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标题: 非洲的流量像自来水，但电商创业70%都不赢利 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2025-1-5 20:13
标题: 非洲的流量像自来水，但电商创业70%都不赢利

文 | 增长工场，作者 | 相青，编辑 | 赵元

在举世外交媒体格局中，非洲以仅占用户总数8%的体量创造了巨大的“时间古迹”。
根据Statista市场研究陈诉，举世约有51.7亿外交媒体用户，此中非洲约占3.84亿，仅占举世外交媒体用户的8%左右，但是，肯尼亚人均逐日外交媒体使用时长高达3小时43分钟，举世排名第一，南非、尼日利亚人均天天在外交媒体上淹灭也均凌驾3小时。
由于年轻生齿占比高、正规就业机遇有限，非洲网红经济为商家带来了亘古未有的流量红利。然而，由于电商底子办法单薄，这些高流量未能充实转化为商业代价。
对于嗅到机会的跨境电商玩家来说，非洲是一片亟待深耕的蓝海，但也匿伏着巨大的寻衅。

一、刷短视频时间最长

2020年3月，来自塞内加尔的Khaby Lame被一家工厂被开除后，开始将大量时间投入到拍摄短视频中，讽刺那些复杂且毫无来由的“生存法门”。
他在TikTok上开打趣说：“当你可以做得更简单，为什么要做得复杂呢？”并用他标志性的手势——双手掌心朝上，再加上会心的微笑和睁大的眼睛，给出本身的简单办理办法。
如今，Khaby Lame在TikTok上拥有1.628亿粉丝，位居举世第一。根据《福布斯》报道，在2022年6月至2023年9月期间，他赚取了约1650万美元。
Khaby Lame的乐成是已往几年TikTok在非洲敏捷发展的一个缩影。根据 GeoPoll陈诉， TikTok已成为非洲增长最快的外交媒体平台之一，活泼用户率达60%，领先于Instagram和X，仅次于Facebook。
如今，非洲险些也是举世使用外交媒体时间最长的地区。Voronoi 数据表现，肯尼亚人均天天在外交媒体上淹灭 3 小时 43 分钟，位居举世外交媒体使用时间排行榜首位；南非、尼日利亚外交媒体到场度也很高，人均天天在外交媒体上淹灭均凌驾3小时，在举世外交媒体使用时间排行榜分别位列第二和第五。

为什么非洲是使用外交媒体时间最长的地区？
一方面，非洲年轻人多，70% 以上的生齿年事在 30 岁以下。据《纽约时报》报道，非洲大陆的匀称年事为19岁，天下生齿最多的国家印度的匀称年事为28岁，中国和美国的匀称年事为38岁。到2050年，举世凌驾三分之一的年轻人将生存在非洲。
另一方面，非洲年轻人正规就业机遇有限，很多年轻人都想当网红。据相识，非洲只有不到20％的青年从事正规就业。肯尼亚初创企业Twiva就致力于将年轻人和中小企业毗连起来，使年轻人可以或许创建网店、营销产物并赚取收入——年轻人在 Twiva 上注册成为网红，Twiva 将网红与符合其受众的中小微企业的产物和服务举行匹配。
《2024 年南非网红基准陈诉》表现，全部网红层级的静态内容匀称每篇帖子本钱为 4354 兰特（1693人民币），视频匀称每篇帖子本钱为 7335 兰特（2853人民币）。而且，非洲人民对营销内容到场率非常高。南非的匀称到场率为 3.39%，是举世基准 1.49% 的两倍多。
短视频等外交媒体的繁荣，让网红营销在非洲快速发展，也让各人看到了在非洲做外交电商的潜力。

二、有流量，无闭环

毕竟上，外交媒体的遍及已经推动了非洲外交电商的快速扩张。
以肯尼亚为例，近来的统计数据表现，49% 的肯尼亚人通过 WhatsApp、Instagram、TikTok、Facebook 和 Twitter 等外交媒体平台购物。
举世移动通讯体系协会GSMA 调研表现，外交商务在非洲的电子商务范畴占据主导职位，60% 的微型企业、49% 的小型企业和 33% 的中型企业专门使用外交媒体服务举行在线贩卖，而不是使用在线市场和本身的网站。
生存在南非的跨境电商老板黄约瑟告诉「增长工场」，他切身履历了一款冷门产物在TikTok的不测走红与卖爆。
“当时，有一个素人博主拿着一款麦克风说了一段本地语言，这则短视频拍在TikTok忽然走红，结果三天内整个市场的库存被抢购一空，代价也翻了两三倍。”黄约瑟说，这款麦克风本来是卖了两三年都无人问津的压箱底产物，没想到由于一条短视频不测爆红，瞬间卖到断货。更浮夸的是，断货后另有人通过空运一连补货再售。
但值得留意的是，如今，TikTok没有在非洲开通小黄车电商闭环，短视频爆火后，还必要引流到WhatsApp等渠道售卖。
比如非洲本地网红@shiquo4 近来一年非常火，她在本地市场开设了一个档口，并实验通过短视频和直播倾销产物，如今在TikTok已经有93万粉丝。但由于缺乏“小黄车”购物功能，无法直接实现带货。因此，她不得不做了一个网站，将直播流量引导至网站，通过网站完成下单并履约。

