingking07 时间: 2021-11-17 03:40
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: qzqqqqq 时间: 2021-12-24 16:04
看看学习下支持个

作者: 9000n 时间: 2021-12-29 13:51
写的不错谢谢分享

作者: hj567 时间: 2022-1-1 06:41
文章很好,学习了楼主

作者: 寂寞高手 时间: 2022-2-2 11:24
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: linhailinda 时间: 2022-3-13 05:34
很不错谢谢分享

作者: sgo 时间: 2022-4-23 04:54
楼主很优秀啊

作者: DDX10001 时间: 2022-4-28 21:08
6666 不错好文章

作者: kevinyyc 时间: 2022-5-22 23:45
厉害学习到了

作者: zusdykm 时间: 2022-9-18 10:18
多谢楼主的分享

作者: sunboat740 时间: 2022-10-27 22:08
谢谢老板的帖子

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