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标题: 2024，跨境“内容电商”的长期主义 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2025-1-5 20:06
标题: 2024，跨境“内容电商”的长期主义

深响原创 · 作者｜何文

据中国电子商务研究中央统计，2014年中国跨境电商生意业务规模约4.2万亿元；到了2024年，这个数字已高出50万亿元，增长了十倍以上。

已往十年间，中国跨境电商实现了飞跃式发展，但陪同更多到场者涌入，行业关键词也渐渐从昔日“造富神话”演变为了剧烈“内卷比赛”。近几年，低价竞争愈演愈烈，同质化征象严峻。

我们发现，在充满挑衅的2024年，行业不乏新的驱动力。此中，“内容电商”成为许多商家的解题思绪，借助内容高效获客，让商品走向高品格、反“卷低价”、品牌化的方向，走出内卷旋涡。

作为外洋唯一规模性的内容电商平台，TikTok Shop在2024年的结果单颇具代表意义。TikTok Shop美区跨境上线仅一年，累计带货短视频373万个，内容创作者数目增长了10倍以上，内容场的GMV发作是上年度的465%。Wavytalk、OQQ、Bedsure、Pynarel、泡泡玛特、麦瑞克等诸多品牌纷纷迎来生意业务量暴涨。亦熙、夏乐、Katch Me渐渐升级为品牌型商家，宸汐灯饰、亚利韦、宠有引力等全托管商家劳绩高利润。

与商家共谋长远发展的战略导向，对跨境电商长期康健发展具有紧张意义。在狂奔十年后，跨境电商行业等待迎来生态和发展模式的重构，也自当下时点开启了面向未来十年的生意业务路径。

“内容电商”大促，卖货与狂欢的融合

2024年的美区黑五大促，TikTok Shop上演着一场“有内容特色”的购物狂欢。

短视频种草、直播间秒杀、达人带货等丰富多元的内容情势，让曾经被货架电商界说的在线购物，开始变得充满互动性和娱乐性。说唱女王麻辣鸡Nicki Minaj成为西欧明星直播带货第一人，其直播吸引了海量用户的视线，得到了1.61亿的总欣赏量、超2万笔的总订单量，成为该平台有史以来最隆重的直播运动之一。

对于浩繁商家而言，黑五大促天然是一个不容错过的关键窗口。据TikTok Shop官方公布数据，黑五当天TikTok Shop在美区有3万场直播间开播。黑五中期，大量商家通过TikTok Shop的场域或已日销千件，或已累计告竣百万级GMV。运动收官时，美区付出GMV发作176%，黑五当日贩卖额突破1亿美元，较客岁黑五增长超3倍。

内容电商模式，正在构建一种与传统电商大相径庭的要素融合：内容与带货之间并非简单的流量斲丧关系，而是形成了一种相互促进的“正向螺旋”。

传统货架电商的模式不停是“人找货”，即“流量-转化-沉淀”的单向漏斗，想要漏斗口更大即得到流量更多，付出的资本也高，同时漏斗的转化服从并不会随之提升。在如许的模式中，“流量”是种斲丧品，是引导消耗者至商品端的工具，在购买举动完成后便耗竭。

但内容电商的核心逻辑完全差异：内容电商，其条件是先为用户提供丰富且风趣或有代价的内容，用户因内容本身而被吸引、驻足。此时再将商品信息融入，天然而然就引发了用户的购买意愿，拔草成为了一种好内容所带来的效果。这一过程，内容和带货之间实现了正向螺旋式的增长。

Meoky

举个典范案例，此前品牌Meoky的车载保温杯突然在TikTok Shop上卖爆，缘故因由是一位用户购买后自发挂车，形成了销量暴增。通过内容不测走红后，Meoky敏捷组建了TikTok Shop运营团队，并在大促推动下月销创新高。

美发工具品牌Wavytalk自2023年8月入驻TikTok Shop以来，种草短视频现在累计欣赏量已破亿，多条爆款短视频长尾效应明显，带货销量高达几十万乃至上百万美金。黑五当日，品牌卖爆了1.5万件，整个黑五期间最爆的短视频点赞量超83万，现在仅这一条短视频带货贩卖额就高出了25万美金。

