淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 电商卖家，困在投放里 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2025-1-5 20:10
标题: 电商卖家，困在投放里

文 / 节点财经八真

“我知道我的广告费有一半浪费了，标题是我不知道哪一半被浪费了”。
美国百货公司之父约翰·沃纳梅克的这句名言，刀刀见血地点出了广告效果的不可猜测性，戳中了全部商家营销时的心中之痛。
而在2024，这个比例大概要更高。
进入12月，年关趋近，年味愈浓。这意味着，约定俗成的促购节点——“年货节”又到了，同时也将对来年的“大丰收”起到告急奠定作用。
电商平台的数据体现，每年春节前的一个半月到两个月左右，围绕着糖果、酒水、礼盒等关键词，相干的用户讨论、搜索、欣赏等内容，都会大幅飙涨，到达一年中的峰值。
但对商家来说，流量越来越贵、增量越来越难寻、品效越来越难两全，以及眼花缭乱的工具，即将开启的“年货节”的投放，注定比从前都难。
01不投放死，投放也死？
“不投放死，投放也死”，这是当前大多数商家的窘境。
李美华（化名）打理着一家线上童装店，她告诉《节点财经》，作为新兴的电商平台，抖音和快手在前两年另有不要钱的天然流量可薅，“但从客岁开始，完全没有了，（流量）根本上都要自掏腰包，代价也一年比一年高。”
“免费的午餐”消散后，商家只能选择烧钱投流。
所谓的“投流”，是指商家费钱向电商平台购买流量，以让更多埋伏的斲丧者看到商品。
以李美华谋划的品牌为例，其在电商平台上的ROI（投资产出比）大概为1:2，即每付费1万元投放，能创造约2万元贩卖额。
但1:2的ROI不代表就能有盈余。除了刚性的流量付出，还要抛掉产物资源、职员工资、堆栈租金、运费险等，且这还没把2万元贩卖额中高概率的退款退货环境算上。
“我们刚核算完年初至今的账，已经亏了300万元左右，再观察一段时间，如果没有好转，就准备撤摊了。”李美华无奈地说。
亦有业内人士坦言，“除非是ROI能到达1:4的爆品，否则商家很难赚到钱。”
李美华的遭遇并非个例。本年5月，“5金冠”网店“少女凯拉”突然失联，被曝出拖欠200多家供应商的货款；同月，欧莱雅旗下NYX彩妆品牌竣事了天猫和淘宝店肆的运营，并注销微信公众号、微博等官方账号等。
618前夕，着名女装“罗拉暗码”宣告停播闭店；9月，张大奕关闭拥有万万粉丝的10大哥店“吾欢乐的衣橱”……
惨烈的现实，均指向越来越贵的流量，其也成为压倒商家的“末了一根稻草”，特殊是大量中小商家。
查阅财报等公开资料，2023年，国内重要电商平台共计投入了逾3000亿元营销费用，此中大部分指向了外部流量获取。
环环相扣的体系里，这笔钱终究会公平地交由每个商家买单，也让“品效兼收”目标反复沦为“口嗨”。
据《节点财经》相识，现在商家在流量上的付出根本占到总资源的20~30%，一些较为激进的店肆，为了冲销量，大概要把这一比例拔高到50%、70%。
“罗拉暗码”首创人就曾开门见山地指出，逐年攀涨的投流单价是其关门的核心缘故原由，“这些年流量资源翻了10倍。”
但是，本着“舍不得孩子套不着狼”的心态，大手笔投流，也不肯定就能溅起水花。
媒体报道里，商家书心满满地上了个新品，开了几十个广告组，烧掉了大把钱，竟一点转机都没有，只能苦笑着说："我烧的不是钱，是心中的盼望啊！"
听着心伤，但在内卷烈度加剧的大环境，这种征象并不少见。
02去那里探求增量？
“以往一份钱多次曝光，现在一份钱一次曝光。”
流量越来越贵的深条理缘故原由，恐怕是日渐恶化的“僧多肉少”局面，需求端新的“蛋糕”险些被吃光，但供给端商家规模巨大、商品极大丰富。
早些年开店、搞运动促销、投流推广，就能得到大批订单的红利期已经竣事，要想捕捉有限的用户，就要付出更大代价，也决定了流量费用易涨难降。
这现实又折射出另一个标题，电商大盘已迫近“天花板”。
制止2024年6月，中国网民人数到达11亿，互联网遍及率靠近80%，差不多全民上网。
换言之，可供商家发掘的斲丧潜能已经很少了。
巨头们对趋势的洞察更早，自2021年起，阿里便沉寂撤下了那块体现淘天成交额的电子大屏，从“双11”首创至今连续了11年的传统初次被废弃，隔壁的京东默契地跟随。

