淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 电商出海“四小龙”：狂飙与隐忧 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2025-1-5 19:48
标题: 电商出海“四小龙”：狂飙与隐忧

作者丨董静怡

编辑丨张伟贤

已往一年，“四小龙”在外洋市场的增长依然明显。

据媒体报道，Temu、TikTok Shop、阿里外洋电商和SHEIN，分别在2024年年初定下600亿美元、500亿美元、850亿美元至900亿美元和630亿美元的买卖业务额目的，分别对应233%、150%、125%和40%的增长。

“各平台都在积极提升用户体验和忠诚度，以夺取更多用户和流量；同时不绝优化供应链，提升供应链服从和稳固性。”沙利文大中华区合资人兼董事总司理贾庞向21世纪经济报道记者表现。

无论是继承深入财产带、从“全托管”到“半托管”，还是整合国表里电商资源，各平台都在充实发挥中国制造业的规模效应以及高效运营的供应链体系带来的代价上风，“低价”“性价比”还是平台的紧张竞争力。尤其在外洋通胀连续、斲丧力下行的大环境下，“四小龙”飞速增长。

对于出海电商平台来说，未来的一段时间仍会在这一方向上连续发力。业内广泛以为，随着举世斲丧者越来越器重性价比和理性斲丧，中国出海的购物应用有望继承扩大其在举世市场的份额。

“通胀率还会反复，我以为这种环境还会连续很久。”工信部信息通讯经济专家委员会委员盘和林向记者表现，他以为，零售商在选品上应继承深耕高性价比商品，不管经济怎么颠簸，高性价比的必须品都将是举世零售商的重点。

但必要注意的是，过快的增长也在引起竞争对手的注意。一方面，“四小龙”之间竞争加剧，对外夺取用户，对内夺取商家；另一方面，亚马逊等巨头了局反击，到场代价战正面临抗。

与此同时，外洋市场政策趋严，关税政策、平台禁令等迫使跨境电商平台必须时候预备应对大概的市场变革，不确定性增长了运营的复杂性和资源，“四小龙”面临着亘古未有的挑衅。

随着市场环境和斲丧者需求的不绝变革，电商行业的竞争格局仍将充满变数，但可以肯定的是，创新温和应变革将是全部加入者生存和发展的关键。

低价趋势下的扩张

低价仍旧是“四小龙”的紧张标签之一。CIC灼识咨询高级咨询顾问杨宇帆向21世纪经济报道记者表现，中国超大工业体系带来的规模效应以及高效运营的供应链体系为中国B2C跨境出口电商企业带来了价廉质优的产物，成为中国B2C跨境出口电贸易务扩张的紧张助力。

2024年以来，受外洋通胀影响，斲丧者对代价的敏感程度提升，间接利好于中国跨境电商平台。数据表现，在已往的半年里，有三分之二的西方市场斲丧者至少在速卖通Aliexpress、SHEIN、Temu或TikTok等中国购物平台上完成过一次购买。他们选择这些平台的重要缘故因由正是代价，58%的斲丧者以为这些应用提供的商品代价最低。

这此中以Temu和SHEIN最具代表性。他们基于成熟的供应链体系，以代价为导向，向外洋市场提供极致低价的商品。

在2024年的沐日季大促里，Temu和SHEIN均公布了提供最高达90%的扣头，贬价力度与其他平台相比更有上风。有数据表现，11月上半月，SHEIN的贩卖额增长了16%，而Temu的贩卖额增长了18%。

据报道，Temu在2024年上半年实现贩卖额约200亿美元，已高出2023年整年的180亿美元；SHEIN在外洋市场的布局更久，2023年GMV已到达了约450亿美元，同比增长超55%，有报道称其2024年GMV增速与2023年中分秋色。

这种对于供应链的强把控、充实发挥代价上风的计谋愈演愈烈，延伸出了风靡跨境圈的“全托管”模式，2024年进一步拓展出了机动度更高的“半托管”，各个出海平台纷纷入局。

阿里的外洋业务是该模式的重要受益者。从财报来看，基于全托管和半托管的Choice业务是阿里外洋电商的业绩增长的重要驱动力。到2024年4月，Choice订单在速卖通团体订单的占比高出70%。

