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标题: 重磅 | 跨境电商模式与贸易生态框架分析陈诉 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2025-1-7 20:46
标题: 重磅 | 跨境电商模式与贸易生态框架分析陈诉
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导语
当前中国跨境电子商务正处在应用高速发展、服务不停扩展、情况面临突破的生态发作时期。
跨境电商模式与贸易生态框架
阿里贸易品评
（注：本文转自《阿里贸易品评》第七期订阅杂志请登录天猫商城）
第一节跨境电商的界说框架
值得分析的是,关于跨境电商的界说框架和统计方式有多种表述,总体上可以归为三类(见表 1)。第一类是以电商来辅助国际贸易的方式,思绪是以贸易为中心,将电商作为本领来实现贸易环节的电子化、数字化,这种界说方式重在形貌跨境电商的技能动因和底子条件;第二类是用国际贸易来延伸电商的范围,以电商为中心,将当地电商平台的概念延伸到跨境电商平台,但其参加者和关系比力单一,缺乏跨境电商的特异点;第三类则以为电商模式可以重组国际贸易,颠覆贸易链中心环节,但持这种视角的通常轻易将跨境电商等同于跨境零售, 忽略参加者的丰富性。我们有须要对跨境电子商务的界说加以梳理,以得出较确切的分析框架。
在总结了以上三类跨境电子商务界说后,这里仍旧从第三类视角来界定跨境电子商务,以为跨境电商是一种将重组传统贸易的新贸易模式,但不但仅限于跨境零售。我们以为,跨境电子商务将贸易活动重组为跨境一体的电子商务生态,包罗应用、平台和各类服务。从这个意义上说,跨境电子商务的界说是“通过互联网告竣收支口的2B/2C信息互换、买卖业务等应用,以及与这些应用关联的各类服务和情况”。

在这个界说中,参加者包罗了B类、C类用户 (直策应用方),也包罗大概的贸易羁系机构G,还包罗各类服务商家。可以分为四个要素:
一是应用, 包罗信息和买卖业务干系的各类2B/2C应用,涵盖出口和入口;
二是平台,紧张是各类围绕应用的平台(含买卖业务前的信息服务、买卖业务服务等);
三是底子服务(物流、付出、贸易通关、检考试货等)和衍生服务(代运营、咨询培训、翻译、旺铺等),服务参加者可以包罗平台商也可以包罗服务提供商、参加者, 还包罗接入的羁系机构及其干系企古迹单位(这些机构会提供羁系便利化服务);
四是情况,紧张涉及国家情况(文化/市场/法律差别)、技能情况(较新的趋势如移动互联网、云盘算带来的SaaS 等)、贸易规则/羁系/政策情况(含海关、商检、税务、结算、收支口管制政策,国际规则等)。
团结前面所总结的中国跨境电子商务发展现状,可以进一步以为,当前中国跨境电子商务正处在应用高速发展、服务不停扩展、情况面临突破的生态发作时期。
可用该分析框架来全面分析阿里巴巴的跨境电子商务生态,从而进一步支持我们的跨境电商定义,并显现跨境电商生态的根本模式(见图1)。

图 1 案例— 阿里巴巴跨境电商生态圈
阿里巴巴已经开端发展形成国际B2B(阿里巴巴国际站)、国际 B2C(阿里环球速卖通、淘宝外洋、天猫入口)以及国际付出(国际付出宝 ESCROW 与付出宝跨境利用)、物流(菜鸟物流)与外贸综合服务(阿里一达通)等各类应用、平台、服务互动发展的跨境生态圈,开始形成丰富的参加者(买家、卖家、平台、服务商)以及复杂的关系(信息、买卖业务、服务、羁系)。类似地,行业内其他企业、平台、服务商也在形成跨境电商的业务模式和发展趋势。
第二节跨境电商的模式分类
当前,跨境电商的紧张应用清静台从业务模式上可以再分为以下四种。

