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标题: 抖音小店直播卖货与直播带货的本质区别是什么？ [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2025-1-7 20:38
标题: 抖音小店直播卖货与直播带货的本质区别是什么？
本日来和各人来具体的解说一下这个直播带货。
第一点从消耗体验来说，直播带货的消耗体验就充足好吗？退货率岂非就能有所降落吗？并不是吧？相对于图文期间来说，无非就是多了一个主播可以穿给你来看一看展示展示。作为消耗者来讲，你并没有更多的相识到这个产物的质感、做工、色差和亲肤感等等等这些信息。聚光灯一开，美颜一开，妖怪身材的模特一穿搭你就入戏了。效果买返来之后发现根本不是那回事儿，该有的色差题目照旧有的，尺码毛病的题目也办理不了，代价预期的落差还优劣常的大。那么怎么办呢？只能退货，这跟图文期间是没有任何的本质区别的。以是说直播带货从根本上来讲就没有太多的创新和升级。

第二点从运营本钱上来说，直播带货是一个很简单的变乱给他整的复杂了，在图文期间的商家找个美工就可以去干电商了对不对？拍一个产物然后设置详情页就可以卖货了，而直播带货呢，又是直播间，又是主播，又是场控，又是投手，平白无故多了这么多的本钱，转化率并没有得到质的提拔，对不对？
第三点，从商业逻辑上来说，直播带货的逻辑自己就是有很大的一个bug的，就是说你凭啥带货呢？你得有精准粉丝，你就算你投流了，那么这个流量和你产物有多大的一个贴合度呢？你评估过没有？
直播带货的逻辑，在大街上支棱起一个摊位卖货没有人看，也没有人买，到处就是发礼品送红包拉人来看，好不容易拉了一堆人可到末了呢，大部门就是来拿你的红包和拿礼品的，然后就跑了。以是说又有多少转化呢？就算你有转化又能咋地？看一下你的GMV吗？有个屁用，顶多也就是让你自high一下，转身就给你一个60%的退款。本年双11老猫和呆板狗都不晒GMV了，由于啥，你们懂吗？以是说直播带货就是一个劳民伤财，吃力不讨好投产比极低的交易。重投入，重人力、重运营的一个夫役的一个项目，而直播带货这四个字呢，我以为应该叫做直播卖货。

什么叫做直播带货？直播带货是先办理一下信托题目，趁便卖给粉丝一些必要的东西，对吧？由于喜欢你的人喜欢你的内容，信托你的专业，信托你的品德，以是才信任你的保举，你保举了啥我才会买啥，对吧？比如说知识博主，就是通过运送专业代价的这些知识点，然后是得到精准粉丝，然后再制作课件，教照相知识，然后卖这个照相东西，教美妆的博主卖化装品，这才是直播带货的逻辑。
而直播卖货就是简单粗暴的付费，摇人过来我不管你是谁，我也不管你是否熟悉我，然后我就开始要货来卖我自己的产物，他们本质上就是有一个区别的，它们本质上区别就是说，一个是先办理了信托题目再举行转化，而一个是办理了流量题目就直接举行转化了，明确吗？
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