阿里巴巴团体首席实验官吴泳铭夸大，举世化的供应链本事、履约本事与斲丧者服务本事对未来竞争格局起决定性作用。

对于已经将供应链做到极致的SHEIN和Temu，面向外洋本土有货卖家的“半托管”模式则是平台从低客单价向中高客单价品类拓展的实验。

国联证券研报指出，此前“全托管”模式下，商家多从国内发货并走空运平台，商品以轻量中小件为主，而大件商品由于走空运资源过高限定了平台的品类拓展。“半托管”模式通过拓展外洋仓有备货、有外洋现货、能履约的卖家，有望将平台策划的商品从中小件扩充到大件品类。

内容电商TikTok Shop的发展路径则有些差别，固然其也跟随潮流先后推出了“全托管”和“半托管”，商品也以低客单价为主，但“低价”的标签有所淡化，平台更注意“内容+交际”的平台生态，与传统电商的“搜索—比价—成交”模式形成光显对比。

不少商家以为TikTok Shop所代表的视频化电商是未来趋势，以抖音的贸易化历程做参考，TikTok电商正处于高速增长阶段。

已往一年，TikTok Shop重要的东南亚市场仍旧保持增长，现已发展为东南亚第三大电商平台；重点发力了潜力大、时机多的美国市场，并开始扶持直播业务。TikTok Shop美区“黑五”的战报数据表现，美区付出GMV大增176%，日均GMV较2023年增长超3倍，“黑五”当日贩卖额突破1亿美元，均创积年大促新高。

总的来看，在竞争更剧烈的2024年，“四小龙”也在积极修内功，积极提升用户体验和忠诚度，以夺取更多用户和流量。但，高速增长不再容易。

竞争加剧，增速放缓

假如说2023年是“四小龙”狂奔的一年，那么2024年则是各家竞争更为剧烈的一年，面临的挑衅也更大。

以布局较早的SHEIN为例，其依附“小单快反”模式已在西欧市场站稳了脚跟，并在建立十余年来始终保持红利，但当前的赛道显然比它发迹时拥挤得多。

据报道，SHEIN 2024年上半年总收入到达180亿美元，收入增速从2023年同期的40%下滑至23%，利润下滑超70%。一方面是从自营转向平台化模式的阶段性调解，另一方面也与Temu带来的竞争不无关系。

拼多多业绩里过往的高增长，外洋业务Temu功不可没。从2022年第三季度拼多多推出Temu开始，其包罗Temu的买卖业务服务收入快速增长，同比增速一连三个季度均在300%以上。

但Temu的增长也在降速，以高额投入换增长的步调有所收敛，其买卖业务服务收入在2024年第二季度降至234%，而第三季度降至72%。有媒体报道称，2024年第三季度Temu的GMV在130亿—140亿美元左右，环比增速降至15%左右乃至更低，而上个季度环比增速约为50%。

转看阿里国际，固然在托管业务的助力下实现一连多个季度的高增长，领跑其他业务团体，但幸亏也最大。为了提升市场排泄率与其他平台竞争，阿里国际在已往一年的动作许多，如赞助欧洲杯、签约明星等等，赚足了市场热度。

在其发布2025财年Q2业绩中，阿里国际数字贸易团体经调解EBITA为亏损29.05亿元，靠近前一年同期的8倍。阿里国际管理层曾表现，接下来一段时间仍将是大规模投入期。

而竞争不止在“四小龙”之间，电商巨头亚马逊也开始对低价市场接纳办法。“黑五”前夕，Amazon Haul在美国市场上线，约请的卖家有强盛的供应链和代价上风，平台商品售价均在20美元以下，多数商品代价低于10美元。在业内，这被看作是亚马逊对低价电商平台的回应。

“在举世经济的影响下，不管哪个渠道的客户，都渴望得到更好的代价。”亚马逊举世副总裁、亚马逊举世开店亚太区实验总裁戴竫斐向21世纪经济报道记者表现，这是Amazon Haul的发展思绪。

在当前举世斲丧降级的大配景下，亚马逊推出低价市肆也是迎合了期间被页粳低价、高性价比的商品在举世斲丧市场中都备受青睐。赛文思营销咨询首创人兼CEO陈勇向记者表现，亚马逊此举将减缓Temu等平台对其低价偏好的斲丧者以及低价供应商的腐蚀。

不但云云，年初开始，亚马逊在美国、欧洲、日本和加拿大等地下调了低价服装商品的贩卖佣金，广泛低沉到10%以下，美国站的佣金费率最低低沉到5%。不丢脸出，此举旨在吸引更多卖家，尤其是中国卖家，以丰富平台的商品种类和提升代价竞争力应对挑衅。