从技能角度来看，直播作为一种更有用率的信息交互本领，发展起来是一定的。而非洲人本身具有剧烈的外交属性，也为直播电商的发展提供了底子。但如今的题目在于，电商、直播、达人生态等在非洲均不成熟，转化机制也未美满，以是另有很长的路要走。
中非跨境付出公司Pyxis星汇CEO April告诉「增长工场」，非洲达人还处于收广告费的阶段，没有带货的意识和意愿，也不乐意负担帮商家卖货的风险。
国内必要通过投流来获取流量，且流量本钱较高，但在非洲市场，流量并不是题目，只要去做直播，就会有很多自然流量。April团队曾用没有粉丝的素人账号实验在办公室直播，随意聊一些内容讲讲产物，1个小时就有千次观看。但是，怎样将流量有用转化为贩卖是一个困难。
“TikTok迟迟未在非洲开通小黄车，大概也是基于现实考量。如今，电商卖家的数量有限，即便引入中国卖家，也将面临物流和付出体系尚不成熟的逆境，而这些题目的根源终极归结于本地底子办法的不敷。”April说。

三、非洲电商是否值得入局？

纵然底子办法不敷，非洲市场也已经被跨境卖家盯上。
缘故原由在于，非洲流量好、毛利高。黄约瑟告诉「增长工场」，在南非做跨境电商，广告ROI匀称高达40多倍，单次点击本钱低至几毛钱至一两元。不少在东南亚、西欧深耕多年的深圳跨境大卖，已经开始观察南非的物流与市场机遇。
多位主做非洲市场的跨境商家告诉「增长工场」，如今非洲是被很多人忽略的蓝海市场，固然非洲人民的消耗较西欧弱一个量级，但黑白洲生齿基数大，市场基数大，发展空间大，如今平台有流量、缺卖家、缺商品，尤其缺少对准非洲中产阶级的产物。
于是，电商平台也相继进入非洲市场。

2020年，Shein进入南非市场，2023年8月，Shein逾越美国零售巨头沃尔玛和亚马逊，成为南非Google Play下载次数最多的购物类应用。
本年1月，Temu也登岸南非市场，11月，Temu又进入非洲尼日利亚市场。如今，Temu 是南非 iOS 和 Android 用户下载次数最多的应用步调。
本年5月，亚马逊南非站点上线，提供当日送达和越日送达服务，并设有 3000 多个取货点。据相识，购物者的第一个订单将得到免费送货服务，随后订单金额凌驾 500 兰特的订单将得到免费送货服务。

但是，从红利角度来看，非洲电商间隔成熟另有很长的路要走。Disrupt Africa 陈诉表现，非洲只有不到 30% 的电商初创企业实现了红利。然而，红利本领的缺乏并不但限于初创企业，非洲大陆很多最大的电商公司 Jumia在运营十多年后仍未红利，仅靠风险投资家或母公司的注资生存。
红利困难依然在于底子办法的不敷。任何电子商务网站的乐成都取决于其物流本领。非洲物流底子办法（公路、铁路、港口）不发达，邮政服务不可靠，运输和关税本钱高昂，这些都黑白洲电子商务红利本领面临的寻衅。
在欧洲，紧张都会之间的匀称间隔为1300公里，而在非洲则为4100公里。波士顿咨询团体（BCG）估计，欧洲将货品运输到市场的本钱约莫占生产本钱的90%，而在非洲，这一比例则高达320%。
April告诉「增长工场」，只管不少公司在非洲电商底子办法方面举行了投资，特别是仓储物流范畴，但大多数公司仍处于过苦日子的阶段。“西方投资的本地创业公司通常投入较大，结果未能一连；中国公司更加低调，本钱控制较好，但同样面临着很多寻衅。”
关于非洲市场是否值得入局，很多平台面临同样的狐疑。固然未来非洲电商市场肯定会发展，但如今的方向仍不明白。没有人能正确推测它会发展到什么阶段，也没有清楚的路径可供参考。
然而，题目在于，假如如今不捉住机遇，放一只脚进来，比及其他人探索出乐成的蹊径后，大概就会错失市场位置。

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