Wavytalk

内容电商带来的发作力正在彰显。正是内容使商家和消耗者之间产生更深刻的联结，末了反映在了“高价好货”的供给和GMV的增长上。

一场逆势运动：以好内容推好商品、拒绝低价

回顾整个2024年，跨境电商已显着趋近于“完全竞争市场”模子——平台裹挟着商家大打代价战，使得全部买家和卖家均成为被动的代价继续者。长期来看，商家赚取利润的难度日益加大。

然而，TikTok Shop在2024年却逆势而行，在低价竞争之外探索了一条与众差异的蹊径。

针对商家自运营模式，TikTok Shop提出了掘金内容电商的核心在于“好内容、好商品、好服务”。

毋庸置疑，好内容，是可以让自运营商家卖出好商品、特殊是偏重于卖出差异化特色产物的关键。无论是视频或直播，都可生动地展示商品，让用户一眼看出与众差异，质量上乘。

为此，TikTok Shop一连致力提升商家在内容场上的本领，如开展多元化的商家培训，通过商家大学等平台提供内容运营课程。同时平台也积极促进商家与达人的高效互助，主动构建了MCN达人生态体系并创建了互助关系；别的在出海行业潮流推动下，商家自发走向国际市场，与举世多个市场头部达人碰面，告竣双赢带货互助。

在平台的支持下，具备内容创作本领的商家正通过短视频、达人直播和品牌自播等方式敏捷扩大卖货本领。

比方，跨境家纺品牌Bedsure明确内容计谋，自身和达人共同到场短视频和直播，同时在内容风格上寻求意见意义性和独特性，实现差异化。黑五期间，该品牌短视频发布量同比提升了168%，店肆团体GMV增长321%，此中短视频GMV增长307%，直播GMV增长463%，商城GMV增长305%。

Bedsure

作为席卷举世的潮玩盲盒品牌，泡泡玛特通过一系列创意内容，在TikTok平台上精准触达大量外洋年轻消耗者。12月中旬，泡泡玛特同时开播三场直播，8小时内GMV破120万美金，单个直播间GMV突破70万美金，创下跨境商家自播新记载。

泡泡玛特直播

与此同时，更多第三方服务商涌现，也在资助更多品牌商家无门槛做直播布局。

美国本土保健品品牌GNC本年约请了第三方专业代运营机构NBCN来现实操盘。NBCN是美国头部娱播服务商之一，拥有高出7000名娱乐主播资源，并敏捷转型开启电商服务。在专业机构资助下，GNC从11月15日开始就在官方店肆以日均6小时时长做自播，并联合爆款短视频投放、运动优惠、店肆组货等等，黑五首周GMV即发作近160%。

GNC达人种草视频

TikTok Shop不光聚焦于自运营商家，同样也器重全托管商家。

只管当前浩繁平台都在全托管模式下卷低价，但TikTok Shop有显着差异。通过提供高质量、有特色的内容，全托管商家可塑造品牌形象和产物代价，从而吸引那些更留意产物质量和独特性的消耗者。内容的说服力有效低落了用户对代价的敏感度。

河南许昌的假发领军品牌瑞贝卡，就在TikTok Shop上找到了新时机。假发作为一种内容属性光显的商品，通过直播和短视频的直观展示，很快便实现了高客单价贩卖。同时瑞贝卡还借助达人直播以及消耗者自发的口碑流传，形成了良好的口碑效应，进一步增强了商品的一连热销潜力。在TikTok Shop的全托管模式下，瑞贝卡的客单价从十几美金提升至20美金以上，乃至到达了30美金以上的程度。

瑞贝卡

深耕外贸19年的工厂类商家亚利韦，之前紧张是供货给跨境卖家，贩卖游戏手柄及游戏配件和游戏机，但是ToB模式下存在显着的账期长、货款难收的痛点。自2023年底入驻TikTok Shop全托管模式，亚利韦在客岁的团体月销从年初的2-3万件，到现在7-12万件。同时，陪同着产物的升级以及内容和用户的积累，客单价也在不停提升，如PS5充电底座售价从35美金提升至50美金，品牌筹划本年上新100美金单价的游戏机。