不停以来夸大品牌出海的亚马逊，在面临大环境和竞争对手的挑衅也踏入了低价竞争，可见“四小龙”的增势之迅猛。但根本盘更稳的巨头了局，势必会对低价平台的继承扩张产生或多或少的影响。

政策趋严，不确定性增长

竞争之外，合规题目在近几年的出海里尤为明显，尤其是在低价范畴中。

“小额宽免”是此中一个紧张的政策，指的是对入口货品设定的代价限额，只要不高出指定的代价或重量，则准予免除税收，免除正式报关手续与申报步调。这一政策在举世范围内广泛存在，差别国家设定的阈值差别较大，比方美国为800美元，加拿大是20美元。

中国跨境电商的发展很洪流平上受益于“小额宽免”政策，尤其对于以小额包裹买卖业务为主的中国跨境电商平台，可以或许以超高性价比的上风在举世市场敏捷扩张。

以美国市场为例，2023年约有10.5亿批次的货品使用“小额宽免”机制免税入境美国，同2022年相比增长了53%。美中战略竞争特殊委员会公布的数据表现，天天运至美国的全部“小额宽免”包裹中，来自中国电商平台SHEIN和Temu的包裹大概占到30%以上，来自中国的此类货品所占比重则更高。

随着中国平台的敏捷扩张，跨境小包裹急剧增长，多国开始重新审阅这一政策，以为这些商品绕过了本地的关税体系，对本土企业和就业构成了挤压，削弱了国内零售制造业的代价竞争上风。

已往一年来，“小额宽免”政策纷纷收紧，巴西取消了50美元小额包裹入口免税的规定，并开始对这些商品加收20%的入口税；马来西亚对线上入口的低于500林吉特的商品加征10%的低价商品税；欧盟正在思量取消150欧元以下入口商品免收关税的优惠政策；美国筹划办理中国跨境电商平台对“800美元以下小额包裹免税”政策的滥用题目。

小额商品险些涵盖了中国跨境小包的绝大多数类目，包罗3C、服饰鞋包、日用百货、小家电等等，对于中国跨境电商平台来说，“小额宽免”政策的收紧也将影响平台的低价定位，低沉平台竞争力。

别的，部分国家更有直接影响平台运营的政策法规发出，比方越南停息了SHEIN和Temu的运营，要求其完成相干贸易注册要求；印尼当局公开表现正式封锁并下架Temu应用步调，以掩护本地的中小微企业；美国国会以“掩护国家安全”为由，快速推进针对TikTok的封禁法案。

美国与东南亚是出海的两大紧张市场，这种政策的不确定性，迫使平台时候预备应对大概的市场变革，增长了运营的复杂性和资源，也给平台的快速扩张按下了停息键。

贾庞向记者表现，原来低价商品依靠关税宽免能在代价上占据上风，现在资源上升后，利润空间被严峻压缩，代价竞争力也随之削弱；印尼、越南等市场封禁部分平台，直接影响了中国制造在这些地区的市场份额。团体而言，这些变更对中国制造出海的传统性价比模式构成了威胁。

业内广泛以为，跨境电商平台需根据差别地区和国家的市场环境调解策划和营销计谋，符合本地市场需求，同时必要增强与本地当局的沟通和相助，以实现可连续发展。

以TikTok印尼市场为例，印尼当局以掩护中小企业为由下线TikTok电商后，TikTok团队与印尼当局举行了多次沟通，两个多月后与印尼本土电商平台Tokopedia的相助，终极以入股的方式回归印尼市场。

不外，假如无法制止，提前分散风险也是须要之举，“鸡蛋不能放在一个篮子里”，平台也在思量多市场布局。比方，以美国市场为主的Temu在2024年加速在拉美和东南亚市场的发展，TikTok也公布将在沙特都城创建地区总部，进一步加深在沙特及中东市场的布局。

在不确定的大环境之下，终极可以或许在外洋市场站稳脚跟的平台，将是那些可以或许精确把握市场脉搏、快速相应变革，并可以或许连续提供高质量产物和服务的企业。对于出海“四小龙”而言，这既是一场磨练，也是一次时机，它们的发展将对中国以致举世的电商格局产生深远的影响。

SFC
本期编辑江佩佩

TikTok，突发！

科技巨头大涨！特斯拉市值一夜涨7321亿元

刚刚，阿里再公布！

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)