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标题: 快2025了，电商该把流量资源打下来了 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2025-1-1 17:54
标题: 快2025了，电商该把流量资源打下来了

文｜陆玖财经

每个行业自己都有自己的发展蹊径，趋势使然。就像当年，各人苦于层层经销商加价，逐步质变，电商应运而生；而这次，流量重税之下，汗青的齿轮也开始转动。
2024年靠近尾声，回顾已往一年，电商行业履历了很多变革。
只管各大电商平台贯穿于整年的主题词，都故意偶然地开始向商家倾斜，但仍有不少商家表现，“起量的代价离不开投流”。换言之，投流费用正在不绝压缩商家的利润空间，商家苦流量税久且深矣。
在商言商，赢利永久是商业的本质，放在电商平台同样云云。但站在如许的底层逻辑之上，怎样突破流量枷锁，更直接地“走到”用户面前，成为摆在品牌商家面前的一个困难。
新一波的流量革命，大概就要到来了。
竞价流量正在腐蚀电商
2024年，生意业务不好做是很多商家的共识。
做女装生意业务的花花（化名）提到，流量的资源已凌驾了线下包罗房租、水电、运营等在内的全部资源。作为一个小本生意业务人，她做过盘算，在所在都会的线下开店，房租大概10万，铺完货装完修20万-30万；但假如这个店放开在线上，想要获取到较好的流量，资源就要到30万-50万，加上备货就更不消说了。
“做天猫店肆，光起店打爆款，前期流量资源投入是50万-100万；拼多多相对低一点，大概是10万-30万之间。”由于资源太高，花花如今只在拼多多上做门店，其他的平台望而却步。
随着增量见顶，如今的商家面临着更加剧烈的竞争和更高的运营资源。
不少品牌商家停播或闭店，“流量资源翻了10倍，如今做的人多了，就在流量竞价，随处是资源”“自己只要不费钱买流量，播放量就只有100万”，成为会合的槽点。
白牌或中小商家的处境更可想而知：据媒体报道，白牌神话“肌先知”在2022年期间一条商品链接就投放凌驾万条引流广告，在三个月内烧光了5个亿，其直播间凌驾7成的观众都源自付费流量。
为什么会这么反常？
还记得2008年的时间，消耗品根本上都是按照出厂-多层批发-门店的次序发往天下各地贩卖。中央环节层层叠加，也让产物代价也水涨船高。
电商模式建立的本质，就是打掉了已往线下的一套模式，自己重新创建游戏规则。
打掉之后电商做什么？
要知道，电商做的是平台生意业务，相当于做信息差。各家平台把握了用户流量，相当于一家把握了豪华地段的CBD阛阓，到底要让什么店肆出如今显眼的位置，阛阓说的算。而这些网上阛阓就是靠房租——流量赢利。现如今，各祖传统电商平台中，80%的利润都来自于广告费用。
好位置永久是稀缺的，正如CBD地方就那么大，而用户们的手机屏幕也就那么点。
由此，险些全部的电商平台都难跳脱一个死循环：推广费用越来越贵，以及商家越来越卷。
流量“重税”起于平台
由于流量池还在扩大，前十几年这个循环还算运转正常，但本年则陷入了僵局。不但是中小商家蒙受不了，连电商大品牌们也开始闭店了。
最“出圈”的事变，莫过于双11之前 “罗拉暗码”“吾喜欢的衣橱”的闭店。罗拉暗码首创人还曾公开抱怨，自2021年以来网店的平台退货率从30%～40%上升至70%～80%，而流量资源也相应翻了10倍。
高企的流量推广费，更让大量中小商家左右为难：投吧，本就不多的那点利润大概被投流营销费用蚕食殆尽；不投吧，又不像大品牌那样有“天然水”。
流量“重税”起于平台，但也是趋势使然。
移动互联网期间开始，流量在当年照旧个亟待开发的“金矿”，电商行业也随着流量的发作与付出、物流的基建完满，开始团体狂飙。
这期间，电商平台吸纳的品牌商家、中小商家越来越多，活泼用户数更是逐年递增，而平台在供需之间搭建起了流量商业化途径，让流量和商家有了更加实际的匹配方法；随后，营销资源开始加码，从开屏页、Banner广告位、搜索栏，再到新品节、品类日等。
在增量发展期，平台DAU多少级增长，谁有最高的营销预算给到平台，平台就能给谁更多的销量和曝光。到了“存量期间”，环境发生了变革，与其说是电商平台舍不得给流量，不如说是平台自己也存在流量焦急。
用户规模增长势头放缓，需求端缺乏增量，供给端商家规模巨大、商品供应丰富，优质流量分配困难天然就来了。
怎样既让流量自制，又让商家有流量？
