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标题: 直播带货的风，吹到了跨境电商平台 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2025-1-7 20:24
标题: 直播带货的风，吹到了跨境电商平台
2024年的末了一天，罗振宇在跨年演讲中提到如许一个人——运营账号“robert _ etong”的东北大姐，外洋网友更喜欢叫她“Miss Aluminum铝密斯”。“Miss Aluminum铝密斯”在TikTok先容自家的集成房屋，“客户都是外国人，一条短视频就有640万播放量，卖到了美国、加拿大、澳大利亚、印度尼西亚、沙特阿拉伯……用这两年时髦的说法，叫出海。”
出海，已经成为推动企业高质量发展的紧张引擎。面临“双循环”新发展格局，中国企业正在以亘古未有的刻意和速率开启举世化征程，而跨境直播带货等数字商业方式正成为一些外贸企业获取订单、推动品牌出海的紧张途径。
从从前间一些中国企业进入以亚马逊、eBay等为代表的传统电商平台，到传统的“铺货模式”被精致化、多元化、品牌化的市场渐渐代替，再到TikTok Shop崛起并搜集强大的流量上风，跨境电商正在影响举世商业格局，改变中国外贸的增长模式。而在高程度对外开放连续推进的大配景下，站在新风口的跨境直播带货正在让中国制造直达举世消耗者，为提拔中国在举世经贸格局中的话语权与主动权提供助力。

跨境直播成为流量风口

“Miss Aluminum铝密斯”在TikTok走红并不是个例。根据墨腾创投发布的《2024年东南亚电商陈诉》，2023年东南亚八大主流电商平台的总GMV为1146亿美元，同比增长15%。而TikTok Shop 2023年的GMV与2022年相比，险些翻了4倍，远高于行业内电商平台的团体增速。
平台的增速为企业和品牌带来了增长空间。潮玩品牌泡泡玛特在TikTok通过创意视频展示泡泡玛特的新品盲盒，约请头部的网红、达人到泡泡玛特官方直播间举行专场直播，终极在2024年TikTok Shop在美国的夏季大促期间成为首个商家直播单场突破10万美元的出海品牌；原创饮水机品牌Petgravity在TikTok Shop上架智能宠物饮水机，创造了单日高达6万美金的销量；恒健家居与TikTok平台的带货达人直接创建接洽，通过寄送样品、互助制作短视频，在两个月内乐成从一个新店跻身至类目榜首。
TikTok Shop上的销量数据意味着TikTok已经将直播带货模式输出外洋。而外洋消耗者则正在渐渐继承直播带货。公开数据体现，2024年美国“玄色星期五”和“网络星期一”期间，TikTok Shop美国消耗者数目爆增265%。
就如中国社会科学院财经战略研究院此前发布的《举世跨境电商品牌出海生态陈诉》所以为，直播带货是强互动的购物，还原了线下面临面的购物体验，一些跨境电商品牌商敏锐地对准了这一品牌“出海”营销新方向。无论是中国还是外洋，直播已成当卑鄙量新风口。
新蓝海推动企业受益

跨境电商直播鼓起的背后，是外洋市场尚处于蓝海，在外洋市场探求第二条增长曲线险些是可以预见的趋势。交际电商分析师、《TikTok：流量之战》一书的作者体现：“中国的直播工作室必要新的市场，而TikTok必要有雷同愿景的履历丰富的专业人士，通过开辟外洋市场来加快他们的新业务。”
受益于新风口的不但是直播电商平台，另有依赖传统外贸方式、寻求出海转型的传统企业。
一方面，跨境电商直播为国内企业拓宽了全新出海贩卖渠道。根据《中国跨境电商企业出海发展蓝皮书（2024）》，TikTok依托短视频交际平台的用户根本，积累了大批高黏性的年轻用户群体。与此同时，TikTok平台内独特的短视频、直播带货模式，冲破了地域限定，让企业可以或许更便捷地触达外洋市场，将优质产物展示给更多潜伏消耗者，让传统企业和初创企业有了在国际舞台上崭露锋芒的更多大概。
而另一方面，主播的个人魅力和粉丝根本通常能敏捷扩大品牌的外洋影响力，成为提拔品牌着名度的有效工具。业内广泛以为，通过在TikTok上发布风趣、有创意的短视频和直播，可以资助中国企业生动地展示产物特点和上风，报告品牌故事，与外洋用户举行互动交换。
“品牌建立不但注意制造环节的质量和服从，同样注意体验的塑造和心智的影响。把来自中国筹划的故事讲好，是品牌的意义。”制造业内人士体现，“跨境电商直播有助于提拔品牌在外洋市场的着名度和美誉度，使消耗者对中国品牌有更深入的相识和认知，增强对中国产物的信托和购买意愿。”
这在品牌强国建立的当下，无疑是“推动中国制造向中国创造变革、中国速率向中国质量变革、中国产物向中国品牌变革”的良好实践。
发展底气来自供应链根本

跨境电商直播已然显现出了“加快跑”的态势，那么行业发展的底气从何而来？
政策“组合拳”的连续发力始终是跨境电商直播发展的强大支持。随着我国对外开放不绝深化，国家层面出台了支持跨境电商行业发展的一系列政策，先后设立了覆盖天下31个省区市的165个跨境电子商务综合试验区。除此之外，上海等都会也连续出台政策，鼓励开展跨境电商直播业务。
除此之外，强大的供应链本领为跨境电商直播提供了雄厚的上风和强劲的韧性。
河南国际数字商业研究院、举世（郑州）跨境电商研究院构造创研的《中国跨境电商发展陈诉（2024）》则体现，中国跨境电商的触角已延伸至220多个国家和地域，成为举世跨境电商生态链最美满的国家之一。
随着数字经济上风的显现，跨境电商供应链体系、物流、仓储、营销、付出等范畴，以及人工智能场景、大数据分析等生态链正在连续应用创新，给跨境电商直播的到场各方带来积极的生意业务体验。
而在跨境电商直播的上游，“天下工厂”沉淀下来的根本和本领让中国制造保持着代价上风，数字化转型升级带来的快速、高效、联动的生产模式让中国制造更加高科技、高效能、高质量，而麋集的财产带则带来了强大的集聚效应和协同效应，将中国制造的资源、服从、技能上风进一步凸显。
基于如许的上风，推动财产带供应链和跨境电商“双向奔赴”尤为紧张。2024年国务院政策例行吹风会明确，为支持跨境电商发展，要“鼎力大举发展跨境电商赋能财产带。鼓励平台企业、链主企业深入地方特色财产带，包罗天下的165个跨境电商综试区举行互助”。
“在‘全托管模式’的助力下，TikTok Shop为商家提供了高效便捷的举世化运营办理方案，让商家可以或许更好地拓展举世市场。此中，财产带在全托管中饰演了极为紧张的脚色。”TikTok Shop发布公告称。“为连续支持商家发展，助力财产出海，打造举世爆品，TikTok Shop跨境电商于2024年2月正式启动‘财产带100筹划’，2024年走进超100个财产带，助力商家打造超10000个举世爆品。”

在制造业财产带的规模效应下，在跨境电商直播的推动之中，中国制造显现出更多出口新上风。
“在扩大高程度对外开放的配景下，跨境电商如同一条‘鲶鱼’，在肯定程度上为中国出口提供了更多增长新动能，也为举世商业发掘出互助新路径，推动举世制造业与商业模式‘重新洗牌’。”有品评如是说。

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