一、B2B 出口应用清静台

B2B 出口模式的卖家紧张是境内的生产商、贸易商,买家紧张是境外的贸易商、批发零售商、生产商、网东家等。Alibaba.com 平台是现在环球最大的跨境B2B平台。平台为客户提供商品信息展示、买卖业务拉拢的底子服务,并开始买通外贸综合服务模式(后续的服务部门有具体分析)。Alibaba.com平台自1999 年建立以来履历了较快的发展,2009 年外洋会员数(紧张是买家会员)高出1000 万,2011年高出 2500万,2012年已经高出3000万,会员紧张来自西欧地域。2012年,平台可直接影响中国外贸出口的约1%;2013年已经可以影响2%。紧张生动供应商分布在广东、浙江、上海、江苏、山东等省份,紧张出口国包罗美国、欧盟、澳洲、印度、俄罗斯等。平台的商品已经覆盖了40 多个行业。
类似的国内B2B出口平台另有举世资源、中国制造网、敦煌网等等。B2B 出口平台的业务模式可以再细分为三类:一是商品黄页加询盘/询价模式;二是小额批发模式;三是营销推广(P4P广告、SEO服务等)。从广义上说,涉及跨境贸易有关营销推广的部门搜刮引擎、广告类平台,也可归为 B2B出口模式。当前,B2B的红利模式紧张还是会员制,但已经有其他新的业务和收费模式开始进入探索,如搜刮关键词竞价、P4P点击付费、其他贸易增值服务等。
现在,B2B 仍旧是跨境电商的主流,也是大概对贸易经济动员面最大最广的业务模式。对于B2B 模式来说,现在的关键乐成因素仍旧是高效匹配和安全保障。高效匹配的困难泉源于需求复杂性:B2B的类目覆盖较广、商品范例复杂、型号多样、具有肯定的定制性,实现高效匹配须要更加细分的产物/业务来承接;同时,买家和卖家地域分布、身份范例、履历/本领状态复杂,加剧了这种复杂性。由于B2B名誉标题突出、创建跨国信托较难、链条较长, 偶尔资金占用较多,在安全保障上(名誉、质量、资金、物流)仍须要体系性突破。
B2B 平台将紧张推动传统外贸线上化,如许才能形成业务闭环:从买卖业务拉拢到订单、物流、融资、结汇退税、买卖业务保障等都能在线上举行。但在现在线下模式较为成熟的情况下,撬动线上化、创建业务闭环面临很大挑衅。B2B平台与外贸综合服务的买通大概是美满 B2B 业务闭环的关键,通过提供通关、结汇、退税、物流、金融的“一站式”纵深化服务,能肯定程度上拉动企业在告竣订单后仍旧将后续活动留在平台上,完成闭环确认和数据积聚(见图2)。

二、B2C出口应用清静台

B2C出口模式的买家紧张是境外的个人斲丧者,卖家紧张是境内的贸易商/网东家,以及少量生产商等。B2C平台为卖家将货品售卖给外洋消费者提供信息展示和买卖业务流程。以阿里环球速卖通(aliexpress.com)为代表的跨境B2C零售平台,主要服务于国内卖家与国外斲丧者之间的买卖业务流程。
通过这种模式,买家(斲丧者)能实现快速订货和在线下单付出。斲丧者可以大概直接选购中国商品、完成买卖业务并收货,而不消通过中心批发商、零售商的环节来得到商品(见图3)。速卖通通过搭建一个交易性的市场平台,拉拢交易家之间跨境告竣买卖业务, 将中国商品跨境卖给环球斲丧者。自2010年4月上线以来,环球速卖通面向环球市场(英文以及多语言)高速发展,已经成为俄罗斯国内最大的网购平台,在巴西等国家也发展迅猛。

环球速卖通发展很快,战略路径的调解较为乐成。2011年,环球速卖通看到2C市场潜力较大,从 2B和2C肴杂型平台业务全面转型为2C平台业务,并确定了主打的国家市场。2013年,速卖通单日买卖业务额开始出现亿元人民币数量级。现在,速卖通已经进入环球访问前100位的网站行列。
在华语站点方面,淘宝针对外洋华人群体的购物需求,以及港澳台地域的需求,还推出了淘宝环球、淘宝东南亚、淘宝香港和淘宝台湾,方便外洋华人直接从淘宝购物。行业内的另一着名平台兰亭集势也采取了B2C的业务模式,其他的还有DX等平台(表2)。除本土网站之外,eBay和亚马逊等网站也是跨境 B2C 零售业务的紧张平台。据eBay大中华区陈诉,2012年,eBay大中华区年业务额过10万美元的商家有3835家,并处在不停增长中。
现在,跨境B2C零售业务发展势头很好。这种业务模式能绕过处在中心的批发零售商,将产物直接卖给外洋斲丧者,具有买卖业务和交货速率快、付出轻便的特性。
但跨境B2C零售对付出服务、物流服务的程度要求较高,付出和物流对购物体验有很大的影响。且该模式轻易以个人物品/邮包/快递的情势通关,具有肯定的贸易政策风险。在跨国纠纷处置处罚、当地化付出和物流方面也面临挑衅。