从如今一些商家反馈上看，拼多多平台的“得到感”好像相对更强一些。“性价比”的战略的另一种释义，或多或少都指向了流量平权：分身商家、消耗两头的计划，自己就是电商平台推动双边体验的初志。
是时间把流量代价“打”下来了
每个行业自己都有自己的发展蹊径，趋势使然。就像当年，各人苦于层层经销商加价，逐步质变，电商应运而生；而这次，流量重税之下，汗青的齿轮也开始转动。
如今，很多中小商家正采取“两条腿走路”战略，一方面通过SEO优化，尽大概发掘优质免费流量；第二则是探索付费流量的最佳投放模子，夺取ROI最大化。
同时，政策也关注到了流量机制分配不公题目，开始引导。
市场羁系总局在近期出台《关于引导网络生意业务平台发挥流量积极作用扶持中小微谋划主体发展的意见》（以下简称“意见”）。
《意见》中提出，鼓励网络生意业务平台企业公道设置流量资源，重点向农产物谋划主体、特色谋划主体和新入驻谋划主体倾斜，同时联合大型促销等活动，加大对平台内企业商户的流量支持。
这一政策意在办理当前中小微企业面临的“流量重税”题目。说白了就是：平台流量已经不均衡了，如今大环境不好，你们不能顾此失彼，苍蝇腿也是腿，别光看大品牌大流量，该给中小商家更多时机。
那这次，电商可否靠自己的气力，打卑鄙量的代价，继承商业神话？这估计要靠平台对流量分配机制底层逻辑的反思。
通常来说，电商平台流量分配有两种规则：流量竞价和产物低价。
如今大多数平台推行的是竞价头脑，对应的是“人找商品”的中央化逻辑和收渠道租金的地租头脑：将竞价排名作为橱窗位保举依据，将推广费作为流量分配阀门，商家要想在货架上被优先或更多出现，就得以竞价方式购买平台的“总流量包”。
但随之而来的，经常是商家为了夺取保举位或坑位，陷入“囚徒逆境”式搏杀，将流量费用越抬越高。那些付不起流量推广费的中小商家，大概连个点击都没。
如今，竞价头脑照旧大部门传统电商的底层逻辑。为了让流量变得没那么贵，不少平台也在使用AI与大数据等技能提拔广告投放精准度，提拔推广效果，也是很多商家的通行做法。
从商家角度看，投放效果提拔简直是曲线减负方式，但怎样跳出“竞价头脑”实现更体系的流量平权，更显关键——它们要的是将投放效果提上去，更是克制因交不起“流量地租”被排挤在流量分配体系之外。
这指向的命题就是：流量平权。这就要提到“产物低价”的思绪了。这个流量机制重要对应的是“商品找人”的去中央化逻辑：保举机制围绕最吸引人的代价上风睁开，商品能得到多少曝光，不是取决于买量投流，而是取决于性价比环境。
值得留意的是，如今，拼多多用的就是上述的流量机制，以商品风致、代价、商家服务等举行综合判断。只要商品具备“性价比”，就可以大概天然地吸引肯定量的用户流量。在此底子上，假如商家进一步通过投放广告来增长流量，就可以大概在资源可控的环境下，有用地打造爆款商品。
看似简单粗暴的逻辑，并不缺少公道性的表明：中小商家可以将15%左右的营销开支表如今代价上，在全网“制造”代价上风，进而得到拼多多的算法保举。商家用更少的精神把商品卖出去，用户买到了低价的商品，拼多多不绝深化“低价心智”，形成了一套算法驱动的正向循环。
循此逻辑，即便是白牌或新手商家，也能不消买量就靠高性价比吸引的免费流量将商品卖爆。这会引导商家的关注点从付费推广到商品性价比，倒逼供给侧向高性价比看齐。
这是两种“切蛋糕”的方式。很显着，后者比前者对中小商家更为友爱。
实在上述的两种机制，代表着平台对电商行业的差别明白。在商业范畴，在“市场看不见的手”调治下，性价比永久是第一，白牌、工厂型商家固然没办法充实营销，但代价也着实实惠，这部门商家最应该得到天然流量。
总结起来就是，与其把钱花在营销上吸引消耗者，还不如直接让利消耗者，形成商家利惠-消耗者买单-平台得到天然流量-流量再分配的正循环。

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作者: blzs 时间: 2025-1-3 13:18
66666666666666

作者: alanwooo 时间: 2025-1-3 14:15
6666 不错好文章

作者: So.king 时间: 2025-1-4 13:53
楼主很优秀啊

作者: egrjc 时间: 2025-1-6 19:03
学习到了赶快利用一下去

作者: happysss 时间: 2025-1-7 17:10
谢谢老板的帖子

作者: w055241 时间: 前天 23:50
厉害学习到了

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