2024年“双11”，阿里、京东、抖音、快手、小红书……全部玩家都不再公布全平台、全周期的GMV，取而代之的挑重点、捡亮点说。
好比，小红书称，万万级商家数目为客岁同期的5.4倍，单场成交额破万万的买手数目为客岁同期的3.6倍，单场破百万的店播数目达客岁同期的8.5倍；快手夸大，大促首日GMV破汗青峰值，泛货架商品卡GMV同比劲增110%。
中信证券在陈诉里写到，陪伴零售线上化率增长放缓，预计电商大盘团体进入安稳增长阶段，但当中仍存结构性机会。
作甚结构性机会？站位平台角度，《节点财经》以为，鹅厂的视频号基于微信生态和前期对商业化的克制，或是值得商家入局的机遇点。
2023年，视频号MAU（月活用户）为9亿，DAU（日活用户）为4.5亿，人均单日利用时长为54分钟，正加快追赶抖快；带货GMV相比2022年有3倍增幅，订单量大涨244%+，尚保有发达气愤。
不外，当低垂的果实已经摘完，电商大盘全面转向存量争取的配景下，视频号到底能给商家带来多少有用转化和增量收入，仍存在较大不确定性。
“视频号看着火，但真真相况一言难尽。用户群体里银发族过多，不会网购大概盲目下单，反而繁殖很多贫苦，加大售后压力。别的，各人都是全渠道卖货，淘系、抖音、快手、小红书，盘子就这么大，用户就那么多，多方比价后，这边多一单，那里就少一单，左兜掏右兜的，终极成效实在没大差异。”玩具商家辰哥向《节点财经》透露。
而在近期腾讯广告举行的《与鹅“造”丰年——腾讯广告2025年货节畅聊会》中，披露其视频号有高出60%的用户会由于好友的点赞/分享而一连观看内容，68%用户在看完视频号点赞内容后，会进一步举行相干搜索，以突出视频号的互选种草代价。
但辰哥以为，“这并不能分析什么上风。”
值得一提的是，腾讯刚刚（12月18日）启动微信小店“送礼品”功能灰测。类似于微信红包的体验，答应用户在微信小店中选择商品并送给微信好友。除珠宝、辅导培训类目，且商品格局原价不得高于1万元的商品将默认支持一键“送礼品”。

图源：微信
03品效兼收难上难？
近来几年，一提到营销，最常听到的词语便是：打爆、品效兼收、降本增效……尤其是充满想象力的“品效兼收”，已被电商平台奉为吸引商家投放时的划一外宣口径。
毕竟作甚“品效兼收”？简单地说，既要品牌声量，又要产物销量。不外，于其时当下，比起既要又要，商家更看重的照旧赢利，那怕是微利。
为此，电商平台也采取了对症下药的“两手抓”步伐。
一方面，真金白银地压降资源端。
7月下旬，淘天公布取消天猫年费，改为收取0.6%根本软件服务费，一并优化“仅退款”条款等，旨在减轻商家谋划负担；
8月中旬，拼多多的“百亿减免操持”麋集落地，先后推出减免技能服务费和推广服务费，下调店肆根本包管金、售后申说不限次数等优惠战略，资助低落商家入驻门槛；
8月尾，京东升级版的“春晓操持”表态，聚焦千亿流量扶持、AI技能提效、超轻资产运营三大维度，以及15项新办法，宣称助力商家提拔运营服从和贩卖快速扩大。
而更早之前的5月尾，抖音召开“政策新启开店无忧”新商新政发布会，下调包管金的同时推出“一证开多店”的新利好。
另一方面，以科技力辅助广告创作，办理创意天生中的困难。
从阿里妈妈的百灵、万象台到腾讯广告的妙问、妙思等，都是以AI为底层逻辑，主打突破素材瓶颈，紧缩流程，敏捷相应，全链路追踪等智能化功能。
这系列利用开释出一个共同的信号：电商平台开始器重供给端的意见，直白地说法是，“为商家减负”。可遗憾的是，均未触及到最坚固的部分。
《节点财经》获悉，在电商平台生存，商家重要面对三座投入“大山”：开店费、佣金、流量推广费，此中流量推广费又是绝对大头。
以淘天为例，综合多方信息，鉴于包管金和年费已经减免，交易顾问也无偿利用，开店费、工具费占比不敷1%，包罗根本软件服务费、技能服务费、佣金在内的平台服务费用占比约 5%-7%，售后及物流仓储费用占比约 5%（差异行业占比有所差异）。
对比之下，流量推广费广泛占比20~30%，乃至50%、70%，已成为大多数商家的“不可遭受之重”，电商平台的“善举”可谓杯水车薪。
本年5月，网名“风中的厂长”在微博上发了一段高赞笔墨：电贩子饭局，义乌一位卖家朋侪客岁在某平台卖了2个亿，做日用杂货，毛巾杯子这种，我问他利润多少，他说55万。我说你这毛利率有点低呀，他说毛利率是负的，他这55万利润是由于他的包裹量大，某游戏公司在他包裹里塞游戏卡，扫一扫免费玩游戏那种，靠这个一个月赚十几万，再减掉卖货的亏损，利润55万。
多位商家体现，“高昂的流量推广费，已经严峻压缩红利空间，已往给自己留20～40个点的利润都很常见，现在3%个点都是奢望。”
“年货节”的这波投放，商家注定左右为难。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

作者: alisonsky 时间: 7 天前
支持楼主来学习一下

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)