三、保税入口模式与平台

保税入口模式是一种B2B2C模式,这种模式起首是外洋商家(品牌商或署理商)将货品运送到国内试点都会的保税区堆栈(2B部门),然后通过入口平台实现向斲丧者的买卖业务,再从保税区行邮出关、寄送到斲丧者手中(2C部门)。在这种模式下,阿里巴巴推出了“天猫入口”平台, 这一平台通过整合商品成交信息、用户付出信息、跨境物流信息打造一个服务于个人用户的环球网络直购的平台。平台大力放肆发展外洋品牌,以电子商务情势试水中国市场。
平台通过“事前羁系、事中监控、过后追溯”的方式,实现“信息流、资金流、物流”三流合一。跨境网购商品在买卖业务、付出、物流过程中,为国内用户带来了透明、阳光和便捷的跨境购物体验。国内另有其他平台商采取了这种入口模式,如跨境通、跨境购、万国优品等。围绕保税入口平台的供应链服务(向保税区运输、保税仓储、快递发货、羁系对接)也在发达发展中。在海关总署干系文件的规范下, 保税入口模式当前依托于政府的保税入口政策, 面向上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州这六个试点都会睁开。

四、代购C2C入口模式与平台

这种模式采取外洋供货商/代购商/个人卖家供货,通过个人行邮或携带的方式发到国内消费者手中,可以看作是一种C2C模式。这种模式紧张是迎合了中国斲丧者为购买国外商品而举行海淘的趋势,C2C入口平台为海淘的交易双方提供了信息沟通和买卖业务场景,实时反馈外洋的商品代价和扣头信息。
这种代购模式在跨境入口发展早期具有很强的机动性,能实时满意国内斲丧者对外洋部门商品的需求,发现国表里价差。近几年,较多的海淘服务和移动端海淘app不停涌现。但从恒久看,代购模式有较多的灰色空间,而且较难形成较大的规模。
第三节跨境电商服务
跨境电商底子服务和衍生服务也在围绕上述的应用清静台来睁开。

一、跨境付出服务

跨境付出服务现在紧张是支持跨境B2C业务、2C入口业务和B2B中的小额批发/买卖业务业务。紧张的付出方式是名誉卡付出和第三方付出工具的账户付出(如PayPal、国际付出宝Escrow、个人付出宝账户等)。通过第三方付出工具的跨境付出还能提供相应的买卖业务优化和保障服务,如对部门卖家提供提前放款服务(对于信誉比力好的卖家在买家没有收到货之前,提前把款放给卖家,进步卖家的资金周转率)。
现在,阿里小微金服(付出宝)能为B2C 出口平台以及部门个人网购入口提供付出服务。从国际上看,名誉卡付出应用较为广泛,但存在费率较高、部门地域盗刷严肃等标题;第三方跨境付出由于其对买卖业务的保障和增值服务,将渐渐得到更多用户的认可。

二、跨境物流服务

从运输角度来讲,跨境物流服务可以分为两个部门:一是支持B2B较大额业务为主的海运、海运拼箱等业务;二是支持B2B小额以及B2C业务的小包、快递(如EMS、环球四大快递)等业务。在物流的情势上也分为一样寻常物流和专线物流两种模式。专线物流是针对某一个特定地域、线路开通的较高效的物流办理方案,如针对发往俄罗斯的小包,通过和中国邮政互助开通了“速邮宝”专线。类似的另有俄速通、燕文专线等。当前,快递物流之外,跨境仓储服务也在渐渐鼓起,各类领土仓、外洋仓等模式不停出现,资助卖家进步外洋物流体验、低落本钱。

三、外贸综合服务

外贸综合服务紧张是为出口企业提供通关、结汇、退税的一站式服务,并在此底子上提供相应的物流、金融等增值服务的模式。外贸综合服务的实质是对接贸易羁系机构(海关、税务、商检、外汇等),形成便利化的“单一窗口”。据第三方咨询机构统计,现在中小企业外贸环节时间占出口总周期的1/3,本钱开展占出口总本钱的1/3,外贸服务本领决定了险些50%的外贸成交额。外贸综合服务能为B2B买卖业务的交易家进步通关服从、低落本钱,更方便地实现一站式通关、结汇和退税。 2013~2014年,阿里巴巴一达通提供的外贸综合服务有发作性的增长,对底子服务免费并提供补贴,积聚了通关名誉数据,正在开发更多的金融增值模式。

四、外贸流程中差别环节的服务

这一部门的服务紧张是围绕外贸过程中的验厂、检考试货、跟单等环节,以及一样寻常的通关、货代业务等睁开。这部门服务现在紧张是线下贸易服务商开始服务跨境电商交易家,有些还进入了线上服务市场。

五、跨境电商衍生服务

跨境电商的衍生服务包罗旺铺、代运营、搜刮关键词优化、职员培训咨询等围绕电商应用的一系列干系服务。这部门服务在跨境电商的在线服务市场中较为生动。

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作者: Cogm 时间: 5 天前
谢谢楼主分享

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