亚利韦

可以说，在险些整个生态都在向低价坍缩时，内容电商模式起到了一次对跨境电商生态的“纠偏”作用。以好商品为底子，以好内容跳出低价竞争漩涡，是商品“卖有所值”的内涵要求，也真正有利于商家长期谋划。

率先锚定「品牌化」发展之路

当低价竞争的天花板已现，商家怎样才华维持润？一个行之有效的计谋就是——做品牌。

品牌溢价不光是商家维持利润的关键，还能带来更高的客户复购率和长期代价。因此行业渐渐迈向“品牌化精耕”阶段，已是发展的一定趋势。举世消耗品牌营销数据研究平台GoodsFox在2024年的行业陈诉中指出，随着进入品牌精耕阶段，中国卖家已从最初的资本上风转向更加留意品牌代价和用户体验，“Brand in China”在举世市场的竞争力正一连提升。

而内容电商正是打造品牌的抱负阵地。

与传统货架电商相比，内容电商通过短视频、直播等生动情势，助力商家以更低的资本和更高的服从创建品牌认知，并与消耗者创建深厚的情绪接洽。商家得以更好地转达品牌内涵和产物独特性，而TikTok Shop上已不乏乐成的案例。

2023年底，杭州的健身用具品牌麦瑞克正式入驻了TikTok Shop美区跨境自运营。早先团队拿着骑马器教学的视频做些投流实验，效果令人惊喜，背景很快就有达人主动接洽寻求互助，而后初见带货成效。麦瑞克渐渐构建起巨大的短视频推广网络，与达人形成良好互助关系。依附抖抖机、骑马机、荡舟机等热销运动健身东西，麦瑞克在入驻TikTok Shop8个月后，乐成跻身平台“亿元俱乐部”成员。

麦瑞克健身东西达人种草视频

除了商家自运营模式，那些曾以快速出货为核心的全托管商家，也在TikTok Shop上探索品牌化的蹊径。对此，平台会向商家开放商品详情页编辑、店肆装修和品牌账号运营本领等方式。商家可以自主举行内容输出，举行品牌沉淀，在订价方面也有了更多主动权。如许一来，商家就不但是在卖货，更可以大概在平台的辅助下，在外洋树立和打响本身的品牌，向新锐品牌蜕变转型。

比方，在女装范畴，广州亦熙这家工厂型女装企业，在本年8月实验了TikTok Shop的全托管模式。从9月上架产物起，仅一个月就实现了日销万单，进入黑五大促，GMV更是增长了116%，一连两日创下品牌汗青新高。类似地，品牌Katch Me在黑五期间的GMV也增长了322%，此中高价优质商品占比高达94%。

亦熙

女装商家夏乐于2023年入驻TikTok Shop，2024年初凭一款连体裤爆红。而后依附丰富的产物线、强供应链以及对优质内容的鼎力大举投入，夏乐频出爆品。品牌托管模式上线后，夏乐便快速捉住了时机，视品牌化为提升溢价、延伸增长周期的关键，一连内容营销，强化品牌认知。黑五期间，夏乐通过广泛铺设短视频及高额投流，内容场发作122%，GMV占比升至73%。

夏乐产物

商业语境中，“长期主义”是个永恒主题，也是各大品牌商家都在践行的核心理念。内容电商，正在为跨境商家找到可以大概切实走上长期主义发展之路的方法，也为整个跨境电商行业的后续长期康健发展带来了启示。

TikTok Shop通过推广高品格商品、拒绝低价恶性竞争以及提倡品牌化战略，为商家开辟了一条全新的增长路径。站在2025年这一全新出发点上看，越早参加这一生态的商家，越能在这片潜力无穷的蓝海中乘风破浪，率先脱颖而出，赢得长远发展的先机。

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作者: 么么FF 时间: 2 小时前
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